当下，涂料行业内卷加剧、国内市场增量见顶，“出海”成为众多涂企的必然选择。
但真正能实现站稳脚跟、持续增长的品牌并不算多。
作为中国仿石漆行业的头部品牌，保俪莱无疑是其中的佼佼者。
从早期的零星探索，到如今海外业务拓展至覆盖东南亚、中东、非洲、美洲、俄罗斯等市场，保俪莱海外营收已成长为企业销售额稳健增长的重要推手。
今年更是乘势而上，与越南DDK集团的合作项目落地，持续拓宽销售额大盘，为年度目标的达成注入强劲动力。
那么，其海外布局究竟呈现怎样的态势？支撑其走出国门、站稳国际市场的核心优势又是什么？
趋势洞察，阶段成长
1、蓄势探路阶段（2018年以前）：
在正式启动规模化海外布局前，保俪莱已开启为期数年的筹备与调研工作。其敏锐捕捉到“一带一路”倡议下的全球化机遇，组建专业团队开展系统性调研，全面梳理全球涂料市场的政策法规、消费需求与竞争格局，重点锁定非洲、东南亚等新兴市场的潜力空间。
期间，保俪莱率先与缅甸、越南、老挝、柬埔寨等东盟国家建立初步业务往来，同时试探性切入非洲、美洲、俄罗斯等市场，以小批量产品输出与合作模式验证，完成海外市场摸底，积累了关键的市场数据与合作资源，为规模化布局筑牢根基。
2、深耕进阶阶段（2018年至今）：
基于前期充分调研，保俪莱正式迈入海外布局落地期，以“多点突破、全域深耕”为核心思路持续推进。
2018年保俪莱与几内亚比绍合作伙伴签订西非16国代理协议，同步成立西非办事处，构建起“代理合作+本地服务”的初代运营模式，快速实现产品向非洲多国的辐射。
在非洲市场站稳脚跟后，保俪莱加快出海步伐，将战略重心同步向东南亚延伸，2019年借助中国—东盟博览会展示品牌实力，加速东南亚市场渗透。
2023年，保俪莱海外布局多点开花，发力中东市场，同步巩固东南亚市场。7月，中东客户相继到访考察，巩固合作关系；8月，参加越南建材展，启动越南分公司模式。
同年9月亮相中国-马来西亚（吉隆坡）商品展并斩获MCTE金奖，次年再度前往马来西亚参展，打响东南亚市场知名度，深化东南亚布局。
11月初，越南DDK集团专程到访保俪莱总部，实地考察、深度洽谈后，敲定深度战略合作，成为保俪莱深耕东南亚的重要标志。
市场洞察，战略取舍
海外市场机遇大，这算是行业内共识。那怎么，有的涂企倒在了幻想里，保俪莱反而经营得风声水起？它究竟做对了什么？
首先，它并没有盲目地广撒网，而是在市场方面上有所侧重。2018年前，保俪莱采取 “广覆盖、轻投入” 的探路策略，业务触及非洲、美洲、俄罗斯及东盟多国，核心目的是破解海外市场信息差，验证不同区域的需求适配度与市场潜力，为后续战略聚焦提供数据支撑。
就目前来看，不难发现，其核心市场主要集中于非洲、东南亚两大板块。
那么，为何要选择这两个地方作为海外深耕重地呢？
原因有三：市场空白红利、需求高度适配、政策东风加持。
市场空白红利：相较于欧美市场的品牌壁垒与成熟竞争格局，非洲、东南亚等新兴市场涂料行业尚处于发展阶段，本土品牌多聚焦中低端市场，高端环保涂料供给相对不足，为保俪莱提供了“差异化切入”的成长空间。
需求高度适配：非洲城镇化加速催生海量住宅与基建需求，2018年非洲建筑工程承包市场新签合同额达1682亿美元，对耐候性强、性价比高的涂料需求旺盛。
而东南亚，随着东盟一体化进程推进，环保消费意识觉醒，仿石漆、艺术漆等新型环保涂料成为市场热点，与保俪莱的核心产品矩阵高度契合。
政策东风加持：“一带一路”倡议为中国企业与非洲、东南亚国家的贸易往来搭建了便利桥梁，关税减免、基建合作等政策红利，降低了保俪莱出海的初期门槛与运营成本。
由此可见，保俪莱的海外布局，始终坚持“先选对战场，再精准发力”。其布局脉络背后，正是对全球涂料市场的深刻洞察与战略取舍。
与此同时，正如保俪莱董事长钟周所言，“再难也要啃下海外市场这块硬骨头，要让保俪莱的产品家喻户晓”。
保俪莱具备良好的风险控制能力与市场抗压力，在非洲、东南亚市场站稳脚跟后，保俪莱进一步拓展中东等潜力区域，同时以核心市场为支点实现跨区域协同，以越南、马来西亚为中心辐射东南亚全域，以西非为枢纽深化非洲布局，同时通过技术迭代与供应链升级，提升全球市场响应能力。
品技致胜，本土运营
进一步而言，海外消费者，看重的还是可靠的技术、质量与方便的售后服务。企业若欲脱颖而出，长久发展，还是得在硬核实力与本地市场这两块下功夫。
而保俪莱本身的技术实力、产品质量便不容小觑，蝉联“中国零售仿石涂料30 强·功勋品牌”奖项，辅以本地经销商的倾力协助，其在海外市场的持续突破，自然水到渠成。
作为国家高新技术企业，保俪莱以126项专利技术为硬核支撑，搭建起覆盖高中端市场的全维度产品矩阵，更以仿石漆为核心，构筑九位一体涂装生态体系。
2025年保俪莱更迭代升级产品矩阵，重磅推出彩砂类新品乾晶石、色浆类标杆产品吉美石，同步焕新艺术外墙系列米洞石、石灰石，搭配晶玉石、美瓷伴侣等定制化辅材，形成全场景产品解决方案。
11月25日至27日，保俪莱更出席亚洲地区规模最大的国际涂料盛会——上海国际涂料展。展会现场，保俪莱与多家国内外知名企业达成深度合作意向，对接优质海外原料资源与前沿技术成果，为打造更高端、更具竞争力的仿石涂料产品注入强劲动能。
硬核实力塑造之外，保俪莱与科特迪瓦企业、越南DDK集团等海外区域集团建立战略合作，并推动海外分公司模式落地，依托当地经销商构建本土化运营体系，为消费者提供了高效便捷的销售途径，以贴合本土需求的服务筑牢合作互信根基。
目前，在非洲核心市场实现产品广泛覆盖，通过西非16国代理协议辐射尼日利亚、加纳等多国。
而在东南亚，越南分公司模式落地见效，马来西亚、越南等市场通过连续参展实现深度布局，产品成功切入高端别墅、基建等场景。
从多点布局到重点突破，保俪莱的出海之路，是中国涂料企业“走出去”的生动缩影。保俪莱在非洲、东南亚等区域市场占据重要地位，成为中国仿石漆品牌出海的代表性企业，向“成为全球领先的仿石漆品牌”这一愿景奋力进军。
在海外市场成为涂企新增长极的行业背景下，保俪莱的实践为民族品牌出海提供了宝贵经验。未来，随着全球化布局的深化，其有望在更多海外市场实现突破，持续书写中国涂料品牌的全球竞争力答卷。
