蓝标传媒：挑战100亿营收目标，剖析短视频营销的机遇和现存问题 | Morketing专访

“短视频行业的发展显得过早成熟。”蓝标传媒短视频事业部负责人彭浩指出，短视频行业的快速崛起使得其营销领域面临诸多挑战。尽管用户习惯被迅速培养，但品牌方和营销人员对短视频营销的认知仍显不足。

蓝标传媒内部为短视频营销板块设定了100亿的营收目标，并计划长期保持行业龙头地位。

彭浩认为，短视频营销的价值在于新奇的用户和丰富的内容形式。研究表明，大脑处理可视化内容的速度比纯文字快60000多倍。短视频平台对18-30岁用户群体的渗透率已达80%，并有望进一步提升。

尽管时长限制了品牌价值观传递，但短视频的内容创意性和多元形式为广告主提供了更多玩法和执行可能。

彭浩将蓝标传媒的探索总结为“用‘用户语言’讲产品故事”。在短视频创作中，将繁杂的产品特点浓缩到10至15秒的画面中是一个复杂的过程。

例如，在电商平台促销活动推广中，应避免复杂规则，转而提供清晰易懂的优惠信息。针对不同平台的特性，采用差异化的广告表现形式，如抖音适合段子化包装，快手则更注重真实表达。

在经济下行背景下，广告主愈发关注营销效果。彭浩指出，考核周期正在延长，ROI考核成为趋势。

蓝标传媒提出“品效联动”概念，将品牌传播与效果转化紧密结合。以京东618活动为例，通过明星推广实现品牌曝光，借助大数据连接商品与网红，配合直播带货等方式完成高效转化。

数据显示，京东618期间，直播观看总人数超2500万，每分钟订单金额过万元；快手话题挑战赛视频播放量达2940万，曝光量超5亿，实现了GMV大幅增长。

彭浩认为，5G时代的到来将释放短视频更大潜能。蓝标传媒已组建专业化团队，持续探索新鲜有趣的内容，力求提升用户体验与流量变现效率。