你每天盯着谷歌广告后台看点击量的时候，有没有想过:
可能有一半的点击根本不该出现？
二叔见过太多外贸人，广告费像水一样流走，就是因为没搞懂这个最简单的武器：否定关键词!
那些觉得“投广告就是设个预算等询盘”的老板，账户里往往躺着成百上千个无效点击。
有个学员上周刚给我看数据：他投“industrial machinery”这个词，结果35%的点击来自找“used machinery”的买家，他的新产品线根本不对路！
知道最气人的是什么吗？
这种错误花5分钟加个否定词就能避免。
投放前不加否定词？你就是在给谷歌送钱
什么是谷歌广告否定关键词？
顾名思义就是当用户的搜索字词包含到我们设定的否定关键词列表后不会触发我们的广告，以此避免非目标客户的点击。
现在我们知道什么是否定关键词了，那么请你一定要把：
“广告未动，否定先行”这八个字给我刻在脑门上！
很多新手觉得等数据出来再优化，但第一波垃圾流量早就把你的预算啃光了。
二叔建议B端投广告的外贸人一定要把下面这些类型的关键词屏蔽掉！
C端词
C端词会给我们带来大量C端用户，建议排除。比如：
-
buy -
online -
amazon -
aliexpress -
ebay -
almart -
alibaba -
taobao -
for sale -
review -
near me -
cheap -
Price……
疑问词
疑问词属于我们销售漏斗最上层awareness，预算不多的情况下，建议排除。比如：
-
what -
when -
who -
where -
how -
is -
about -
definition -
diagram -
History……
文件词
文件词可能只是为了调研或做PPT，建议排除。比如：
-
doc -
docx -
docm -
dotx -
dotm -
pdf -
word -
excel -
picture -
Report……
教育词
教育行业与我们无关，建议排除。比如：
-
class -
school -
college -
course -
training -
University……
职场词
职场词与我们无关，建议排除。比如：
-
career -
job -
hire -
intern -
internship -
recruiter -
recruiting -
resume -
Salary……
DIY词
DIY词与我们无关，建议排除。比如：
-
craft -
create -
handmade -
make -
myself -
diy -
Homemade……
除了这些词还有没有可以否定的关键词类型呢？
必须有，但下面这些类型你就要谨慎否定了。
产品材质
排除不是你产品材质的关键词，谨慎排除。比如：
-
gold -
silver -
Aluminum -
cadmium -
chromium -
copper -
iron -
lead -
nickel -
tin -
zinc -
stone -
Plastic……
产品颜色
排除不是你产品颜色的关键词，谨慎排除。
-
red -
blue -
white -
golden -
silver -
yellow -
pink -
purple -
orange -
Green……
产品尺寸
排除不是你产品尺寸的关键词，谨慎排除。
-
big -
small -
medium -
large -
over size -
tiny -
huge -
tall -
short -
High……
人群
排除不是你产品目标人群的关键词，谨慎排除。
-
man -
woman -
child -
boy -
girl -
postman -
Officer……
那有没有什么办法能快速帮你收集好这些否定关键词呢？
必须有！
你如果已经是二叔的老粉丝，那你一定会用这个免费的B端谷歌广告否定关键词工具，快速获取所有你需要的常用B端否定关键词词汇。
谷歌广告否定关键词生成器
工具链接：https://2uncle.com/2b-google-search-ads-negative/
操作非常简单：只要把你认为需要否定的关键词类别勾上，再往下拉就能直接获取到适合你的否定关键词列表了。
如果你买了二叔官网的2uncle付费会员或者上过二叔的线下课，那你肯定会使用这个否定关键词工具PRO。
工具链接：https://2uncle.com/ngv-pro/
三种匹配方式用错？活该被垃圾流量淹死
看到这里你可能要骂娘了，
原来否定词还分广泛/词组/完全匹配？
没错！这就是老手和新手的分水岭：
-
广泛否定最狠（比如否定“machine”，连“sewing machine”也屏蔽）B端谷歌广告否定关键词工具，导出的否定词就全部是广泛否定。 -
词组否定精准（否定“used machinery”，但允许“machinery parts”） -
完全否定最严格（必须100%匹配才屏蔽）
重点来了：什么时候使用广泛否定？词组或完全否定？
1.单个关键词最适合广泛否定，如果你确定该关键词永远不可能和你的行业有联系。
2.属于你的行业大类又不能完全屏蔽的情况下使用词组或完全否定。
有个做包装盒的客户，靠这个技巧把CTR从1.2%直接干到4.7%。
如何添加否定关键词
-
在谷歌广告后台添加一个账号级的否定关键词列表，后续可以给多个广告系列使用。
（把你从谷歌广告否定关键词或者否定关键词PRO工具筛选好的列表复制过来。）
-
创建好广告系列后，关联你的否定关键词列表。同时你也可以单独为广告系列添加额外的否定关键词。
3. 选中广告组，你还可以为广告组单独添加否定关键字。
以为加一次就完事？你的对手正在偷笑
最可怕的不是不懂，而是半懂不懂！
那些投放初期加完否定词就撒手不管的账户，三个月后垃圾流量能占到40%以上。
二叔教你个狠招，每周雷打不动做这件事，下载搜索词报告，按点击量排序
-
看到“wholesale”但你是工厂？加否定！ -
出现“near me”但你不做本地生意？加否定！ -
冒出“how to fix”但你是卖新品的？加否定！ -
出现很多你行业的品牌词，但是你没有竞争优势？加否定！
那很多小伙伴就要问了，
搜索字词报告的关键词太多了，
每天去排查要花太多时间，眼睛都看酸了，有没有更轻松高效的办法呢？
那么这个否定关键词专家工具你就一定不要错过！
-
到你的搜索字词报告页面开启“关键字列”。
2. 把你的搜索字词报告下载下来。
3. 把你的搜索字词报告上传到“否定关键词专家工具”，工具会通过强大的AI系统帮你迅速分析搜索字词与你的关键词匹配度。
你可以迅速找到那些匹配度低，浪费你预算多的“害群之马”!
记住：否定词列表就像你店铺的防盗系统，要随着小偷的新招数不断升级。
现在低头看看你的广告后台，最近30天的搜索词报告里，藏着多少本该被否定的垃圾词？
别等月底对账时才捶胸顿足，现在就去加！
加完回来告诉二叔，你到底浪费了多少钱？