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素材的视觉吸引力（封面、前 3 秒） -
文案的钩子、利益点 -
素材与受众是否匹配 -
互动率（点赞/分享/评论）
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3 秒播放率 < 50% → 说明开头太弱 -
完播率 < 20% → 内容节奏拖、信息密度低
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CPM 高 + CTR 低 → CPC 爆高 -
CPM 低 + CTR 高 → CPC 极便宜
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落地页加载速度 -
产品价格 / 利润点 -
页面设计（图片、卖点、FAQ） -
购买流程是否顺畅 -
是否有信任感（评价、社交证明） -
是否移动端友好
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CTR 低 → CPC 高 → CPA 高 -
CVR 低 → CPA 高 -
CPM 高 → CPC 高 → CPA 高
四、如何快速判断广告问题出在哪里？（小白万能诊断法）
① CPM 高？
→ 换受众（国家、兴趣、定向）
→ 检查是否处于竞争旺季
→ 减少太热门的兴趣标签
② CTR 低？
→ 替换素材（换封面、换前 3 秒、换钩子）
→ 不同角度、多样创意并行测试
→ 加强情绪价值：反差、痛点、共鸣点
③ CPC 高？
→ 别直接改 CPC
→ 回去看：是 CPM 太高？还是 CTR 太低？
④ CVR 低？
→ 优化网站、购买流程
→ 加 FAQ、评价、信任点
→ 换价格、增加优惠、增加捆绑
⑤ CPA 高？
→ 这是结果，不是原因
→ 回链路检查：到底是哪一个环节出了问题？