增长难觅？资生堂从“机会人群”中找到了新答案

美妆品牌如何通过科学营销实现增长

摒弃固有认知，找到“机会人群”

随着消费者需求和生活习惯的转变，“理性”、“悦己”、“情绪价值”等成为消费市场的关键词。在此趋势下，资生堂集团中国区首席数字官陈怡表示，通过与腾讯广告合作，发现三四线城市的小镇青年、中年消费群体甚至男性消费者同样具备潜在高转化的商业价值。

在这一变化下，品牌需要重新审视过去的人群投放逻辑。科学营销的重点是从产品背后的机会人群出发，对潜在人群进行精细化复盘与积累，促进品牌的可持续性增长。

以资生堂为例，通过与腾讯广告如翼共建行业数据和人群模型，平台资产对品牌建设展现出巨大潜力，并取得了不错的效果。

基于对品牌主营销需求的洞察，腾讯广告发布了全新营销科学体系——腾讯广告如翼。其核心能力包括机会人群（R0）、全周期品牌资产管理及基于模型指导的投放策略。

在这个过程中，找到机会人群成为品牌营销的新原点，而科学营销工具能够帮助品牌从浅层互动到深层互动，提升精细化运营能力。

从域内到域外，3步实现生意增长

对于品牌而言，除了营销投放思维的转变，平台数据能力的外延价值同样重要。腾讯广告如翼通过以下步骤帮助品牌实现增长：

1. 通过腾讯域内行为数据，构建行业兴趣人群（R0），帮助品牌突破原有定向方式。
2. 利用全周期品牌资产管理，刻画用户对品牌从被动触动到主动回应再到忠诚的消费者链路。
3. 通过数据模型与效果导向，让品牌主看清全域转化情况。

例如，北京SKP通过精准投放提升广告引流到店效率；华为终端借助GTR预算预估功能达成创新资源和传统资源合理搭配。

目前，在数据驱动的数字化时代，品牌竞争逐渐转向精细化人群、转化率以及长期可持续发展的底层实力。营销投入更像是做投资，精耕细作让每一分投入都能获益，才是品牌长效增长的关键。