春节对母婴门店销售的影响
春节作为中国最重要的传统节日，也是母婴门店冲刺业绩的黄金时期。2023年春节后，中童记者市场调研显示，不少母婴店老板认为新年是突破销售的重要节点。例如，东莞市一位母婴店老板表示：“2022年12月刚解封时生意惨淡，但因返乡高峰，年前和年后的业绩还算可观。”
2024年春节销售不及预期
然而，2024年的市场反馈显示，部分母婴店的春节促销活动效果不佳。河北某三线城市的母婴店老板坦言：“自2023年下半年起，业务虽有所改善，但并未实现高增长。原本期待春节前的筹备活动能推动销售，结果却出乎意料。”山东某代理商也分享道：“往年春节前夕是全年小高峰，但2024年并未达到预期。”
应对策略：调整选品与服务模式
面对这一情况，行业开始转变思路。某以营养品为主的代理商提出以下调整方案：
- 从品牌主导转向品类主导，将产品细分为益智、长高、女性营养等多个专区。
- 明确代理需求，主动寻找适合的品牌合作，如补充免疫类产品线。
- 提高服务效率，建议门店按细分品类运营，清晰规划全年节奏。
例如，在3月份主推钙+维生素D3时，所有业务人员需提前上报相关活动计划，公司协助准备引流和转化话术。
