嘉诚出海走进
Shopee × 雨果跨境广州专场
为中国品牌带回一手东南亚出海信号
近日，Shopee 联合雨果跨境在广州举办东南亚专场活动，重点围绕越南等站点的电商机会、重点品类和运营方法展开分享。嘉诚出海团队与平台方、品牌方和服务商一起，第一时间感受到了来自东南亚的“增长温度”。
很多正在考虑出海的企业都会问三个问题：
去哪里？做什么？如何合规稳妥地落地？
下面结合现场内容和嘉诚出海在泰国及东南亚的实践，做一个简要梳理。
东南亚
人口红利明显。
东南亚人口超过 7 亿，约四分之一是 Z 世代。以越南为例，人口接近 1 亿，人口结构年轻、城市化进程加快。
消费力持续提升。
2023 年越南人均 GDP 已超过 4,000 美元，并保持年均约 6% 的增长，为品牌升级和中高客单产品提供了基础。
线上渗透率快速上升。
移动互联网普及带动线上消费习惯形成，平台数据显示，电商 GMV 未来几年仍将保持较高增速，2030 年整体市场规模有望在目前基础上再上一个台阶。
Shopee 越南站数据向好。
现场分享的内部数据表明，越南站跨境订单占比自 2023 年下半年起持续上升，平台资源投入也在不断加码。
从人口、消费力到电商渗透率，越南正在成为东南亚最受关注的新兴市场之一。
本场活动给中国卖家提出了清晰的站点路径建议：
1. 入门站点：新加坡、马来西亚
华人占比较高，与中国在语言、饮食文化方面接近，适合第一次试水东南亚的品牌做好“模型验证”和品牌曝光。
2. 成熟站点（进阶推荐）：泰国、菲律宾
市场体量大、电商教育充分，对供应链及运营能力有更高要求，但一旦成势，放量空间更大。
其中泰国是许多中国品牌在东南亚的“必选站点”，需要更加完备的公司、税务与本地合规体系支撑。
3. 快速上升站点：越南
近 1 亿人口，年轻人占比高，电商仍处在快速成长阶段。平台认为，越南站正处于“规模增长 + 卖家升级”的关键期，中国品牌越早布局，越有可能占据心智优势。对于大多数中国卖家来说，“入门站点试水—泰国等成熟站点放量—越南等快速上升站点抢先卡位”，会是一条较为稳健的路径。
美妆个护、食品饮料、汽配与文具 IP
除了“去哪儿”，企业更关心的是“做什么”。此次活动从大盘数据到具体案例，重点提到以下几个方向。
1. 美妆个护：高客单与高合规并存的黄金赛道
在越南、泰国等市场，18–35 岁年轻女性是电商消费主力人群，对美妆和护肤产品接受度高。
现场分享中，多次提到以下特点：
彩妆产品强调持妆、防水、防汗，适应当地炎热、潮湿的气候；
护肤产品以保湿、控油、美白、防晒等功效型为主；
平台鼓励商家做中高客单、强调功效和使用体验的产品，而非低价同质化。
同时，美妆个护在东南亚普遍涉及本地化妆品注册等环节，对原料、标签与宣传语都有明确规范，是机会和门槛并存的代表赛道。
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2. 食品饮料：国货零食与新式饮品迎来“出海风口”
食品饮料也是此次活动的重点内容之一：
休闲零食：薯片饼干、坚果辣条等国货零食，在东南亚华人及本地年轻用户中热度不断提升；
咖啡 / 茶包及冲饮：结合越南咖啡文化和中国新式茶饮，挂耳咖啡、功能性冲饮、果味茶包等都有不错的成长空间；
调味品与方便速食：火锅底料、复合调味酱和即食料理，既满足华人“家乡味”，也能吸引当地消费者尝鲜。
平台总体判断是：东南亚仍是国货食品饮料的重要蓝海市场，但企业需充分重视配方合规、标签规范与进出口资质等问题，避免在本地环节反复整改。
3. 汽配、文具与 IP 周边：细分赛道中的“长期选手”
汽配品类连年保持较高增速，适合具备工厂或成熟供应链的企业做中长期布局；
文具及 IP 周边强调“品 + 时机”的结合，围绕开学、新年、节庆等场景做主题化产品；
2025 年，平台将持续关注以强 IP 为核心的玩偶手办、潮流明星周边、社媒爆款小物等细分品类。
机会清晰之后，更重要的是如何合规、稳妥地落地。结合嘉诚出海在泰国及东南亚的服务经验，我们看到三点共性需求：
1. 合规经营主体与财税体系
在泰国等成熟站点，企业往往需要完成公司注册（DBD）、开立公司账户、VAT 登记、进出口备案、商标注册及后续 DBD 信息变更等工作，并做好 0 申报或日常代理记账，降低税务与合规风险。
2. 产品认证与资质规划
美妆、护肤、化妆工具、普通食品和保健品、宠物食品、危险物质及医疗器械等品类，都对应不同的本地认证要求。
嘉诚出海在泰国可协助企业办理相关 FDA 认证及仓库挂靠、TISI 等，并根据品类规划需要的工厂开工许可证、BOI 资质、酒水/餐饮销售许可等，帮助企业在产品设计和渠道规划阶段就把合规条件纳入考量。
3. 本地化运营配套与物流服务
随着多站点运营成为趋势，企业还需要稳定的头程运输、清关服务、本地海外仓及售后支持，同时也要考虑团队在当地工作生活的便利性。
围绕这些需求，嘉诚出海在泰国提供包括本地海外仓、清关及头程服务，以及免押金办公室、签证与 TM30 办理、驾照申请等生活配套服务，为品牌在东南亚的长期扎根提供支撑。
窗口期已开，
关键在于“提前规划、稳步落地”
从这次 Shopee × 雨果广州专场可以看到：
东南亚尤其是越南的电商增长势头仍然强劲，美妆个护、食品饮料、汽配、文具 IP 等赛道机会突出。但与此同时，平台和消费者对产品质量、服务体验与合规程度的要求也在同步提升。
嘉诚出海将持续走进平台官方活动和产业一线，把最新的市场信号、政策变化和合规要点梳理出来，与中国品牌伙伴分享，协助企业在东南亚这一长期市场中，看得清趋势、算得明投入、走得更稳健。
如您正在评估泰国、越南或其他东南亚站点的出海计划，欢迎与嘉诚出海团队交流，我们愿意基于不同品类和发展阶段，提供更加具体、可落地的路径建议。
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