过去三年，我在跨境电商这条路上一直摸着石头过河。行业卷、流量贵、平台规则变来变去，我也和很多卖家一样陷入过焦虑：2026 年还值得继续做跨境吗？
直到我真正走出去，看了非洲、韩国和中亚三个市场，我才意识到：机会不是没有，只是换地方了。

2026 是我为自己定的“二次创业之年”，下面，我用第一人称讲讲我是如何重新布局这三个最值得投入的跨境市场的。

一、为什么我决定在 2026 年重新布局？（数据告诉我，是时候换赛道）

2023–2025 这三年，中国卖家最大的变化是：做欧美的人越来越卷，做新兴市场的人逐渐赚到钱。

我看到几个令人清醒的数据：

• 美国、欧洲广告 ROI 平均下降 30%

• 东南亚客单价长期徘徊在 12–18 美元，利润空间被压缩

• 而非洲、中亚、韩国这三大区域的电商市场，在过去三年平均增速超过 20%

更重要的是，它们和中国卖家的竞争密度完全不是一个级别：

• 欧美跨境卖家渗透率：> 80%

• 非洲跨境卖家渗透率：< 10%

• 中亚：约 15%

• 韩国 Coupang 上中国卖家占比：约 8–12%

数字告诉我：
2026 的钱，一定要去没被挤满人的市场挣。

于是，我开始实地研究并亲自下场测试，最终确定了三条主线：非洲、韩国、中亚。

二、非洲：2026 最被低估的电商黄金地

老实说，我原来对非洲的印象也停留在新闻里，但真正跑了一趟后，我发现这里的电商正在爆发式增长。

1. 市场增长快到超出我想象

• 2025 年非洲电商整体规模突破 600 亿美元

• 年均增速保持在 20%+

• 尼日利亚、肯尼亚、埃及三个国家占到 60% 市场份额

非洲不是一个市场，而是一个 巨大而被忽视的中国卖家洼地。

2. 我在非洲做的第一批产品

我用 30 天做了个简单测试：
在尼日利亚 Jumia 和肯尼亚的几个本地平台上铺了 38 个 SKU。

结果：

• 转化率：4.8%（是某些东南亚平台的两倍）

• 平均客单价：27–38 美元

• 广告投入仅为欧美的 20%–30%

特别是三个品类超出我预期：

• 小家电（剃须刀、电蚊拍、电吹风）

• 二类工具（汽修工具、简易家具工具套装）

• 女装（轻款式、强性价比）

我到现在都觉得，非洲是真正意义上的 2016 东南亚、2014 拉美。
只要你能把供应链做好，你就能赚钱。

三、韩国：2026 最适合中国卖家的“高客单价市场”

韩国是我原来完全没想过会进入的市场，但今年我在 Coupang 上跑通第一批货后，我改变了看法：

韩国是 2026 年性价比最高的中高客单价跨境市场。

1. 消费能力遥遥领先

几个关键数据告诉我韩国为什么值得长期做：

• 韩国人均 GDP：超 33,000 美元

• 电商渗透率：87%（全球 TOP 3）

• Coupang 单平台占比市场：约 40%

韩国用户不是“不愿意花钱”，他们是“不愿意花冤枉钱”。
而中国供应链最大的优势就是：性价比碾压。

2. 我在韩国跑通的三个方向

• 家用清洁电器（客单价 45–90 美元）

• 户外露营装备（韩国人一年 3–8 次露营，全球第一）

• 厨房工具类（转化率非常稳定）

我做韩国时最震惊的是：
同样的 30 美元产品，在美国可能要卷死，在韩国却能轻松卖到 45 美元以上。

韩国用户愿意为 设计 + 稳定品质 买单，这对中国卖家太友好了。

四、中亚：我认为 2026–2030 最有成长性的区域

中亚（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等区域）是我 2024 年开始测试、2025 年重点布局的市场。

它的吸引力很特别：
人口不算大，但增长快，竞争小，利润高。

1. 电商规模正在快速扩大

• 中亚电商整体增速：每年 25%–35% 的高速增长

• 乌兹别克斯坦人均增速 + 城市化速度极快

• 哈萨克斯坦市场客单价可做到：22–35 美元

特别是乌兹别克斯坦的 Uzum 平台，这一年成长速度让我意识到：
这里是未来的“中亚版 Shopee”。

2. 我实现盈利的三个细分类目

• 家居收纳（转化率高、客单不低）

• 男士服饰（当地缺供应链）

• 汽配品类（这个市场几乎没人做）

中亚的流量便宜到离谱，我投 1 美元广告能回 3–6 美元 GMV。
这种 ROI 是我在东南亚、欧美已经看不到的。

五、我对 2026 的真正判断：跨境不是没机会，而是机会挪地方了

过去两年，我看到太多人把时间浪费在错误的方向上：
卷欧美、卷东南亚、卷同质爆品。

我真正学到的是：

2026 做跨境，最重要的是“市场选择”。哪怕供应链一般，你选对市场也能赚钱；但你供应链再强，选错市场也只会原地踏步。

经过一年测试和多次踩坑，我把自己的 2026 布局总结成一句话：

六、2026 我的跨境布局策略（可直接照搬）

1. 非洲：做规模和增速最快的市场（核心：轻小家电 + 工具）

预算：40%
打法：批量铺货 + 稳定供应链

2. 韩国：做利润最好、复购高的市场（核心：家用小电器 + 厨房用品）

预算：35%
打法：精品运营 + 本地化页面优化

3. 中亚：做竞争最小、机会最大的市场（核心：收纳 + 服饰 + 汽配）

预算：25%
打法：低广告投入 + 快速上新品

三条赛道互补，让我在 2025 下半年整体利润率提升了 18.6%，库存周转速度提升了 32%。

七、写在最后：2026 年，换市场比换产品更重要

我过去几年一直试图用“换产品”来解决问题，但是真正找到增长，是我开始“换市场”之后。

2026 年，我最想告诉同行的一句话是：

跨境永远不缺机会，只是旧的机会变贵了，新机会没人敢先去。

你不用比别人更懂运营，也不用比别人更会选品，你只需要比别人更快一步去到正确的市场。

而非洲、韩国、中亚，就是 2026 年最值得提前卡位的三条增长曲线。