来源 | 化妆品观察
韩束凭什么成为抖音“新王”？
2024年，韩束在抖音平台连续7个月蝉联TOP1，累计销售额达37.17亿元，同比增长显著[1]。同时，在天猫与抖音双平台，韩束7月总销售额突破3.01亿元，同比增长98.96%，稳居行业首位。
韩束的高速增长离不开其战略布局和营销创新。上美股份创始人兼CEO吕义雄与分众传媒创始人江南春剖析了韩束逆势增长的核心驱动力[2]。
科研赋能+营销破圈
韩束的成功得益于两方面：一方面，科研创新推动产品升级。例如，韩束自研环六肽-9通过备案，成为全球首个品牌自研环肽，应用于红蛮腰系列中[3]。
另一方面，营销突破助力增长。2024年，韩束与分众传媒达成数亿级战略合作，覆盖全国100城、100万电梯终端，触达4亿城市主流人群，实现线上线下流量共振[4]。
分众三维度驱动增长
分众传媒创始人江南春总结，分众通过以下三方面推动韩束三位数增长：
- 破圈：覆盖一二线高净值人群，持续扩大韩束高质量潜客资产。
- 场景：通过节日等场景传播产品功效，如红蛮腰“新年就要红红红”，白蛮腰“28天还你少女透白肌”。
- 筑垒：强化品牌形象，将苏绣文化融入传播，加深用户对韩束国货品质的认知。
品效销合一战略
韩束通过“1+N+X”品牌传播策略（1个中心化媒体，N个场景输出，X海量个性化种草），提升投放效率，反向撬动线上销售，实现品效销合一[5]。
未来，韩束案例为国货崛起提供借鉴，践行可持续发展观，推动更多国货打造品牌价值。
[2] 《化妆品观察》采访相关人士。
[3] 环六肽-9的研发意义。
[4] 分众传媒合作细节。
[5] “1+N+X”策略解读。
