一边是黑五促销席卷全球，多国销量创纪录；一边是东南亚关键市场重启，联手本土巨头强势回归。TikTok 近期在电商领域的两大核心动作，不仅彰显了其社交电商的爆发力，更透露出全球化布局的深层战略。下面为你详细拆解这两大商业进展的核心亮点与行业影响。

一、黑五战绩亮眼：25 大顶级品牌加持，多国 GMV 翻倍爆发

2025 年全球黑五促销季，TikTok Shop 交出了一份超预期的成绩单。这场跨时区的大促战役从美区首发 “开门红”，一路延伸至欧洲、亚洲、拉美 7 国市场接力爆发，成为跨境商家冲击全年销量的关键引擎。

核心战绩：数据见证增长爆发力

• 参与阵容豪华：全球 25 个顶级品牌携手 68 款超级新品集中亮相，覆盖美妆、服饰、家居、3C 等多个核心品类，借助 TikTok 短视频 + 直播的内容场优势，实现销量显著提升。

• 多国单日创新高：英国、德国、法国、日本、墨西哥等 7 国市场表现突出，跨境自运营模式（POP）在英国、欧盟四国、日本首日销量均翻倍，全托管模式更是屡次刷新峰值 —— 日本直播 GMV 爆发超 300%，墨西哥节庆品类增长超 400%。

• 美区表现抢眼：全托管模式首周 GMV 较往期爆发超 200%，秋冬服饰、节庆家居等应季品类成为绝对主力，品牌盛典商家通过广告投放带动 GMV 增长超 300%。

营销亮点：明星 + 新品打造爆款闭环

以美妆品牌 TYMOBEAUTY 为代表，众多品牌选择在黑五期间首发全球独家新品，并联动 Cardi B 等国际明星展开合作。明星自带的高关注度与粉丝号召力，结合 TikTok 的内容传播优势，快速形成 “短视频种草 - 直播转化 - 粉丝复购” 的营销闭环，让新品迅速抢占市场关注度。

此外，多个品牌通过创新玩法放大销量：英国新锐男装品牌 Rui Lily 凭借 20 万播放的爆款短视频完成冷启，日本品牌 Cashio 借助海外仓急速发货优势登顶跨境单品 TOP1，德国品牌 Vevor 单场直播成交额近万美元，印证了内容场与本地化履约协同的增长逻辑。

二、印尼业务重启：12 月 11 日官宣合作，联手 GoTo 集团破局东南亚

继此前因合规问题短暂调整后，TikTok 印尼电商业务即将正式回归。12 月 11 日，TikTok 将官宣与印尼最大数字生态系统 GoTo 集团的合作，通过联合其旗下头部电商平台 Tokopedia 的方式，重启这一东南亚核心市场的电商业务。

合作背景：补位东南亚第一大电商市场

印尼是东南亚最大的电商市场，2024 年 GMV 达 565 亿美元，占区域总规模的 44%，且 TikTok 在当地拥有 1.13 亿用户，是其全球第二大市场。而 GoTo 集团作为印尼本土巨头，业务覆盖电商、出行、支付等多个领域，旗下 Tokopedia 是当地知名电商平台，此次合作将实现优势互补：

• TikTok 提供海量流量、内容生态与全球化运营经验；

• Tokopedia 贡献本地商家资源、成熟供应链与用户基础，其与 TikTok 的组合在东南亚市场份额已达 27.6%，仅次于 Shopee。

合规先行：解决历史遗留问题，稳健推进本地化

此次合作的落地，也标志着 TikTok 在合规化运营上的重要突破。此前，TikTok 因未披露相关收购细节，被印尼反垄断机构罚款约 90 万美元。而本次选择公开联合 Tokopedia 的合作模式，既符合印尼对本土电商生态的规范要求，也通过依托 GoTo 集团的本地资源，进一步强化数据主权与合规运营，为业务长期稳定发展铺路。

值得一提的是，TikTok 此前已承诺未来几年投入 15 亿美元支持印尼电商业务，此次合作后，大概率将在本地商家扶持、物流体系优化、数字基础设施建设等方面持续加码，深化在东南亚市场的布局。

结语：TikTok 电商的全球化野心与确定性

从黑五全球大促的多点爆发，到印尼市场的战略重启，TikTok 正在通过 “内容驱动 + 本地化合作” 的双轮模式，加速扩张其电商商业版图。对于品牌与商家而言，黑五的亮眼数据证明了 TikTok 内容场的转化实力，而印尼业务的重启则打开了东南亚增量市场的新窗口。

后续，随着圣诞大促的持续推进与印尼合作的落地，TikTok 电商有望迎来新的增长高峰。无论是品牌方还是跨境商家，把握其 “内容种草 + 本地履约” 的核心逻辑，或将成为抢占全球社交电商红利的关键。