课程背景
当前，中国制造业正经历从“产品出海”向“品牌出海”的深刻转型。依托强大的供应链基础、数字化技术进步及政策支持，中国企业正迎来构建全球品牌价值的历史性机遇。然而，如何突破低价竞争困局，实现可持续增长，成为企业全球化发展的核心课题。
《中国制造出海与海外新媒体平台推广》课程系统解析这一挑战，聚焦海外新媒体生态变革——短视频、直播与KOL营销已成为消费者决策的关键入口，用户更倾向于互动式、信任驱动的沉浸体验。课程提供B2C与B2B双赛道实战策略，覆盖TikTok、Instagram、YouTube、LinkedIn等主流平台运营逻辑，并结合Anker、华为等成功案例，提炼可复制的品牌化思维与执行方法论。
内容涵盖社媒布局、网红合作、广告投放、数据分析、跨境物流与支付合规，并整合AI工具、社媒管理软件及ERP系统提升运营效率。最终提供一套从市场调研、内容测试到规模化扩张的社媒启动路线图，助力企业建立长期海外竞争优势。
课程大纲
第一部分：出海新机遇与战略总览
一、中国制造出海新机遇
1. 核心转变：从制造输出转向品牌溢价建设，增强抗周期能力。
2. 市场规模：跨境电商出口预计突破10万亿元，潜力巨大。
3. 驱动因素：供应链优势、AI与大数据应用、政策支持（如“一带一路”）。
4. 核心挑战：摆脱低价竞争，构建品牌信任与差异化价值。
二、海外新媒体环境概览
1. 流量变革：短视频、直播、KOL成为消费决策新入口。
2. 平台多元化：需布局Facebook/Google/TikTok/Instagram等多渠道。
3. 用户行为：偏好高互动、信任推荐、沉浸式购物体验。
4. 新思路：线上社媒沉淀与线下引流协同推进。
三、培训目标与价值
1. 把握趋势：理解品牌出海的核心逻辑与增长动力。
2. 掌握策略：学习B2C与B2B场景下的精准社媒打法。
3. 提升效能：提高品牌影响力、客户触达率与转化效率。
4. 获得指南：获取可落地的行动路径与工具资源支持。
第二部分：B2C与B2B出海策略详解
四、B2C出海策略（以3C电子产品为例）
1. 平台选择逻辑：
- TikTok：适合爆款打造，如开箱视频、挑战赛；
- YouTube：用于深度评测与教程，建立专业信任；
- Instagram：视觉化呈现，塑造品牌调性；
- Facebook：社群运营与精准广告投放。
2. 核心策略：
- 内容策略：从功能宣传转向生活方式与场景化解决方案；
- 网红营销：按互动率与品类契合度筛选KOL，合作模式涵盖产品置换至品牌大使；
- 广告与数据：关注CTR、CPC、CVR、ROAS等关键指标；
- 案例复盘：解析Anker通过产品力与多平台布局实现品牌跃迁。
五、B2B出海策略（以工业品与光伏产品为例）
1. 核心特点：决策链长、客户专业性强、信任门槛高。
2. 核心平台与策略：
- LinkedIn：打造企业形象与高管IP，发布白皮书、案例研究；
- YouTube：展示工厂巡演、技术讲解，体现硬实力；
- 内容营销与SEO：围绕“权威+信任”，通过关键词优化获取高质量线索；
- 线索培育：结合LinkedIn Sales Navigator与邮件营销进行精准跟进；
- 案例参考：借鉴华为通过内容传播与高管互动建立专业声誉。
六、跨境物流、支付与合规支持
1. 物流方案：权衡海外仓（体验优）与直邮（成本低）；
2. 支付方式：集成信用卡、本地钱包，提升转化率；
3. 合规要点：重视VAT、GDPR、CE/FCC认证等法规要求。
七、AI与数字化工具赋能
1. 社媒管理：使用Buffer、Hootsuite实现多平台统一发布；
2. 内容创作：借助Canva提升设计效率；
3. 数据分析：利用Google Analytics 4驱动决策优化；
4. AI辅助：应用ChatGPT生成创意、Grammarly校对内容；
5. ERP系统：通过马帮、店小秘打通数据孤岛，提升整体运营效率。
八、总结与行动指南
1. B2C与B2B对比：明确目标、内容策略与平台选择差异；
2. 2024社媒趋势：AI个性化内容、短视频主流化、社交搜索崛起；
3. 社媒启动路线图：
- 第一阶段（1–2周）：目标定位、用户与竞品调研、确定主攻平台；
- 第二阶段：内容策划与小规模测试，持续优化；
- 第三阶段：加大投入，拓展平台，实现规模化增长；
4. 常见误区规避：
- 聚焦核心平台，避免资源分散；
- 输出价值内容，减少硬广推送；
- 坚持数据驱动，杜绝经验主义决策。
九、资源整合与Q&A
提供建站、营销、物流、支付、ERP等实用工具清单，并设置答疑环节，针对性解答实操问题。
讲师简介
焦泽屹老师 —— 国际市场营销专家
美国特拉华大学MBA工商管理硕士
威名顿大学金融科学与经济学士
PMI认证PMP项目管理专业人士
Google SEO/Ads系列认证持有者
中国证券业协会注册证券经纪人
中信证券全国金融投资分析第一名
实战经验
1. 跨境电商新媒体运营与团队赋能
在福克斯国际主导南亚电商独立站期间，针对本地团队能力薄弱问题，系统培训Google、Facebook、TikTok、Instagram、LinkedIn等平台运营与广告投放，带队实操Campaign，培训超80人，推动两款产品进入巴基斯坦电商TOP10。
2. 中东新能源品牌国际化与社交媒体推广
任职东方日升新能源中东区域期间，主导本土化社媒推广与品牌传播，开发并英文讲授“海外新媒体营销实战课程”，培训50余人，显著提升团队在展会与客户沟通中的品牌表达力与营销实效。
3. 制造企业出海新媒体战略与数字化推广
作为咨询顾问，为50余家中企搭建海外社媒体系，涵盖矩阵建设、AI内容生成、区域网红合作等，助力企业实现自主品牌年销售额增长超30%，成功由代工转型品牌出海。
4. 跨境仓储与电商运营中的营销支持
在美国Delsav Inc.负责ERP升级与跨境供应链项目期间，开发Amazon FBA/FBM、国际物流与电商平台协同培训课程，实施30余场培训，覆盖80余人，提升仓储效率25%，错单率降低15%。
5. 金融国际化与客户培训中的跨境沟通
在中信证券与TransAmerica任职期间，面向高净值客户开展双语投资与保险产品营销培训，强化跨文化表达与信任构建能力，多次实现区域销售100%达成且零投诉。
培训经验
1. 国际营销与出海实战培训
开发20余门课程，累计授课超200场，覆盖学员5000+人次，返聘率超40%。主讲《中国智造出海》《东南亚、中东电商运营》《AI+传统制造业出海》等课程，助力多家制造企业实现海外品牌年增长超30%。
2. 跨境电商全链路团队赋能
在福克斯国际从0到1构建《跨境电商实战培训体系》，涵盖新媒体运营、平台推广、支付与物流管理，培训本地员工80余人，支持产品打入巴基斯坦市场前十。
3. 跨国企业本土化营销培训
在东方日升为中东团队开发并讲授“本土化销售与市场课程”及ERP/CRM系统应用培训，提升团队在国际业务场景下的专业形象与开拓效率。
4. 国企改革与战略转型培训
为多家央企、国企提供战略解码与混改培训，主讲《十四五规划与国企混改实例》等课程，将宏观政策转化为可执行动作，推动管理转型落地。
主讲课程
一、Google全球数字营销认证与实战系列（官方认证）
- YouTube与展示广告实战：视觉叙事与全球品牌复访提升
二、海外社交媒体、内容营销与新兴市场增长系列
- Meta(Facebook & Instagram)全球广告投放实战
- LinkedIn+B2B品牌出海：决策者触达与全球影响力构建
- TikTok电商与新兴市场营销：从爆款到转化
- 中小制造业品牌国际化与信任经济构建
- 中国智造出海与海外新媒体平台推广
- 传统制造业出海与AI+新媒体推广策略
- 从外贸工厂到海外本地客服团队
- 东南亚、中东电商与新媒体平台运营策略
三、搜索引擎优化(SEO)与整合获客系列
- 独立站全球化SEO与Google搜索整合营销
- B2B技术品牌全球内容与SEO获客体系搭建
四、战略与运营管理系列（面向中高层管理者）
- 跨境电商实战培训体系：平台+独立站+DTC融合增长
- AI赋能跨境营销：ChatGPT应用与营销自动化提效
授课风格
实战导向，案例鲜活：课程内容源于中东、南亚、美国市场的亲身操盘项目，策略均配有成功经验与失败教训，确保学员即学即用。
互动性强，沉浸式学习：采用“情境还原”与“工作坊式”教学，引导学员角色扮演处理真实海外营销挑战，在研讨中掌握技能。
逻辑清晰，深入浅出：擅长将复杂流程（如跨境支付、IT对接）拆解为结构化步骤，用通俗语言讲解专业概念。
激情赋能，风趣幽默：课堂氛围轻松活跃，激发学习兴趣与创新思维，知识吸收高效。
服务客户
跨境电商/互联网类：福克斯国际、浙江查米国际、Amazon合作团队、河北跨境电商协会
新能源与制造类：东方日升新能源、古瑞瓦特(Growatt)、正泰新能(Astronergy)、欣旺达(Sunwoda)、多家中国智造出海企业
物流与供应链类：利航海运、Delsav Inc.海外仓储中心
金融与投资类：中信证券、TransAmerica（泛美金融）、多家高净值客户服务机构
国企与改革咨询类：多家央企及地方国企混改专项组