这就是我们的分享框架，大家请先用1分钟浏览一下，这样可以在我分享的过程跟上我的节奏。
这是我们本次演讲开场的三句话：
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1. 人不能两次踏入同一条河流。在快速迭代的电商世界里，我们不能两次用同一种方法取得成功。
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2. 市场背后无形的双手我们是看不见的，我们只能去让自己，摆脱这个局面，然后相对更清醒的“生存”下去。
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3. 让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的决策，在失利的时候有一种挫败感，而对抗这种心态带来的心力的下降，最好的方式就是，接受自己的失误，用一种坚定的心态，去对抗，去竞争，然后持续的迭代。
这就是我们的主题：《2025，我们到底在跟谁竞争？》
大家请记住，我们在探讨的，可是以抖音，最卷，最大，周期发展最快的平台，而今晚的认知，大概率你们可以降维打击的去理解其他平台。
鱼友们，晚上好～我是丁一，鱼圈的组织者，接下来的演讲由我的搭档，鱼大（创始人）给大家，进行分享：
而我，作为一位观察者，洞察者，辅助者，我能做的就是，把我的所见所思，用很系统，有逻辑的方式，把这些真实的人物，经验，思考，用文章创作出来。
今晚的内容大概3万字，如果按照平常比较适合大多数普通人的阅读理解速度，大概是60分钟，我会尽量在1小时左右完成，但这或许对你来讲，是会有不少启发的的内容演讲，所以希望你，最好在不耽误思考的情况下，一口气看完，因为这1小时是半年的经历换来的。
首先，今晚的内容是两部分，它跟大会紧密链接，但又跟大会可以说是两回事：
我看到了新的破局点
原因1：今年已经年过半载，我只想把我们的鱼圈线下的城市站：郑州行、深圳行、广州行、杭州行，来自于每座城市的腰部头部鱼友，碰撞出来的【最一手】【最真实】【最代表大环境】的信息毫无保留的分享给大家，圈子不大不小，这是共同成长的意义。
因为这里面会透露出非常关键的趋势，信息，认知，跟一些很深度的思考，而这跟这一次大会很大的关系，因为大会也是需要深度思考选题的，每一次我们都需要思考，到底解决什么？
原因2：那么为什么又讲，可以理解为两码事，因为其实我永远的心态就是，考虑【不浪费大家时间】【利他】，所以我们演讲的这一部分，无论你参加大会与否。都可以真真实实的收获到，来自鱼圈最新的关于内容电商的深度思考，经验。
原因3：今晚的内容，是经过鱼圈这半年几十次大佬拜访，4.5个城市的深度交流，线上数十次课带来的反馈思考，以及私底下上千次的诉求对话，甚至无数次深夜跟鱼友的走心交流，结合大环境的【变】与【不变】提炼出来的综合信息。所以，大家，就可以理解我的视角了。
我认为，半年对于电商来讲，其实是非常快的，变化了很多，所以鱼友们，只需要知道，你只需要享受这一刻，享受我们半年的成果汇报思考就行。那么首先老规矩，我是非常讲究逻辑的人，所以我会让大家明白，今晚的核心命题，今晚的演讲思路，框架，到底是怎样的？
电商的抓力点在哪里
为什么主题叫，我们到底在跟谁竞争呢？因为我觉得内卷到今天，我们都快不清楚到底在争什么了，就像我们在跑，一路跑，但是你总感觉，不知道目的地在哪里了，具体点就是，你不知道抓力点在哪里。
有时候项目掉了，你也只是恍惚了一下，然后继续重复一些无法改变事实的工作行为。
如今电商从极速的激情热情到快速下降后仅存的余温，似乎呈现一片寂静，但今年确实是特殊的一年，我觉得反而是今年，会是很多人的转折点，因为商业周期总会循环，不可能一直是阴，阴到极致就是阳，而阳的一面，或许是2025这个特殊的元年。
这一年，平台大斗，这意味着一个行业的准“规范化”，或者可以理解为准备步入“新周期”，从商家之间的卷，到平台之间的卷，平台之间的流量战又间接形成了类目内卷，但同样的，也生出了新平台的部分红利。这是悲？还是喜？我想，都定义不了，因为对于大道的商业演变，我们谁都阻挡不了时代的列车，只是我在想，更接地气的问题，我们，到底能争什么？
特别是抖音迎来全域时代的时候，我们到底：
真正的“对手”是谁？抓力点在哪里？我们作为操盘手，编导，运营，老板，在这个新的一轮洗牌周期里，我们可以努力的方向是什么？这就是这个主题的核心。
而距离上次在群里分享，已经是将近5个月了，时间真的好快，3月份我们举办了一场大会之后，转眼就来到了8月，第一次感受到时间的速度，但我更关注在意的是，大环境的最新变化，到底变了什么？鱼友们在焦虑，关注什么？
而这个，也是我们每年举办大会的原因，我已经把每一次我们的大会，定义为：年度解决方案分享会了，每一次都是过完年的第一个季度办会，这一次为什么我们会选择在8月，而且在杭州开会？
最近7.8月，对于很多类目来讲，或许是淡季，我们想在淡季结束前，让大家做好准备，用最全面的优势，去打一年中的最后一个季度。
这也是我们今年过完年后，连续4个城市开闭门交流会的原因，因为只有大家真正的交流，直面当下最新的焦虑，你才会知道，哪些是真实的困难。
来自郑州电商的头部趋势
而在这里，我也首先跟大家汇报最近几个月：
郑州、深圳、广州、杭州的交流会，到底发生了什么，收获了什么，我发现了什么，以及大家的共同痛点，共同诉求是什么？这里给我一点时间汇报：
因为817的大会，跟这些月的频繁交流，以及发生的一些日常的事情，才让我有这一次大会的决心，大家也可以理解为，这就是我们这半年通过真真实实的活动举办，去分析，思考出来的命题。
第一站：郑州行。
首先是郑州：我们很明显可以感受到什么，因为我们经常办城市活动，就这些探讨的问题，是根据参加的鱼友，他们的情况去设计出来的，这些问题其实可以体现出来大家关注什么，而且来的这些鱼友，打品，达人，私域，跨境，小红书，都有，都很代表郑州这座城市的搞钱文化。去完郑州后，我们也会明白，为什么郑州的人员SOP会这么注重，至少比很多地方都成熟，而且为什么员工数量是两极分化的，大到上千人的公司，小到3.5个人的团队，都有自己的一套打法。
而且目前跨境的，小红书的都很猛，因为郑州有一个优势，只要有红利期，他们可以以蚂蚁雄兵的密集劳动力结合行业的成熟的SOP，像富士康一样运作电商。毫不夸张的，当地的几百人的公司基本上都是这样的打法，这也是很多深圳，广州，上海，杭州不敢想的事。基本上都有一个倾向性：高效的内容产出追求，高效的人员产出比追求，高效的测品打品速度。
所以我对郑州的印象就是：
注重核心人群的筛选，重人员管理，重机制SOP，喜欢用快速的方式去跑通一个项目，然后快速复制，裂变。然后用一个大运营加副手的逻辑去带一个项目组，扁平化的管理模式。
当然你会发现，有些东西，你是学不来的，郑州那片土地上，有他自己的土壤，有成熟的基础岗位的基建，人员成本你也没办法比，只是我觉得最让我受启发的是：
这个经营的思维。这也是为什么走出去那么重要，因为如果我们一直封闭自己，项目团队越不好，越陷入自己的怪圈，自我怀疑，然后也一直闭门造车，这样是没有好的结果的，其实走出去真的很重要，因为你得去学会佐证，到底什么东西适合你，你怎么用好它。
所以在那一天，我们聊了很多，关于当下的做法，我们并没有听到抱怨，抱怨今天多难做多难做，其实大家心知肚明，难做是一直都在更难做，聊那些没有意义的没啥意思，还不如探讨一下新的思路，而鱼圈这样的圈子，宝贵在，大家非常愿意共享自己最新的做法，这样才是一个圈子的意义。
当时聊完后也产出了很多宝贵的经验，让很多不是郑州，从没踏过那片土地的鱼友们，也可以跨越时空，去体会到真正的郑州电商文化，这就是我们代替大家走出去的决心，我们会继续去往更多的城市。
比如不同话题我最深刻的一句体会：
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1. 关于郑州打法密谈
郑州打法的底层逻辑不是靠感觉起量，而是靠“SOP流程 + 快速分工 + 私域闭环”打出效率和利润。不是靠灵感，而是靠机制赢长期战。
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2. 关于平台矩阵密谈
不要死磕单一平台，要根据“利润模型”而非“平台流量”去选主战场，抖音适合爆发，小红书适合沉淀，视频号适合关系裂变，想清楚商业定位，再排兵布阵。
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3. 关于打品止损密谈
选品不能只看ROI，更要看“退货率 + 用户心智”，真正能穿越周期的打法是：内容标准化 + 品类壁垒 + 多平台协同，以及净利润的维稳，靠模式去优化利润。
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4. 关于项目复活密谈
打爆不是终点，而是起点，爆品之后要往“品类深挖 + 队伍复制 + 私域沉淀”走。靠平台红利起的项目，要靠体系和节奏养活。
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5. 关于全域架构密谈
真正能跑长线的生意，不靠直播一间房，而是靠“内容产线 + 达人关系 + 商品卡 + 私域能力”组成的全域结构。平台在变，但结构能撑住你。
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6. 关于人效提升密谈
郑州打法看起来猛，其实背后最大危机是“人效低 + 自驱力差”。如果团队必须靠老板盯着干，那不是增长，是内耗。你得选人，也得养机制。
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7. 关于达人分销密谈
别再把达人当外包资源，而是要当“内容资产”来绑定，年框合作 + 情绪价值 + 内容共创，才能真正沉淀出护城河。达人是你内容链的一部分。
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8. 关于私域认知密谈
私域不是备胎，是利润主场。郑州打法的厉害之处在于：投产到1.3就敢拉私域闭环反复转化，这才是利润真正爆发的源头。
没看过我们密谈会的鱼友要自己反思了，不是我们没有提供宝贵的信息经验，是你自己不够主动哈～
郑州打品模式壁垒的核心
所以郑州行我的思考是：
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1. 郑州打法的底层逻辑，是“机制跑赢感觉”，靠系统效率、内容流程和快速复制，很多看起来爆的团队，其实都是流水线打品 + SOP协作撑起来的，你团队没流程、没节奏、没速度，人力模式不够轻资产，同样的模式，在一线城市是打不过郑州的。
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2. 有一个思路很好对于有固定项目，就是选平台不是看谁流量大，而是看谁能沉淀利润，打法不能“平台定策略”，要反过来“利润结构定平台”。团队真正能跑起来，不是靠一个平台打爆，而是靠不同平台承担不同任务：有的转化、有的种草、有的养关系、有的做闭环，要从你的项目去思考。
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3. 打品能快速起量也会快速掉量，你得接受这个游戏规则，但真正能穿越周期的，是“结构化的内容产线 + 深度绑定的资源 + 能沉淀复购的私域场”。你如果每次都靠跟品、混剪、爆一波，那就注定卷死在短命流量里。越早开始搭建内容结构和后端体系，越能延长生命周期，要思考钱从哪里挣。
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4. 粗暴打法起得快，也死得快。团队再大、GMV再高，如果核心人员不自驱、机制不成体系，老板不在场就塌。电商的核心是人和机制，不是战术动作。别再幻想“一个岗位撑全链路”，组织能力才是长期护城河，靠组织运转才能做大。
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5. 过去靠“打”，未来靠“养”，从爆品打法走向品牌模型，要具备跨平台、跨渠道、跨场景的全域能力。最本质的问题是：你还在靠流量推品，还是用结构养项目、用私域养利润、用品牌养信任？
这也是我们在每个城市去交流的意义。你可以听到不同的做法，不同的模式迭代，思维的跃迁，你可以让你变得更强大靠谱。
关于深圳电商的头部趋势
第二站：深圳行。
其次是深圳：后来我们第二个城市选择了深圳，我们确实没有单独去深圳办，以前都是广州一起来，深圳的打法没有说形成什么流派，有联营模式打品的，有达人的，有品牌的，有机构的，但基本上都倾向于，品牌打法，3C，服饰，美妆，跨境。
在深圳听到的侧重点跟郑州有所不同，深圳的人员成本是很重的，你要在这样的城市经营这么大成本的团队结构，那么你一定要有足够的净利润空间，深圳的四个思路就是：
第一种：小而美的团队模式，阿米巴创业思路，用精英小团队，去承接优质项目，在自己的承接能力范围内，做精不做多，一年服务 2.3 个优质项目。
—— 来自于鱼友安琪的启发
第二种：人设 IP 方向的电商路径，就是靠人设去驱动，抬高产品客单价，降低付费占比。
—— 来自于鱼友赵鹏飞、子轩的启发
第三种：品牌公司模式，只有品牌才能有足够的周期去忍耐短期的盈利空间不足的问题，用品牌力，去玩整个商业周期，战略打法。
—— 来自于鱼友阿华的启发
第四种：垂类联营打品公司模式，比如我们的某个鱼友，其实我很看好他的打法，当初他选择3C这个赛道，也是有他非常清晰的理由的，后来在这里面做出了第一个案例后，不断有人上门求他合作，自然而然的做成了垂类，聚焦的打品合作模式，但是要足够专精。
—— 来自于鱼友老刘的启发
你会发现，真的是各种生存能力，让我开始理解一句话，或许每个人的模式起点不同，但总有活法。
特别是这么卷的抖音电商的竞争环境中，依然有各种低调的项目跟模式，但有一点真的很重要，其实不同地方，真的要：因人制宜，因地制宜，因时制宜。
存量阶段到底怎么竞争
下面是深圳会议的一部分思考共享：
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1. 电商起量的本质，是“货+团队+资源+模式+阶段”的精准匹配，换对品、用对人、打对时间节点，比所有战术技巧都更核心，流量再大，货错了也爆不了；主播再好，货接不住也白搭； -
2. 真正可持续的操盘，不是靠一次爆款撑全场，而是用机制把老品打穿、内容产线打稳、人货场节奏拉通，形成稳定可控的利润结构。每一个能长期跑下来的项目，背后都不是靠赌，而是靠系统。 -
3. 无论自播还是代运营，项目成不成，看的不是岗位分工，而是目标执行能力和预期管理。不是谁会喊口号，而是谁能把结果做出来，并让客户/老板愿意跟着你赌长期，稳打的实力很重要。 -
4. 达人带货的门槛越来越高，真正能跑出来的是“有明确人设 + 高度选品适配 + 有内容爆点 + 有投流承接能力”的组合打法，2025年达人生态不卷“谁接得多”，而卷“谁被记得住”。 -
5. 现在的抖音不是孤岛，而是起势的“引爆场”，但决定项目命运的，是你能否把抖音带来的势能，转化为货架平台、线下渠道、品牌资产的全域闭环。 -
6. 品牌操盘的难点不是流量买不来，而是“老板不听话、团队跟不上、货备不齐”，操盘手必须能把用户需求、产品节奏、老板资源全链打通。
就这些信息，信号，其实都是经过无数的沉淀，筛选出来的，至少大家能立足在自己的城市，都是有自己的能力的，而这个能力，就是迭代能力。我们今天都在找那个最适合我们的模式，深圳给我一种很多元化的生命力无论哪个思路，都是一种对大环境内卷的回应，这一切，只有自己去面对。
我也非常感谢每一座城市，每一次其实我都在帮大家去“看世界”，就像今天在群里的汇报，我一次性把我看到的世界，带给大家，而这一切，都是817这场大会的前面的经历。
如果我没有走出去的话，去陪大家一起在最真实的场景下去交流这些真实的问题的时候，我是无法仅通过线上的感知，去了解这一切的，也只有你真正的去走向民众，你才能知道真实的问题所在。
这个过程我也会有一个感受，目前是存量市场的竞争，我是认可的，而且市场也属于存量的客户的，我也认可，每一次平台变动，迭代，团队，项目承载不住的，会很残酷的被淘汰出局，就比如有些团队碰到一样的问题利润不足，A团队可能因为自己做了工厂，囤了一大堆货，团队又没有一个能人改变局面导致只能放弃这门生意，B团队可能当下的项目不赚钱果断放弃，然后快速去测新项目为团队们找出路，最后熬了下来。
就，每一个周期都是一场淘汰赛跟晋升赛，你不可否认，而对于我们鱼圈来讲，我们一定会选择，陪大家成功晋级，突破关卡，打怪升级。
关于广州电商的头部趋势
第三站：广州行。
后面是广州：
广州其实去举办的次数是最多的了，其实每一次人都会有新鱼友露面，特别是23年2月的第一次广州活动的时候，没想到时间太快了，2年半就过去了。
我前面不是说了吗，每一次活动的问题设计，都可以体现出这一次参会群体的注重点，而广州的活动给我一个流派比较清晰的印象。
那一天交流的密度很高，也很均匀，从项目起盘，打法差异，团队管理，项目复盘，整个链路都很有深度，其实广州的电商氛围反而是24年后开始更加体现竞争了，杭州有点像快速的经历了整个电商周期，然后快速让一批商家萎靡了，但是广州这边的土壤，其实整个阶段来讲，还在一个中期。
但大家对于单品，KOC，内容的关注度，依然很高，其实KOC这个话题在25年确实很火，但是真正能用好这个板块的，没有几个，这里是存在巨大的认知差的，而关于KOC的话题也会是我们这一届大会的一个重点之一，内容也是，因为你会发现卷到最后当商品趋同的时候，能竞争的维度就是内容。
因为我身边真真切切的经历过很多这样的案例：这个商家没打起来，换了人就可以被打起来。
所以产品真的很重要吗？我的思考是，这是一个伪命题，产品不存在重不重要，而是产品本身就是前提，如果你的产品都没有一点优势，你怎么营销？
就像这一次大会的嘉宾之一，就在近期通过自己的颗粒度优化，硬生生把一个项目从一个月几十万做到了单场百万级，月千万级，而他做的动作，单独看你会认为只是优化了一个点两个点，但是对于真实的情况是，怎么优化对细节，这是巨大的认知鸿沟。
就是，你为什么没找到这个起量的爆点？你为什么没有识别主播选择的能力？你为什么不知道这个话术节奏得改？这都是沉淀出来的功底。
而现在最大的现象就是，我们中国的制造能力确实很强，但是，这永远停留在了：
产品人，这样的定位上，但在内容电商的世界里，最稀缺的是营销人，之前我就提到说，如果再去讨论一家公司的三大核心人物铁三角，那一定是：
产品人：负责搞定产品优势。
运营人：负责流量策略执行。
营销人：负责把产品卖出去。
这四年以来，鱼圈算是很早期都在培养大家对内容的重视程度了，但依然存在巨大的内容营销能力的差异，而我说的内容，还真的不是单指素材，直播节奏也是内容，主播的选择也是内容，店铺的装修也是内容，商品详情页也是内容，这才是内容营销人。
而且内容本身具备的认知就很大，哪怕我们3年前分享的对标课，至今都有很多人没搞明白，怎么才是专业的对标手法，甚至抄作业，都没抄明白。
更别说今天又炒热了KOC联动店播这件事了，KOC存在的信息差认知差是更大的。
所以，是市场太快还是我们太慢，这个问题不好讲
就是这半年我也拜访了很多真实的团队，我发现了一个真相：对于头部来讲，中尾部都在喊难做，反而是他们的机会，大家都觉得难，反而是竞争拉开的机会，如果所有打法都透明，水平大家都一致，那就不是商业竞争了，现在是存量市场没错，但在存量市场，份额是留给能成功迭代的团队的。
就是，我肯定不会歌颂苦难，但事实上就是这样，在卷的阶段，你没发现KOC的重要性，或者人家比你更早发现，甚至你发现的时候人家已经因此获益很久了，所以操盘手，一号位对项目的敏感度是极其重要的，你得知道，下一关，怎么打？目前店播这个生意模式，确实很烂，部分人都被逼到砍了直播间，或者多平台开播，甚至有些人利润靠物流公司私底下合作去赚返利了，你说直播这个模型未来在哪里？我只想说，没有终极答案。
内容电商的利润被谁偷走了？
而是有一个最大的变化是：店播也好，IP也好，短视频带货也好，都只是不同带货的方式，渠道模式不同，过去单纯店播可以盈利，因为那是红利期，现在店播不怎么盈利，不代表店播不能做，而是它的定位，目的发生了最本质的转变。
（打比方，为什么达人分销起家的品牌，做店播更轻松，为什么店播对于品牌来讲，是必做的，哪怕微亏也要做，因为算的是总账），当时我跟嘉宾聊天的时候，他说他讲实话，24年开始就有点心累，带团队带人的时候，自己明明已经0到100走过来了。
但一直在重复带人0到1的路上，就是那种心累的感觉，永远困住了他，其次，原本的巅峰时刻，一天200.300万，现在可能变成了一天80万，一样的心力付出，得到了原本几成的结果，这是让人最丧失心力的时刻，但是今天他告诉我，重新找回了心力，为什么？
团队内耗的问题如何解决
说白了，就是迭代速度跟不上，因为他发现以前在人，带人上耗费了巨大的心血，哪怕你自己会有一套SOP，也不要认为，你创造了SOP就等于教会了所有人怎么干好，这就是最头疼的地方，而今天他用自己的这套思维，重新融入了AI，融入了飞书多维表格，融入了影刀的时候.
他发现，他过去一切的SOP，不再需要苦口婆心去面对每一个员工了，而是让算法去理解他，把每个链路，每个环节，都带来极大的确定性。
我们经营当下的这个公司，钱到底从哪里来？
而这，也是我们大会中其中一位嘉宾，他作为项目中的CEO兼操盘手，建立了关于内容、达人、直播间、各种仪表盘跟团队能轻松协同的SOP多维表格，而且这个事情，落地成本极低。
这也是他心力重新恢复，有动力继续走下去的原因，因为他说，这个东西就是我们的资产，谁都带不走，而且是我自己在迭代修复。我看了嘉宾的梳理，叹为观止，也只有在团队里，经历很多的磨难才可以走出这么一条路，这都是血淋淋的教训，带来的醒悟。
所以今天我们或许要回归一个思考：我们经营当下的这个公司，钱到底从哪里来？
白牌头部公司的打法迭代
只能说生意的底层一直没有变，同样都是流量变现，只是流量变贵了，转化变难了，慢慢的，你会发现，电商到现在这个阶段，拼的是对人群，对营销，对销售的本质，对流量的理解了。
比如我们圈一个老板，原本从工厂型一直做白牌的产品，后来也感觉到纯白牌很难继续赚钱了，他是我见过的老板中，最懂模式迭代的人之一：
1.0：从这个白牌产品单平台能赚钱到单平台不赚钱变成多平台，从多平台变成传统电商兴趣电商。
2.0：意识到纯白牌很难再继续竞争下去，果断接了贴牌，自己做自我革命，白牌做基本盘，贴牌做利润这样的定位。
就是，如果一个老板，你没办法提前去感知到自己的公司。下一步应该怎么活下去，这件事，是很危险的事情，因为可能危机就在你旁边，你哪天宣布倒闭的时候，都不知道自己怎么被淘汰的。现在2025了都，环境真的太快了，你如果速度不够快，感知不够快，你是真的很难生存下去的。
我们需要重新定位自己
我最近半年，见了许多，也感慨很多，也思考了很多，我们鱼圈到底要选择什么方式，去陪大家去熬过下一个周期？我确实很认真的在思考这件事。
而我是怎么思考的呢？站在内容电商的定位而言，国内的大平台也就：抖音、快手、小红书、视频号，四大成熟平台了。国外就是TK这样的平台。
站在商业的分布来看，抖音的量依然是最大的，但是流量也是更贵的，视频号的人群属性太偏向于银发，但好在利润空间更大，不稳定，但利润高，这是视频号的基调，小红书则讲究类目打法，店播讲究类目，利润还可以。
但量不大，矩阵带货可以玩但规则变化快，矩阵打法跟公转私在小红书比较常见，快手则需要买量而且不稳定，但一年前有反馈美妆的投产会比抖音高一丢丢。
怎么重新定位你的打法
目前鱼圈里，比较稳健的打法是：抖音做基本盘，做量，定位是做人群种草跟微赚；视频号，小红书，同步开播，配投放，淘系电商赚搜索人群重合回流，如果是类目人群属性符合的的还会把京东，得物，全部上线，因为这个打法思考的逻辑是：跳出抖音做抖音。
所以，今非昔比，竞争的状态已经发生了几轮演变了，竞争的心态还能停留在2021年吗？以前我们在红利期，上升期的时候做抖音，那是因为，小红书，视频号，都没有来入局竞争抖音的电商市场，所以我们当时做抖音就是做了全部人群。
因为流量就在抖音这里，互联网的生意模式里面，流量在哪里，生意就在哪里。
我们可以粗略的把重要的东西分为几个板块：
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1. 同赛道中的流量容量 -
2. 同赛道中的用户心智/转化被洗的次数 -
3. 同赛道中，商家的竞争量 -
4. 同赛道中，打法的渗透率 -
5. 平台的政策变动 -
6. 竞争的动态波动
赛道流量高的时候，用户被洗得少的时候，商家竞争量少的时候，政策稳定的时候，那就是捡钱阶段。但是赛道流量下降，抖音被其他平台抢量，用户被洗次数加大，类目红利降低，流量成本变高之后，你就会很难受了，因为这个时候不赚钱是一种必然。
为什么一些产品在抖音还能很舒服？
你同样套用这个逻辑去思考也能想明白，为什么千川投产越来越低，跑量越来越难，因为千川就像公共泳池，来来去去那么多人在这里游泳，水却一直没换过，水早就浑浊不堪了。
为什么细分赛道成功率更高，还不是因为：
这个品的用户心智被洗次数少，商家竞争低，内容竞争不激烈，成功率自然就提高了，所以，选择了什么，你就要付出什么代价，这也是一句话的由来：选品定生死。
破局不了的根源本质
所以我想表达什么，不赚钱的根源，就是模式、打法、团队跟你的项目生态位并不匹配，这就是根源，这也是许多项目的真相。就是，产品上限高，但你没承载住，或者产品上限低，你尽了全力，但无法突破这个死局。用古人的智慧来讲，做成一件事，要天时 地利 人和。
天时【大环境的红利跟趋势】
地利【基本盘的条件跟资源】
人和【团队的契合度承载力】
所以这个时候，如果你的类目是抖音已经很卷的，那就要转变，抖音打基建。
真正赚钱的路子可能在天猫店，或者视频号，类似于抖音部门开发打法，降维打击去视频号抢利润，抖音开发人群种草，天猫搜索词回流收割。
当然，第一种打法比较适合纯兴趣电商团队，第二种适合传统电商本身就是主力渠道的。
就是有一个明显的规律：纯打品的单平台做法，如果当下你的打法适应不了你现在的平台，要么换品，要么换打法，要么换平台。但是话说回来，换平台失败的一个核心的真相，其实很残酷，就是从来没有在任何一个平台成功过的换平台，大概率会再次失败，我只真正见过一个案例。
但在我认知内，它算是品类问题，不是团队问题，团队问题换平台是解决不了的根源病因，当时那个鱼友做的是用树叶，绿植去做成各种饰品，当时国内怎么打都打不透，最后快倒闭的时候，在国外第一批尝试TK，爆起来了。事后分析其实核心就是：国内问题：消费者环保意识不强，对绿植产品心智较低，当时他的团队内容能力也比较一般。国外能爆的核心：红利期入局，绿植饰品国外心智成熟，兴趣爱好对得上，打法门槛较低。那天重新看了一份《摇摆的消费者》。
让我开始思考线上这件事的随机性，用户的心智，在现在的大数据面前，像气球一样被踢来踢去，产品周期缩短，本质原因，就印证了这个现象：
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1. 品类竞争伴随流量红利缩减 -
2. 用户消费兴趣转移，需求变弱 -
3. 产品抵抗不了周期/市场 -
4. 兴趣电商面临伪需求危机 -
5. 团队能力抵抗不了周期
要去洞察背后的核心，并抓住他。
跳出抖音，再做抖音
但是如果是规规矩矩的工厂型电商，品牌电商，长期盘的基本生意逻辑考虑，那就一定是重新思考电商模式在当下的新做法，单平台迟早都需要演变成多平台，这是一种必然，因为这是趋势，只是要考虑的是，在什么阶段去布局多平台，以及人员架构的设计问题。而我们交流过的所有头部中，抖音基本是一定一直在做的，正如我说的，抖音挣不挣钱，是一回事，但抖音的定位跟位置，它在多平台，线上的电商渠道布局里面，它还是重要的，至少有一个事实，你在抖音能干下去肯定有你的本事，能干下去就肯定不会随便放掉，这是一种最重要的思维转变：跳出抖音，做抖音。
这就是广州会议给我带来的思考，如果我们没有走出去，这些思考或许不会那么早出现在我的脑海里，商业里的打法一直在变，我们也需要变：
无论是操盘手个体视角，还是老板视角，还是我们基于大环境去看待我们项目的视角。
而基于这样的思考，也让我去重新审视这一切：1.我们只能跟着鱼友进步不能去做退步的事情，所以我们选择在存量时代服务存量的鱼友，这是市场的选择，不是我们的选择，因为我们需要陪大家往前走，不能总是回头看，重复0到1的行为，决策必然有取舍。2.我们仍然以抖音的打法代表为聚焦突破点，降维打击，把全域推广打法，内容问题，KOC问题，降本提效问题作为最大的聚焦点去击破。3.用5位有结果的达摩院实战家，告诉大家最新的思维，最新的认知，最新的信息，最新的打法。
这就是城市行带来的思考。
关于杭州电商的头部趋势
第四站：杭州行。
杭州电商破局最新关注点
最后是杭州：
这是我们近期的最后一个城市交流会，可以说是电商的最新体现，杭州今年的几大特征：1. 关注私域跟跨境去了；2. 产业园撤掉了许多直播公司；3. 研究IP去了；4. 剩下一批人活着（能打人设的，有产品力，内容能力，KOC应用能力，多平台布局能力的活了下来） 就是大家有没有思考，为什么？为什么郑州，广州，深圳，杭州，都有一个体现就是， 内容能力很牛逼的团队，都活得比较健康 ？
关于杭州很多观点是很一针见血的：
一、现在内容电商最大的几个卡点是什么？
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1. 只靠抖音很难赚钱，要走“组合打法”这条路了。现在单靠抖音电商做闭环赚钱越来越难了，退货率高、转化又不稳，导致投产压不住、团队效率也拉胯。更现实的打法是：用抖音拉流量、打爆款、起认知，然后把流量倒到天猫、淘宝、拼多多这些利润更稳的平台去做收割。抖音干先锋，不指望它赚钱，主要是为了“造势”和“引流”。
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2. 问“怎么做”不如先问“值不值得做”。很多老板还停留在“怎么做直播、怎么上量”这个层面，但现在更该问的是：“我做这个项目，钱能不能回来？值不值得砸这个预算？”电商不一定非得靠卖货赚的钱，还可以从品牌曝光、融资估值、市场信任度等地方回本。别老盯着短期那点辛苦钱，拉长视角更重要。
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3. 好内容人人抄，创意红利期越来越短。现在抖音就像一张公开考卷，你一做出点有创意的内容，立马被复制。这意味着你靠一个爆款吃很久的日子过去了。真正能持续走下去的团队，要靠的是内容迭代速度 + 团队整体的创意密度。人强、反应快，才扛得住现在的内容内卷。
二、组织怎么搭建更有壁垒？
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4. 岗位的精英化，比如“编导 + 投手”合体，一个人干两份活。现在有一种高效打法：让编导懂数据、能看投流效果，然后反推内容逻辑。也就是说，把“编导”和“投手”这个组合合并成一个人，节省成本的同时效率更高。当然也有另一派观点：别省人，关键是人要够牛。你不如提高整体人才密度，让团队之间多点共创、脑暴，干货才源源不断。
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5. 管理要靠标准流程 + 信息透明。团队不是靠“勤奋”堆起来的，得有标准化流程（SOP），最好是写得明明白白，让一个小白也能立刻上手那种。当然也要尽量减少信息差，比如让编导知道投流的效果，让投手理解内容的表达，这样整个团队才能步调一致，不内耗。
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6. 管理别太感情用事，也别太冷冰冰，小团队靠人情，但公司一旦做大了，就必须靠制度说话。比如，有的老员工不适配当前节奏，那就得换，但这不代表要撕破脸。做人情，讲规则，两头都不丢，才是成熟团队的管理方式。
三、项目怎么选、钱该怎么赚？
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7. 小心“传统经销商”和“国产品牌”这些坑。很多传统线下的客户，一开始不投钱，项目一做起来又想回收自营。你辛辛苦苦帮人起盘，结果最后啥也没捞着，陷入一直接新项目的死循环。反而国际品牌更看重服务商的能力和流程，合作会更稳定，也更尊重你作为服务商的价值。
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8. 别只靠卖货挣钱，得想办法切入营销预算。现在光靠直播卖货，利润太薄了，不够分。要在接项目前就算清楚账，不能靠拍脑袋决定合作。最理想的状态是：你不光能做投流，还能承接品牌的内容、种草、营销预算，切更多的“蛋糕”。
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9. 很多公司把商务当成“接单的”，其实这是误解。一个好的商务，不但能搞定客户，还能打通内容、投放和运营的节奏，甚至能参与到内容策略里。在内容越来越复杂的今天，商务岗位的价值应该被重新估一估，它是你撬动大项目的支点。
而这一切的思考，就是来自我们4个城市带来的思考宽度，如果不是去跟大家坐在一起，像集团内部一样去开会议，我们或许很难明白真正的局面。
鱼友见面会&经验共享有感
这半年的鱼圈城市活动，我后来复盘，两次会议里面站在行业的角度，大家都共同关注什么，以及共同需要什么？甚至我的思考。
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1. 有一次会议后的饭局，有一个鱼友问了我一个深刻的问题，后来我们共同指出了一个认知：当下是回归了电商真正的起点，后端（供应链），中端（人才体系），前端（内容销售营销），这三座大山，言说起来很轻松，但具体拉开，代入不同的团队，城市，打法，模式里面，中间是无限的精细化，当然精细化一定不是“必须项”，但一定是“竞争项”，很多项目能成为头部，压根靠的还真不一定是精细化，资源优势模式人才优势是跟，精细化是过程的态度，不是你不够细所以做不到山顶的位置，而是你认为你从始至终都不需要去拥有这个态度，才导致的你跌落谷底，这就是不敬畏的惩罚。
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2. 这两次城市交流，一如既往的大家像朋友一样聊心，其中不缺乏强者，这个季度最被关注的几个话题是：内容的竞争力如何解决，KOC这件事怎么利用到位，利润率从哪些方面有效提升，人效比的问题怎么解决，多平台多开的打法怎么做利润组织协同？每个季度每一年大家的关注点代表着整个市场的焦点。
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3. 最多的共同诉求是关注如何稳定利润的情况下，持续放大或者寻找新的增长点，我们的讨论结果是，先从自己项目的维度去延伸，突破，比如抖音，抖音实在没有突破口那就换平台，平台也不行那就换赛道，要看自己团队的基因能不能这么去折腾，不适合所有人，但有一点是一致的，大家都需要找到平衡点。
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4. 市场不缺乏解决方案，反而缺乏寻找问题根源的态度，说到最后变成了心力，心力不足以支撑，问题放着放着就积少成多，有很多项目的灾难是日积月累起来的，不是一时的。
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5. 如今的信息泛滥，大家共同更追求的是资源差跟认知差，信息获取靠的是手段，认知是一时半会无法培养的，资源是一种壁垒，但如何使用资源又回到了认知跟决策力的问题。
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6. 多平台多渠道为什么会成为必然走势？这跟规律跟现象有关，巨头见顶，流量瓜分，七分天下，全域3种思路，一种是以单平台为基准，站内的多渠道覆盖，一种是以APP为基准，多个头部APP为渠道的覆盖的全域，一种是以线上下为基准的全域，线上APP，线下消费场所，因为流量就是人，人的走向就是生意的走向，平台大战的最后，大概会稳定竞争。
当然，我们只能：顺应跟应变。
敬畏天道而不是追逐计谋，这是我一直内心秉持的理，人有人道，天有天道。知道自己的道，就像掌握了心，心之所向，将会没有任何杂质在内，纯净无比。
研读经典就是研究古人的思想体系，历史很多规律已经犹如“周期密码”一样在每个人的眼前，但为什么仍然有人持续碰壁？人之执念，是最大的阻碍，这也才是人，最难得可贵的地方，这也是规律的本身。其实只要我们顺应规律，就是敬畏天道，比如现在的大局势，就是往全域的方向走，往更加精细化的竞争。
走了全国的鱼友城市后，我的感受：什么时候有了敬畏之心，人才会开始变得视野广阔，我也很注重一句话叫做专注自己，但是有时候也会去刻意关注外部的世界，因为你不能跟世人脱轨，哪怕你很聚焦你的事，也可以主动去拓宽你的心态，这样，一场见面会的意义才会无限放大，其次，这种会我不会去办成纯老板或者纯操盘手，因为意义不大，反而我们日常太沉浸在自己的信息茧房，忽略了其他视角，反而容易错失一些关键时刻。
现在整个行业，让我感觉到有一股两极分化的焦灼感，也让很多人的那一股热情消散了一些，也可以理解为，整个行业，冷静了许多，剩下的东西，我思考过无数次，其实真的是补充心力。因为一个人，内心的力量没办法支撑他的远行，这才是路上没有走下去的动力的最大理由，我时不时，也经常会代入大家的这种状态，我能做的其实只有，让大家去更正面自己的问题，约上这么一些人，一起好好的交流交流，寻找自己的方向。
而我想说的就是，心态无论何时都能归零，这是一种无比难得可贵的境界。我见过的大佬确实不少，但如果让我评价，我的见闻就是，过程越难起来的，越珍惜他的现在的一切，过程是风口红利让他得到的，这种很容易飘，这是人性的必然性。
而我，只想做好我的“洞察者”“全局者”“观察者”“分享者”的角色，好好地办每一场活动。
2025年新的竞争维度
而今年这半年有察觉到吗？各种铺天盖地的信息，都指向一个信号：成本压不下来，内容不起量，利润压缩，直播成本太重等等，大家可能会认为，这不是这两年都这样吗？
我知道，当然是的，但是认真去剖析，其实在内容这个维度里面，还真的有一个非常可靠的解决思路，这也是验证过的不是凭感觉去说的，当时我有验证过至少4.5个鱼友的公司。
他们目前店播的业绩贡献中，有的人靠内部员工孵化成KOC跑素材起量，有的人借助外部的KOC起量（从传统的店播素材，变成KOC化的素材）。
而为什么这些能跑？本质是KOC的核心吗？
不是，因为一样是KOC，也有很多KOC跑不出来，本质上是这群KOC是游离的个体居多，没有被公司固化的思维限制了创作能力，内容的同质化最核心的就是，创意雷同，但是素人的想法，脑洞，以及本身原生感，素人感，消费者角度，在当下变成了一种新的“营销密码”，这不是代表店播素材不行，而是这个店播素材的定位又发生改变了，KOC是因为角色的叙事发生了改变。
简单来讲就是，以前你只需要说你的产品为什么好？现在得说，你为什么需要我的产品？
以前我们大概只需要拍机制，拍效果素材，硬广，你产品可以承接得住就可以起量，现在为什么在中后期没用了？因为说白了，你的类目流量里面，已经被你的这些机制洗光了，就，有一个具体的认知，内容模版也是像产品一样会衰退，为什么？因为内容标签背后是人群标签，同一个内容框架，洗同一批人，永远都在原地打转，而内容的框架改变，营销感改变，人群就会发生改变，从而你的跑量能力更强了，这就是内容竞争的本质。
从靠天吃饭到靠人吃饭
但不意味着KOC在谁手里都可以跑得很好，到时候就会有一位嘉宾，用她超前的实践认知去看待KOC，你就会彻底明白，KOC的实质性。
真正重要的是——竞争法则变了。如果用一句话概括今天的环境变化：那就是，“我们已经从靠天吃饭的红利阶段，走到了靠人吃饭的能力时代。”
而我们会看到，在每一个细分阶段，都会冒出一批“走得更快的人”：
比如有人三年前就在用达人种草 + 店播承接组合打法；有人两年前就开始布局视频号、淘天同步闭环；有人去年就开始自建内容团队转私域复购…但是其实他们领先的，不只是信息差，而是认知力 + 执行力 + 组织力这三件事，市场是有滞后性的。
而我们的焦虑从哪来？其实从“高估了自己，低估了环境”开始，我们忽略了，当下的水准，已经匹配不了。这半年我走过四个城市，跟很多个项目操盘手聊过，我感知到有一个大家普遍的共鸣：“不是说我不想卷，是我不知道卷什么了。”
2025年6个电商团队共同痛点
比如很多团队面临的问题其实很相似：
a. 流量成本压不下来转化效率太低；
b. 知道koc是什么但不知道怎么用；
c. 内容团队完全没有一套管理体系；
d. 团队人越多效率越低完全没协同；
e. 老板认知到位，但员工执行拉胯；
f. 看起来数据很好但算起来不赚钱；
这些背后，其实只是一句话：我们都低估了环境的变化速度，同时高估了自己的能力储备。比如大家最常讲“内卷”两个字，但什么是内卷？
内卷其实不是一个好现象，要反内卷才有机会，核心就是，你知道该怎么去卷，跳出游戏规则。比如拿千川素材这件事，人家都在自孵化素人型员工KOC了，你还在努力的拍：1包，2包，3包，一共9.9，带走30包。比如直播间，人家都在升级场景了，你还在搭绿幕，比如人家主播都扣妆容，表情，细节了，你还在想着怎么30一小时去找大妈播兼职省钱。
所以人家已经脱离了规则，剩下你还在那里卷了，而这个核心就是，你能不能去发现，每个节点，最新的竞争手段？其实这也是我对头部感触最深的一点，因为我们经常去拜访一些鱼友嘛，我就说，人家能成头部是有道理的，人家饭局上从不聊有的没的，都是互相共享有用的信息：
最近遇到了什么困难，都是怎么做的？聊一聊，思路就出来了，为什么我们感官会觉得他们头部永远是比我们早发现一些东西，得到了红利？
但可能人家很早就在这样干了，只是你了解到的那一刻，你还神情恍惚地认为，你是第一批知道的。
头部为什么永远比你更快
这是很残酷的，都在讲电商已经没有信息差了，但我觉得，反而信息差更大了，而且信息差的质量有高有低，有快有慢，人家头部有头部的小圈子，得到的信息差跟你得到的信息差是不一致的。甚至很多人后知后觉，哪怕知道有这么一个信号。
他也不会去出预算测试拿结果，在我经历这么几年来看，雷厉风行的作风的那些老板，结果都不会很差，今天接收到一个有效的信号，你先别管，干了再说，你不测永远不知道，想吃第一批螃蟹，肯定得先冒点风险，这是创业者都必备的认知。
就像前阵子，有些鱼友在参加了我们的城市活动后，得到了一些有价值的信息回去马上干，执行出来了结果，其实不是运气，而是本身大家探讨出来的信息都是实战过的，你先懂得去信，敬畏这个价值，然后直接测试，直接干就完事了。
一些人缺乏敬畏精神，总会觉得一些交流没必要，其实在这样极度残酷的竞争环境，交流是反而极其重要的，很多东西都得去跑去试。
你跑了10个坑，别人提前跑了另外20个坑，这都是钱。
所以，别再说“现在不好做”，关键是：你有没有能力魄力，重新搭一套适应新法则的系统。但很多人听到系统就怕了，因为许多人是半路起家，都是一边干一边学的，什么组织管理，架构设计，系统搭建，都是很陌生的。
但换一个说法来讲，不用那么复杂，就拼一个点：你能不能持续地发现团队的问题，然后快速解决这些问题，而且后面这些问题不再犯？
个体跟团队的壁垒在哪里
所以，说到底，还是竞争的底层逻辑发生了转移。
我认为2025的竞争已经不是“谁流量多”、“谁达人强”、“谁投产高”那么浅了。它已经进入了一个系统对系统、组织对组织、心力对心力的周期。你会发现：a. 人货场不再是独立分开的问题，团队协同能力才是核心竞争力；b. 不止要懂一个岗位的技能，而要建立一套跨角色协同模型；c. “一人一岗”正在被“六边形团队打法”取代；d. 所有的竞争，都绕不开两个问题：你有没有清晰的生态位？你有没有组织力去承接你的战略 - 策略 - 战术？
我们讲完了整个电商环境的底层竞争法则的大变，接下来我们来思考一下两个问题：
第一：你这个人，到底靠什么不被淘汰？
这是我最想问每一个电商操盘手的问题。不是你在哪个平台、哪家公司、哪个岗位的问题，而是你作为一个个体，到底靠什么有“存在感”？这几年，我接触过太多岗位焦虑：
运营不知道怎么和内容团队打配合，越来越边缘；编导原本只懂内容，但现在连投产逻辑都要懂；老板本来只想管方向，现在被迫下场审素材、聊选品；投手本来只管投放，现在还得懂转化链、懂货；项目负责人甚至要跨越内容、投放、转化，做全局调度。
顶级操盘手跟你的三个差异
个体想破局，要补的三块能力：
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1. 系统认知力：你能不能把每天的琐碎工作，抽象成系统逻辑？比如内容爆不爆，你能不能拆解成“爆点是否精准→脚本是否结构化→情绪是否可被放大→节奏是否带得住”的逻辑闭环？如果你总是靠感觉判断，而不是靠认知拆解，那你永远打的是短命仗。
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2. 系统执行力：你能不能把计划落地，不靠撞运气？打个比方：你要测一个品，不是“感觉可以”就上线，而是有SOP：SKU结构是否满足上新逻辑、内容素材是否AB测试、是否找了适配达人等等。执行力不是“你做了”，而是“你有没有路径图”。
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3. 系统结果管理能力：你会不会总结？你能不能迭代？你能不能从失败中总结出方法论？我们很多操盘手其实项目做过不少，但都“碎”了。没有形成模型，没有形成认知库。你不能只是“做项目”，你得“做方法”。
我不知道我们鱼友中，有多少操盘手
根据自己公司的项目有去建立自己的知识库：1. 竞对战术拆解；2. 自身项目拆解；3. 素材爆款库；4. 优质直播画面；5. 优质话术节奏框架；6. 打法优化记录心得；类似这样的东西。
第二：团队怎么进化，才能跟得上项目复杂度？
我们说完个体，再来看团队。那么团队升级背后考验的是什么？只有一句话：你有没有一套“知人 - 识人 - 用人 - 育人 - 留人”的机制体系？而特别是全域阶段，以前割裂的部门现在得整合在一起变成一个整体。也就是，我们得去完成协同的这道坎。
那些看起来“团队很牛”的公司，本质上就是在协同上下了很多功夫，他们不是多聪明，而是比你少踩了无数次次坑。所以在内卷环境下，这种系统能力，才是真正的护城河，这场大会的第一节课，我们会让纯朴集团的合伙人，第一次在公众视野，公开他们内部的管理机制跟系统搭建思路。他们几个美妆品牌加起来一年几十亿，这是何等的强大，我都等不及想让大家感受了。
前面我们讲清楚了两件事：
第一，环境变了，不再靠红利，而是靠系统能力；第二，个体和团队都必须进化，否则一定被结构性淘汰；只要你在团队里，你就有你的位置，你的位置决定你能影响多少结果。我最后想说一个最底层的判断：电商这个行业，永远都是淘汰赛 + 晋级赛。
这时候，比的就是一个词：“心力”——认知 + 系统 + 情绪的综合体。
我们到底要修炼什么
如果你想清楚了，就别纠结于短期起不来，如果你还没想清楚，就别急着动，想明白，比什么都重要，就像如果我没想明白我为什么办这场大会，我想，我也一样，不会去举办的。而四个城市交流活动，以及日常拜访鱼友，以及接收到鱼友的诉求数据下，跟我这半年的思考中，也让我找到了值得开一场大会的主题定位，这场大会就是服务存量商家的，以抖音最后一波竞争门槛：服务存量用户 。
全域推广，去挖掘最大的两个命题，全域模式下的竞争维度，怎么去切入，我们最终选择了大方向：
核心问题：内容、KOC、全域全链路精细化协同能力、流量转化率问题、以及降本提效问题。
也就是这5个亮点：
亮点1：厦门超头公司的内容团队管理秘密
亮点2：靠素人体系跑爆多个单品的新打法
亮点3：内容电商最新形态的降本增效思路
亮点4：所有流量结构可用的直播承接打法
亮点5：全域推广零到月千万案例全盘拆解
为什么我们要聚焦这5个维度去开一场会？这就是很重要的一点，这也是我需要每一次大会都跟大家说明白，一场会的诞生的过程，因为我们不想去做无意义的会，我们嘉宾都是实战案例满满的，我们嘉宾都是现成的头部玩家，才有资格在鱼圈的舞台上发言，因为我们的鱼友都是有实力的。
就像我说的，前面去了郑州，深圳，广州，杭州之后，我找到了共同都关注的一个点：
KOC，其次内容，但KOC在内容里面的问题得到了解决，所以这一次大会我们会非常注重KOC内容的维度，以及内容效率的问题，还有直播间跑量的问题，以及利润的问题，内容团队管理问题。
所以有几个核心点：
核心一：最新内容竞争力最优解
核心二：最新KOC借力借势方式
核心三：最新的降本提效的逻辑
核心四：提高流量转化率最优解
核心五：全域最新项目实操逻辑
全域时代的最大难题
但是一场会，不是那么简单，我要考虑整体的定位，到底解决谁的问题？？？？
我很确定的说，不是解决一个人的问题，而是整体的问题。所以我们大会，围绕一个基准点【抖音全域电商】，这里指的不是商品卡、视频、直播、达人的全域，而是投放模式的变化【全域算法】。
我在跟大佬鱼友们交流完得出一个结论：全域推广模式下的打法，反而是有极高的门槛的。因为在我调研下，基本大家标准全域一起结合用的人很多，大部分都全域了，全域有一个最大的误解，就是：全域不是无脑推广靠产品吗？
最后很多人被打脸了（一些人用他做过的大品牌去反推结论：全域推广很简单。
但这个逻辑完全不合理，因为大品牌本身就是有人群量级在，加上直播间的优惠活动，实际上不是运营强，而是这种情况下的直播间，只是在收割品牌人群而已。）
但是要知道，真正的全域，应用的场景最有价值的打法是，在你瓶颈期的时候你怎么让全域继续跑量？在白牌的情况下，你怎么在全域里面抢量？所以不要掉进人群红利阶段的陷阱。
而且你会发现，全域推广对整体的团队协同要求真的太高了，他压根就不是一个人的事。
当时听到一句话最牛逼：全域推广的本质就是付费版的自然流量。所以这一次大会，大家请不要误解，以为只适合以前的纯付费玩家，反而是，以前是自然流玩家的这一次反而很受用，因为自然流打法在全域推广的模式下，等于降维打击，可以这么理解：
全域推广时代，讲究的是全链路精细化能力，全岗位协同能力，才能把这个事情做好。
深圳市零一智合科技有限公司是一家专注于智能投放平台的公司，创量智投是零一智合旗下品牌，一款极大化效率的广告投放平台，帮助广告主在投放上维持在行业一流水平是我们为之努力的宗旨，产品发展至今已支持巨量引擎、腾讯广告(ADQ&MP)、磁力引擎、百度营销、巨量千川、磁力金牛、百度电商、小红书聚光、bilibili、Unidesk等主流媒体的多账号程序化广告批量投放。
自2020年正式投入市场以来，在媒体代理商、电商、游戏、短剧阅读、网服工具、教育、金融等多个行业积累服务超5000+客户，单月通过创量智投投放消耗超80亿，是Trading Desk领域里领先的投放平台。
