在前三期沙龙活动回顾中，Raynor Xiang提出“游戏上电视”的媒体战略，Cathy Wang剖析了出海渠道的变化趋势与CTV（智能电视大屏）投放方法，Emma Gao介绍了CTV-to-mobile的曝光归因机制。在北美休闲游戏市场规模将突破320亿美元的预期下，本期文章，游戏干线/电竞世界商务合伙人李盛杰（行业昵称“风贼”）将从数据洞察、场景运营、生态构建三大维度，分享数据驱动的买量与增量策略，系统拆解了破局北美休闲游戏红海市场的实战方法论。
01
320亿蛋糕怎么吃？
看懂北美玩家的"碎片化生存法则"
北美玩家正用“咖啡时间”重塑休闲游戏的玩法场景。李盛杰指出，2025年北美游戏市场整体规模预计将达320亿美元，其中休闲游戏占比持续攀升。这个市场的显著特征，是高度碎片化的用户行为：
• 81%的游戏单局时长不足5分钟；
• 用户首月流失率高达70%，且获客成本两年内上涨超过20%。
在这样的背景下，他总结出三大关键增量空间：
1. 场景重构：借助CTV（联网电视）日均 2.3 小时的观看时长，深度渗透家庭客厅，开辟“客厅经济”新场景；
2. 人群破壁：激活Z世代（手游渗透率达37%）和银发族（年增速23%），拓展非核心玩家圈层；
3. 内容裂变：超60%的用户因UGC内容而下载游戏，社交传播成为核心影响力杠杆。
他还特别提到，北美市场不仅有电视广告可触达用户，还有以时代广场大屏为代表的户外广告资源。以《原神》等头部产品为例，结合地标广告与移动端再营销的联动投放，已成为提升品牌记忆与完成转化的重要手段。
02
三步飞轮：
用数据驱动买量，更用内容锁住用户
在李盛杰看来，要在北美休闲游戏市场建立持续增长动力，关键不在于一轮投放是否奏效，而是要打造一个从引流、转化到扩散的增长飞轮。基于大量出海经验与市场实操，他将这一飞轮拆解为三个环节：
• 第一步：自然流量优化——让用户主动找到你
自然流量的本质，是“被搜索前，先被记住”。李盛杰分享了一个特别的案例：某款Steam游戏取名为《你的老妈》。这个命名看似“恶趣味”，但却因为平台提示“你的好友正在游玩《你的老妈》”，在玩家社群中引发了广泛转发和玩梗。这种“社交梗”式的命名方式，不靠投放，也能制造出用户间的自传播效应。
在他看来，这正是国内游戏出海过程中常被忽视的一环。自然流量并不是听天由命，它背后依然有策略。关键词设置、标签优化、产品包装的趣味感和社交属性，都是拉动自然流量的关键触点。
• 第二步：付费广告投放——精准之外，更要内容适配
海外市场的投放打法，不只是“精准定位”，更讲究广告内容和用户体验场景的融合。李盛杰指出，许多国内团队习惯于用站内硬广进行快速引流，但在北美，用户更容易被内容化、情境式的广告打动。
他举例，一些品牌在投放时会邀请主播穿上游戏角色的服装，在直播中模拟游戏内剧情，让广告和游戏世界观自然融合。这种做法不仅提高了点击率，也让用户在广告中就建立起了对游戏的初步认知。
此外，他强调，北美的家庭场景对CTV广告尤为友好。在海外，很多家庭会一起看电视，品牌通过CTV实现“大屏一对多”的曝光，不仅提升了品牌记忆度，也有效扩大了目标人群触达。
• 第三步：口碑裂变机制——不是发奖金，而是调动关系链
相比单纯砸钱做引流，真正能“飞起来”的产品，往往都有一套调动用户社交关系的机制设计。李盛杰指出，要让玩家不仅想玩，还愿意分享、拉朋友进来一起玩。
他分享道，邀请好友得皮肤、参与挑战赢奖励、群内排行榜PK等形式，能在玩家之间自然形成传播链条。哪怕是小体量游戏，也可以通过轻竞赛等方式，在Discord、微信群或游戏社群中激发玩家参与感。
李盛杰强调：“不是游戏大才有社群裂变，而是你有没有真正走进玩家的圈子。” 只有当游戏成为玩家话题的一部分，增长才会具备延续性。
03
游戏不止是游戏，
增长不止靠买量
在李盛杰看来，真正能跑出长线的休闲游戏，不只是“好玩”，而是要具备被分享的价值。他提到，当前不少出海产品通过跨界合作，延展玩法边界，带来更强的用户记忆点和社交讨论度：
• 与健身App联动，推出减脂拳击玩法；
• 在游戏内邮寄真实种子，融合教育与现实互动；
• 搭配虚拟服装上线电商平台，实现线上线下联动。
他指出，这类“内容+场景+社交”的设计，已成为提升用户留存与品牌好感度的重要方式。同时，李盛杰也提醒团队要重视数据复盘。通过监控CPI、LTV、留存率、CAC/LTV比等关键指标，并结合素材效果分析与人群行为洞察，才能不断优化投放节奏和产品表现，实现真正可持续的出海增长。
结语
在“出海2.0时代”的竞争格局中，单纯砸钱买量已难以为继。休闲游戏要在北美实现真正的规模化增长，必须靠数据驱动的系统打法，借助CTV等多场景平台，实现品牌内容的跨平台叠加与用户心智的长期沉淀。至此，四期“美区游戏专场”沙龙也圆满收官，我们共同见证了游戏品牌在全域整合、媒介演化、效果衡量与市场落地中的新探索。未来，TTD将持续携手行业伙伴，助力中国游戏在全球舞台上实现更长效、更高质量的增长。
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