社交电商的新战场：Wildberries推出Wibes挑战TikTok Shop
近年来，社交电商的兴起彻底改变了传统电商的流量逻辑。俄罗斯电商巨头Wildberries近期宣布推出视频购物应用Wibes，其功能直接对标TikTok Shop，试图通过“内容+购物”的模式抢占市场。
Wibes：复制TikTok Shop的成功路径
Wibes的核心功能与TikTok Shop高度相似，用户可通过观看短视频、浏览图文或产品评论来发现商品，并直接完成购买。平台的个性化推荐算法将基于用户的订阅、点赞和购物记录推送内容，同时支持创作者和卖家发布内容以提升商品曝光。
对卖家而言，Wibes提供了广告工具和数据分析功能，可量化内容浏览量对销量的影响，帮助优化推广策略。此外，创作者还能通过内容发布获得报酬，这一激励机制也与TikTok的达人带货模式如出一辙。
市场策略：快速布局与本土化优势
作为俄罗斯及东欧市场的电商霸主，Wildberries拥有庞大的用户基础和物流网络。此次推出Wibes，显然希望借助其现有资源快速复制TikTok Shop的成功路径。
值得注意的是，Wildberries此前已通过政策调整减轻卖家负担（如罚款限制和逆向物流优惠），这些措施可能增强其对卖家的吸引力。
社交电商混战：巨头们的竞合关系
Wildberries并非首个尝试社交电商的巨头。亚马逊曾于2022年推出类似TikTok的Inspire功能，但因效果不佳于2024年初下线。而TikTok与亚马逊的合作则展示了另一种可能性，用户可直接在TikTok内购买亚马逊商品，无需跳转平台。
Wibes的优势在于Wildberries的本土化根基。例如，其物流网络覆盖俄罗斯、白俄罗斯等市场，且平台近年持续优化卖家政策（如降低罚款上限、简化退货流程）。然而，TikTok Shop凭借庞大的全球用户基数和成熟的短视频生态，已在多个市场形成壁垒。
TikTok卖家会遭遇冲击吗？
对于同时运营Wildberries和TikTok Shop的卖家而言，Wibes可能成为新的增量渠道。尤其是俄罗斯及东欧市场的卖家，可借助Wildberries的本地化优势触达目标用户。
TikTok Shop的核心竞争力在于其庞大的内容创作者生态和用户粘性。数据显示，TikTok用户日均使用时长超过90分钟，为电商转化提供了天然场景。而Wildberries的Wibes目前仍处于起步阶段，内容生态的丰富度和用户活跃度尚无法与TikTok匹敌。
总结：社交电商的“持久战”刚刚开始
Wildberries推出Wibes，标志着社交电商的竞争进入新阶段。短期来看，这一动作可能对TikTok卖家造成区域性冲击（如东欧市场），但全球范围内TikTok Shop仍占据先发优势。
对卖家来说，多平台布局和精细化运营仍是应对变局的关键。毕竟，在社交电商的浪潮中，“渠道红利”终会消退，唯有产品与服务能构建真正的护城河。
