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创业的真相

哥飞

2025-11-05

导读：把一个开源项目改一改，发小红书，就能月入10万美金？

哈喽，大家好，我是刘小排。

刚才一位朋友，发给我一个很长的创业计划书，我认真看完了。

里面大约30%的篇幅是在讲有一个开源项目如何如何好，需要把它运行起来；

大约50%的篇幅是在讲别人在类似赛道上如何如何吃肉的，大概列出了10个同赛道的产品，每个都有详细的数据。

最后还有10%的篇幅讲了如何冷启动：先小红书发帖，然后去海外社媒发帖。接下来说可以月入十万美金。然后呢？然后就全剧终了。

朋友问我是否感兴趣。

我的答案是否定的。

在我看来，通篇可以压缩成一句话： “只要我把某开源项目跑起来，只要我发小红书，我就可以月入10万美金”。

还挺可爱的。

后来，我仔细琢磨了一下：

咦，不对劲啊！最近找我说“小排老师，你看我这个项目怎么样”的朋友，一大半都是类似的套路啊！通篇都是讲产品如何实现、竞品如何赚钱，几乎不讲自己将会如何获得用户？

他们似乎是发自内心认为：把产品做出来更重要，做出来就有用户？

窃以为：不讲如何获取客户的创业计划书，可信度都不高。

我跟朋友讲，我并不是反对他的idea，而只是反对“我把一个开源项目跑起来，随便发点小红书，我肯定可以”的思考方式。

孙子曰：多算胜，少算不胜，而况于无算乎。

只讲如何做产品，不讲用户从哪里来，这不就是典型的“无算”嘛。

如果他的创业计划书换个写法，

比如，如果他的理论依据是「我观察到，有几个同赛道的产品。它们获取单用户的成本是x，单用户收入是y， y远大于x，有容错空间z%。正好，我还找到了一个开源项目，借助AI改一改就可以低成本试错。你觉得怎么样？」

也可以是「……它们获取单用户的成本是x，而我有个独特的渠道，可以持续以五分之一成本获取到精准用户。我还测试了一个和该产品契合的运营方式，有希望引发用户自传播。好上加好的是，我还找到了一个开源项目，借助AI改一改就可以低成本试错。你觉得怎么样？」

还可以是「……我的获客成本和他们差不多，但是因为我恰好曾经有某种技术积累，我的运营成本是他们的十分之一……你觉得怎么样？」

……

这样的话，我会觉得靠谱很多。

想必，你也会这么觉得。

彼得·德鲁克说：企业的目的是创造客户。(The purpose of a business is to create a customer)。

史蒂夫·布兰克说：走出办公室，和客户对话。

肖恩·埃利斯说：创业公司最重要的是找到增长引擎，用最低成本获取最多用户。

黄峥：用机制设计让用户自发传播。

彼得·蒂尔：产品本身就要有传播属性。

里德·霍夫曼：不惜代价快速获取用户规模,先占领市场再优化。他说“如果你的产品没让你感到尴尬,那就是发布太晚了”——就是要快速推向市场获取流量。

这些人的共同点: 没有流量 = 没有用户 = 没有生意

千言万语汇成一句话 —— 创业 = 搞流量

如果考虑到竞争维度，推论是，

创业的真相：谁发明了低成本流量机器，谁就赢了。

【声明】内容源于网络

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