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亚马逊欧洲站费用大降背后：SHEIN逼出的价格战能救卖家吗

Ethan教跨境电商

2025-12-03

导读：12月15日起将全面下调欧洲站费用，平均每件商品成本降低0.15英镑/0.17欧元！

2025年12月3日，亚马逊突然向欧洲卖家抛出重磅炸弹：

12月15日起将全面下调欧洲站费用，平均每件商品成本降低0.15英镑/0.17欧元！

这是亚马逊进入欧洲市场15年来最大幅度的费用减免，背后竟是为了应对SHEIN的凶猛攻势。这场突如其来的价格战，会成为中国卖家的救命稻草吗？

最令人震惊的是服装品类的费用调整。根据亚马逊官方公告，价格不超过15欧元/英镑的服装配饰推荐费将从7%降至5% ，15-20欧元/英镑区间商品从15%砍到10%。以一件15欧元的T恤为例，调整后卖家每单可多赚0.3欧元，按日出单1000件计算，年利润将增加10.95万欧元！

对比SHEIN的收费标准更能看出诚意：SHEIN对欧盟卖家收取10%推荐费，英国站12.24% ，新卖家前30天免佣。亚马逊此次调整后，低价服装类目佣金率仅为SHEIN的一半。跨境电商顾问李萌在朋友圈直言： "这是把刺刀直接顶到了SHEIN的胸口。"

不同站点的费用调整呈现明显差异。从12月15日起：

. 德国站：包裹配送费平均降低0.32欧元，家居用品 ( ≤20欧元）推荐费从15%降至8%

. 英国站：15英镑以下服装佣金5% ，配送费每件减少0.26英镑. 法国/意大利/西班牙站：15-20欧元商品推荐费统一为10%

. 波兰站：首次纳入优惠体系，宠物食品佣金降至8%

值得注意的是，食品杂货、维生素和宠物用品将从2月1日起享受专项折扣。亚马逊欧洲区负责人在声明中强调： "通过运营优化节省的成本，我们全部让利给卖家。 " 这与Ecommerce Europe公布的9000亿欧元欧洲电商市场规模形成呼应，亚马逊显然不想失去这块肥肉。

面对政策红利，不同品类卖家的应对策略大相径庭。我们结合费用结构表和行业数据，总结出三大受益方向：

1. 快时尚小件商品

15欧元以下的T恤、袜子等配饰，佣金率降至5%后，利润率可提升2-3个百分点。深圳卖家王先生透露： "原本毛利率18%的打底裤，调整后能到21% ，终于有空间打广告了。 "

2. 轻量化家居用品

20欧元以下的餐具、收纳盒等，推荐费从15%砍至8% ，叠加配送费降低，适合采用"低价多销"策略。但需注意德国站对塑料制品的EPR合规要求（2025年8月18日起执行）。

3. 宠物用品套装

宠物食品和服装的佣金下调，恰好契合欧洲宠物经济热潮。数据显⽰，德国人均宠物支出达320欧元/年，套装销售能最大化利用费用优惠。

这场由SHEIN引发的费用大战，表面看是卖家受益，但资深跨境人林达提出警告： "大卖家会用更低成本抢占广告位，中小卖家可能面临更激烈的价格竞争。 " 亚马逊的"飞轮效应"在此显现——费用降低→更多卖家入驻→流量竞争加剧→广告成本上升，最终可能抵消费用红利。

更值得警惕的是隐藏成本：虽然推荐费下降，但亚马逊同时收紧了FBA仓储限制，超365天库存附加费上涨15%。这意味着卖家需要更精准的库存周转管理，否则省下的佣金可能填不满仓储罚款的窟窿。

按照亚马逊规划，2026年还将进一步扩大费用减免范围。但SHEIN也不是吃素的，其欧洲负责人近期暗⽰将推出"新卖家90天零佣金"计划。这场电商巨头的厮杀，最终可能将欧洲市场推入平均利润率5%以下的微利时代。

对于中国卖家而言，现在最该做的三件事：

1. 核查12月15日前的未发货订单，调整定价策略

2. 优化Listing ，将节省的费用转化为广告预算

3. 布局波兰、瑞典等新兴站点，抢占佣金红利期

这场由0.17欧元引发的战争，正在重塑欧洲电商格局。当亚马逊放下高傲开始降价，当SHEIN带着杀手锏步步紧逼，中国卖家的命运齿轮已经开始转动。12月15日之后，谁能在这场费用战中笑到最后？答案或许要等到2026年Prime Day才能揭晓。

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