POSEE如何借助TikTok打造跨境电商品牌
从国内到国际：POSEE的品牌发展历程
2013年，POSEE在国内电商平台崭露头角，专注拖鞋领域，短短几年日销售额突破万双，年销售额超10亿元。
近年来，POSEE将目光转向海外市场，通过与KOL、电商平台合作，探索出一套爆品营销模式，在东南亚市场迅速崛起，并逐步拓展至美国。
跨境电商品牌全球化经验分享
在第八届Morketing Summit灵眸大赏现场，POSEE跨境CEO钱帅发表了题为《从东南亚到美国，凉拖品牌POSEE是如何通过TIKTOK做到类目第一》的演讲。
种草-转化-留存：POSEE基于TikTok的全链路模型
钱帅总结了品牌的成功经验，概括为三个关键点：种草、转化和留存。
1、种草
TikTok作为短视频社交平台，适合做内容种草。POSEE采用“金字塔”营销法：1%头部达人带新品起势，10%腰部达人扩大创意与曝光，90%尾部达人及素人形成口碑反哺，缩短爆品周期。
此外，通过自建团队或MCN/TSP资源获取本地化创意内容，结合品牌自创内容增强用户粘性。
2、转化
全渠道转化是关键，线上包括TikTok Shop和其他货架电商，线下则逐步布局传统渠道。直播带货与商城运营相辅相成，优化供应链降低成本，同时广告投放投产比达到500%以上可快速起量。
3、留存
用户留存的核心在于持续互动，通过售后沟通、促销活动等手段提升复购率与传播效果。利用官方大促活动进一步强化用户关系。
在演讲中，钱帅表示：“现在正是社交电商发展的黄金时期，中国品牌全球化的弯道超车机会就在此刻。”
