大健康产品能否成为母婴店私域的补充板块？
文丨木帛
“大健康是当前线下门店挖掘的重要板块，但单纯依靠线下实现全家化市场仍有难度，受限于陈列空间与客流不足。同时，部分进店客群（如0-3岁群体）与大健康产品需求不匹配。”
“那么，大健康产品是否适合通过线上私域分销呢？”
8月20日下午，中童研究院高冬梅院长在《新视野》直播中提出了这一问题，并邀请互联网流量专家、量冠科技创始人李尚予共同探讨。
线上分销的机遇与挑战
李尚予指出：“目前线上渠道竞争激烈，分销佣金、平台扣点及投流费用等开销可能比线下开店更高。在线上，很多产品的利润被压缩至极限，反哺线下的成本反而更低。”
他还强调：“对于线下私域而言，优势在于无需囤货、无销量对赌压力、支持一件代发且品质有保障。”
“门店可通过私域运营发挥引流作用，用户下单后可选择到店自提，既能提升线下客流量，又丰富了线上商品体系，为门店创造更多增长空间。”
高院长补充道：“一些大品牌仅在线上销售，但门店可通过线上私域渠道获取品牌的分销资格，获得合作机会。”
私域运营的双重价值
线下门店的私域会员群具有两个核心功能：一是引导用户到店，增强长期粘性；二是直接通过线上私域提供服务和销售，形成“线上店”模式。
例如，泸州某精品店将线下母婴业务与线上滋补业务结合；成都某医院则通过线下母婴店推广线上食育课程。
李尚予总结：“线上商品可作为补充货盘，完善线下私域选品体系。”
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