Hello，大家好，这里是三一。
今天我们聊一个正在悄悄改变整个电商格局的趋势：情绪经济。
你有没有发现，现在的人买东西，已经越来越不像是在“满足需求”，而更像是在“安抚自己”。
1: 明明有十个杯子了，还要再买一个「治愈系」马卡龙色玻璃杯。
2: 明明同样一支香薰，挂上「助眠」「疗愈」两个词，价格可以翻三倍。
在过去，我们卖“功能”；而现在，用户买的，更多是感觉。
第一部分：从“理性消费”到“感性补偿”
过去的消费逻辑，是理性的，人们买东西，是为了“解决问题”。比如：
手机快没电 → 买充电宝
天冷 → 买外套
房间有味道 → 买香薰
但现在的逻辑变了，消费者买香薰，不是因为“有异味”，而是因为 "香薰能够让我心情舒缓。”
从“用产品解决问题”，变成了“用产品调节情绪”，这就是情绪经济的底层逻辑：消费成为情绪自我修复的一部分。
第二部分：在选品中，这意味着什么
如果你做跨境电商，只懂“功能”，你会越来越卷。
而懂“情绪”的人，反而能卖出溢价。
举几个典型例子👇
香薰类产品：从“去异味” → 到 “疗愈”“助眠”“放松”
桌面摆件、氛围灯、小夜灯：功能一样，但能触动用户的“孤独、治愈
选品的重点，不再是“这产品能做什么”，而是：“这产品能让人感觉到什么。”
第三部分：如何找到“情绪型爆品”
这里有一个简单公式：情绪爆品 = 场景 × 情绪 × 符号
① 场景：用户在哪种状态下使用？
例如“下班后疲惫”“夜晚独处”“想放空”“想展示生活品味”
② 情绪：他想获得什么感受？
放松、治愈、掌控感、归属感、安全感、自我价值……
③ 符号：什么能代表这种感受？
香薰、灯光、水晶、材质、颜色、文案、包装、视觉风格。
举例：
“一盏能模拟日出的小夜灯”
场景：早晨起床
情绪：温柔开启新的一天
符号：柔光、晨曦、治愈、希望
这样的产品，不是照明工具，而是“情绪投射体”。
第四部分：为什么这类产品更容易出圈？
因为社交传播的核心不是功能，而是情绪。当一个人发Instagram/TikTok时，他不是在“安利产品”，
而是在表达自己。
当你的产品能承载这种表达，
它就会自然获得分享与传播。
也就是说：爆款的传播，不靠算法，而靠情绪。
最后：未来的选品，不是找“需求空缺”，而是找“情绪缺口”。
情绪经济时代，谁能理解“人为什么需要被感觉包裹”，谁就能找到下一个跨境的黄金品类。