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前言
PROFILE
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斋月作为伊斯兰教最重要的宗教活动之一，起始时间由天文观测确定，（其起始日需以观测到新月为准，而非纯天文计算，部分地区会结合计算辅助判断），精准把握时间节点是备货与营销的基础。
斋月预计周期：根据阿联酋天文学会主席易卜拉欣·阿尔贾万的预测，伊斯兰历1447年斋月新月预计出现在2026年2月17日（周二），但因观测难度，预计实际斋月将从2月19日（周四）开始，持续30天，最终时间以阿联酋月球观测委员会公布为准。
开斋节假期安排：阿联酋官方已将斋月第30天纳入假期，若斋月按30天计算，居民将享受3月19日（周四）至3月22日（周日）的四天小长假，3月23日（周一）恢复正常工作，这期间将迎来消费需求的集中爆发。
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来自Flowwow与Admitad的联合研究显示，2025年中东和北非（MENA）地区斋月电商市场表现亮眼，多项数据创下新高，为2026年布局提供关键参考。
1、市场规模
2025年中东和北非地区斋月销售额同比增长9%，商品交易总额（GMV）更是飙升35%，展现出强劲的消费潜力。其中沙特阿拉伯表现最为突出，销售额增长30%，GMV同步攀升35%，成为斋月大促的核心增量市场，值得卖家重点布局。
2、客单价显著提升
消费者购买力持续增强，斋月期间订单平均金额从41美元大幅增长至49美元，涨幅超19.5%。高消费水平国家的客单价尤为亮眼：
科威特以125美元位居榜首；
沙特阿拉伯紧随其后，客单价86美元；
阿联酋客单价83美元；
卡塔尔（53美元）、约旦（48美元）位列其后。
这一趋势表明，中东消费者在斋月期间更愿意为优质商品付费，中高端产品市场空间广阔。
3、移动购物成主流
线上购物的移动端渗透率持续攀升，中东和北非地区移动设备下单占比超40%，成为主流购物方式。其中沙特阿拉伯移动端订单占比超50%，阿联酋从39%升至47%，增长势头迅猛。这一变化主要得益于Z世代等年轻消费群体的崛起，他们习惯以移动设备为先的数字化购物模式，要求卖家优化移动端购物体验，适配小屏展示与便捷支付。
4、本土化产品
斋月的传统属性让消费者对贴合本土文化的商品更具倾向性，品牌需与中东消费者的文化背景、心理情感产生深度共鸣。例如2024年斋月期间，Trendyol推出专为海湾地区设计的自有服装品牌Ramadan系列，精准契合当地节日穿着需求，最终斋月期间该系列服装套装销量较平时增长4倍，成为本土化营销的成功案例。
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1、选品策略
优先布局本土化商品：紧扣中东文化与斋月场景需求，节日服饰可重点布局Hijab头巾（斋月销量增长120%）、Abaya女性长袍、Thobe男性白袍，优选透气面料与传统几何纹样设计；宗教相关用品以赞珠手链（沙特高价款可达300美元）、阿拉伯文祈福吊坠为主；家庭聚会必备品包括新月造型灯具、波斯花纹地毯、椰枣坚果礼盒，以及适配多人聚餐的一次性餐具、主题桌布。需严格规避酒精、猪肉制品及宗教敏感图像，产品包装与设计遵循“端庄美学”原则。
主攻高客单品类：瞄准科威特、沙特、阿联酋等高消费市场（沙特女性美妆年人均花费700-900美元），重点布局三大核心品类：3C数码（长续航手机、无线耳机、AI拍照设备，需支持中阿双语）、家居家电（节能静音空调、冷风扇、咖啡机，迪拜新增16.3万套住宅催生刚需）、美妆个护（无酒精清真认证彩妆、SPF50+防晒霜，该品类2026年沙特市场规模将达75亿美元），兼顾品质与性价比以契合当地购买力。
适配移动端消费：优先选择手机壳、便携充电宝、小尺寸美妆等便于小屏展示的轻小件商品，这类产品物流运输便捷且退货率低；产品详情页需优化竖版图文、简化文案，突出核心卖点（如美妆的“防水防汗”、3C的“耐热续航”），契合中东超40%的移动端下单占比趋势，同时适配TikTok Shop等社媒直播带货场景，提升转化效率。
2、备货计划
完成产品选型与供应商确认，11月中旬前批量生产，预留缓冲期；海运11月底前发货（元旦前入仓），空运12月中旬前完成发货；参考2025年销量+2026年增长趋势，增备30%-50%库存，预留假期应急量。
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亚洲：中东（沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、巴林、约旦、巴勒斯坦、也门、阿曼）、中亚（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等）、南亚（巴基斯坦、孟加拉国等）、东南亚（印度尼西亚、马来西亚、文莱）；
非洲：北非（埃及、苏丹、利比亚等10国）、西非（尼日利亚、塞内加尔等7国）、中非（乍得）、东非（科摩罗）。
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▷ ▶ 往期回顾：
亚马逊中东站点运营实操——沙特/阿联酋站入驻教程！（内附入驻链接）