一、农产品：全球供应链核心，全产业链机遇凸显
01.出口规模与品类优势：作为 “21 世纪世界粮仓”，巴西 2024年农产品出口额超 153 亿美元，占全国总出口额的 48.9%。核心品类中，大豆（出口额 52.19 亿美元）、肉类（23.93 亿美元）、糖能复合体（18.27 亿美元）贡献超 60% 份额，且咖啡、橙汁、牛肉出口量稳居全球第一，2025-2030 年大豆、玉米、牛肉市场规模预计分别达 750 亿、500 亿、400 亿美元，增量空间明确。
02.技术升级与高附加值潜力：政府持续加码农业科技，2023 年投入超 50 亿美元推广生物技术、精准农业，2030 年农业数字化率目标达 80%。当前高附加值产品增长显著，2024 年可溶性咖啡出口 7.92 亿美元、橙精油超 3.65 亿美元，未来有机农产品、农产品深加工（如大豆蛋白、玉米乙醇）等领域机遇突出。
03.全球需求与政策红利：亚洲、非洲对巴西大豆、玉米需求年增 5%-8%，中国是其大豆最大进口国（2023 年占比超 50%）；政府通过农民补贴、基础设施投资（如港口、仓储）降低物流成本，同时 “绿色农业 2030” 战略推动生态种植，契合国际市场绿色消费趋势。
二、新能源与绿色产业：政策驱动，赛道高速增长
01.新能源汽车：巴西是全球第六大汽车市场，2024年新车销量 263.5 万辆，政府对进口电动车免征关税、插混车型减半征税，中国车企市占率领先（2024 年前 4 月中国电动车占巴西进口量 36.2%）。本地建厂成趋势，比亚迪、长城、奇瑞均布局生产基地，带动电池、电机、充电桩等产业链需求，2025 年巴西新能源车渗透率预计突破 15%。
02.光伏与可再生能源：巴西 80% 国土位于热带，年均日照量是中国 1.2 倍，2023 年中广核、国家电投等中企光伏项目落地，2030 年光伏装机目标提升至 30GW。此外，巴西 90% 汽车兼容乙醇燃料，乙醇混动技术研发、生物燃料产业链（如甘蔗制乙醇）存在差异化机遇。
03. 绿色氢能与储能：卢拉政府 “再工业计划” 将绿色氢能列为重点，计划投资 100 亿美元建设产业链，巴西丰富的水电、风电资源为氢能生产提供低成本基础，吸引国际资本布局制氢、储氢设备制造。
三、数字经济与消费科技：人口红利 + 渗透率提升
01.电商与即时零售：巴西有 9130 万网购用户，2024 年电商销售额 419 亿美元，但市场仍存空白——中小企业线上化率不足 30%，SHEIN、美团旗下Keeta（计划 5 年投资10 亿美元）等中企通过本地化运营抢占市场，物流、支付（如 Pix 系统适配）、跨境供应链服务需求旺盛。
02.智能家居与可穿戴设备：86.2% 巴西人是互联网用户，人均日使用手机超 5 小时，智能手机普及率达 78%，对平板电脑、智能手表、智能家居（如安防、温控设备）需求年增 12%-15%，中国电子品牌（如华为、小米）凭借性价比优势加速渗透。
03.卫星通信与物联网：2024年中巴签署卫星合作备忘录，中国垣信卫星 2026 年将取代 “星链” 提供巴西商用服务；工业物联网（如农业无人机、物流追踪）需求增长，2025 年市场规模预计突破 50 亿美元，本地企业寻求中国技术合作。
四、中巴合作专属机遇：政策背书，降低进入门槛
01.人民币结算与贸易便利：巴西是人民币互换协议国（2025 年续签第二期），2024 年中巴双边贸易额 1881.7 亿美元，人民币结算占比提升至 12%，降低汇率风险；两国签署卫星通信、农业科技等合作备忘录，为中企提供政策保障。
02. 区域辐射优势： 巴西是南方共同市场（Mercosur）核心国，商品可零关税进入阿根廷、乌拉圭等 3 亿人口市场，中企以巴西为基地，可辐射拉美其他国家，物流成本较中国直运降低 34%（如联想巴西工厂 50% 产能供应周边）。
巴西的国家概况及社交礼节
巴西全称巴西联邦共和国，国土 851.6 万平方公里（全球第五），2025 年人口约 2.17 亿，官方语言葡萄牙语，首都巴西利亚。并且是拉美最大经济体，2023年经济实力居世界第九，农牧业发达（全球最大大豆、咖啡出口国），服务业占 GDP 近六成；是金砖国家、二十国集团等多边组织成员，2024 年加入 “欧佩克 +” 观察员。
在沟通与细节方面适宜聊足球、幽默笑话和趣闻，忌谈国内政治、民族问题及与阿根廷的敏感话题；重视亲笔签名，便条、礼物等需签字，代签或用印章不礼貌。忌用 “OK” 手势（视为下流），崇尚竖大拇指；忌讳数字 “13”，酒店、航班常跳过该编号。
在巴西，紫色代表悲伤，黑色仅限于葬礼穿，忌送手帕（引争吵）、刀子（象征分离），送礼避免白色、紫色包装。 另外，巴西的社交礼仪有很多细节和注意的点，例如初次见面或不熟者行握手礼，需由身份高者、年长者、主人或女士先伸手；熟人之间，男士常拥抱并拍后背，女士或女士与熟识男士行贴面礼。赴社交场合，后到者需依次向在场人行礼；男士进出时，要与所有人握手打招呼，且奉行 “女士优先”，如做客先向女主人问候。
巴西作为拉美最大经济体，市场需求多元，且中巴贸易关系紧密，结合其产业短板、消费趋势和政策导向，以下几类产品是开拓当地市场的优质选择，入市优势和适配产品如下
01.新能源汽车及零部件：巴西新能源汽车市场处于快速增长期，比亚迪、长城等中国车企已在当地建厂，市占率突破 15%。除整车外，刹车系统、电池模组、车载电子等零部件需求旺盛，契合当地新能源汽车产业配套缺口，且中国供应链成熟，性价比优势显著
01.新能源配套设备：巴西光照资源丰富，政府还推出补贴计划推动绿色消费，光伏板、储能电池、逆变器等可再生能源设备需求大增。同时，新能源汽车的普及带动充电桩、车载逆变器等配件需求，这类产品契合当地能源结构调整趋势。
02. 智能家电：巴西家庭呈现小型化趋势，空气炸锅、扫地机器人等小型家电很受欢迎；同时，政策补贴推动下，智能灯泡、家庭监控摄像头等智能家居产品需求上升，这类产品能适配当地家庭对便捷、安全生活的追求。
03.农业与矿山机械设备：巴西是农业和矿产大国，大豆、咖啡种植面积全球领先，铁矿石等矿产储量丰富，但农业和矿山领域的配套设备高度依赖进口。中国的中小型拖拉机、收割机性价比远超欧美品牌，契合当地大规模农业种植需求；此外，矿山开采所需的各类机械及零部件，也能弥补当地供给缺口，这类产品因适配当地核心产业，市场需求稳定且订单量可观。
04.美妆个护产品：巴西消费者注重个人形象，且偏好天然成分产品。含芦荟、蜂胶等天然成分的护肤品在当地市场认可度高；男士理容产品如剃须刀、男士面膜销量年增 30%，市场潜力较大。此外，电吹风、卷发棒等个人护理小家电，凭借稳定的质量和多样的功能，也能满足当地消费者的美容需求，这类产品运输成本较低，且容易通过当地相关认证。
出口巴西：机遇背后的风险与挑战
巴西作为拉美最大经济体，是中国企业重要的海外市场，但出口巴西也面临多重风险与挑战，需谨慎应对。
贸易政策层面，巴西关税调整频繁，反倾销措施密集，部分产品税负高昂，且海关设置最低限价等规则，跨境包裹小额豁免政策取消进一步推高出口成本。清关环节流程繁琐、效率低下，涉及多部门审批，文件需葡萄牙语认证，查验率远高于国际平均水平，文件瑕疵或申报偏差可能导致延误甚至罚款。
物流与基础设施短板显著，主要港口拥堵严重，内陆运输依赖公路且受雨季影响大，货物交付周期长，滞港费、仓储费等额外成本增加企业负担。合规运营门槛颇高，巴西税制复杂且层级多、税种繁，税法修订频繁，税务违规风险高；劳工法规严苛，用工与解雇成本高昂，工会力量强大易引发劳资纠纷。
此外，巴西行政与司法体系效率低下，商业纠纷维权周期长、成本高；语言文化差异与本地化适配需求，也给企业管理和产品推广带来挑战。企业出口巴西需充分熟悉当地政策法规，优化清关与物流方案，重视合规运营与本地化适配，方能有效规避风险，把握市场机遇。
另外！想要出口巴西，需了解巴西必要的产品认证和主流开发渠道！
出口巴西所需要的认证并不多，核心以 INMETRO、ANATEL、ANVISA 三大认证为主，部分特殊品类还需专属认证。
INMETRO认证由巴西国家计量、标准化与工业质量局签发，是工业及消费产品的核心质量通行证，分强制性和自愿性两类。强制性认证覆盖家电（冰箱、空调等）、电器附件（插头、插座等）、汽摩及自行车配件（轮胎、刹车等）、儿童玩具、IT 稳压器等，这类产品需加贴 INMETRO 标志及第三方机构标志方可入市；自愿性认证含部分消费电子产品、照明设备等。部分家电还需同步满足强制能效标签（PBE）要求，且需巴西当地实验室完成测试。
ANATEL认证是由巴西国家通讯管理局管控，针对电信和无线电设备，同样分强制与自愿认证。涵盖手机、蓝牙耳机、路由器等带无线传输、波频功能的产品，通讯类电池无论单独销售还是随产品搭配，均属强制认证范围。产品分三类管控，I 类（如手机、通讯基站）管控最严，需验厂并提供 ISO9000 证书；认证通过后产品需加贴带认证编号的 ANATEL 标志，且证书持有人需为巴西本地企业。
ANVISA 认证是医疗、食品、化妆品等品类的准入关键，属于事前审批类认证。适用范围包括药品、医用口罩、血压计等医疗器械，香水、卸妆油等化妆品，尿不湿等卫生用品，还有洗手液、洗洁精等清洁用品。该认证按风险分三类，I 类（如普通口罩）注册周期 1 - 2 个月，III 类（如药物、检测试剂）周期 3 - 5 个月且要求最严，资料提交错误需重新走流程并补缴费用。
此外，想要更深开拓巴西市场需结合线上获客、线下联动与本地化布局，选择适配自身业务的渠道组合，方能高效触达目标客户、深耕当地市场。
线上渠道是基础获客核心，国际 B2B 平台如阿里巴巴国际站、中国制造网巴西版可对接全球采购资源，本土 B2B 平台 BrazilBiz、BusyTrade Brazil 更贴合本地需求；电商领域，Mercado Livre、Americanas 等主流平台能实现产品零售与品牌曝光。此外，GuiaMais、Telelistas 等商业名录可定向挖掘潜在客户，LinkedIn、Facebook 等社交平台及谷歌巴西分站，是推广获客与客户维护的重要工具。
线下层面，圣保罗国际消费电子展、巴西国际食品展等行业展会，为企业提供直面采购商、了解市场需求的契机；加入巴西工业联合会、进出口商会等机构，或对接巴西贸易和投资促进局，能获取政策支持与行业资源，助力合规拓展。
本地化布局则是长期扎根的关键，企业可通过合资建厂、共享产能等模式规避关税壁垒，提升供应链效率；与本地清关公司、物流商合作，能破解清关与物流难题；同时借助本地赛事营销、入驻实体门店等方式，强化品牌本地化认知，实现线上线下协同发展。
撰写日期：2025年12月3日