TikTok官方目前对直播的扶持力度在不断增加，商家做直播的热情有增无减，今天Allan来为大家现身说法，美区达人直播到底好不好做：
当前商家做直播主要的4个方式：
（1）、商家自己做店播，国内搭建直播间，少部分商家在美国本土做直播间；
（2）、找美国本土达人做直播，商家自己建联达人或找MCN机构；
（3）、找美国本土的服务商做代播，按小时计费（大部分在$100/小时左右，不做数据承诺）；
（4）、无人直播，这个目前是少部分专业玩家在做，比较吃TK账号，量起来还是不错的。
目前官方扶持力度最大的是达人直播，商家可以找达人来做店铺或达播，平台给予流量的支持，如果商家投广告，还会有广告补贴等等，接下来的黑五大促也会有很多的补贴政策来鼓励商家做美区本土的直播，那么美区的达人直播到底怎么样，达播在平台的整体大盘数据怎么样？是很多商家关注的核心，官方给出的案例对95%的商家来说都无法触及。
再说说美区达人直播的4个差：
1）、美区直播整体大盘数据都还比较差；
（2）、达人直播认知比较差，大部分达人没有做过直播；
（3）、达人的直播能力比较差，还需要不断的培育；
（4）、达人直播的履约比较差；
我们从今年3月份开始布局美区达人直播，到目前依然处于投入阶段，这个月的月初还专门录了一个视频，一句话来形容：一地鸡毛
接下来分享一份过去28天，我们签约合作的达人数据，希望这个数据能对你了解美区达人直播有所帮助
总的直播场次：713场
直播总数据：
接下来是用ChatGPT为我做的数据统计：
（1）、达人直播GMV分层数据：
约54.7%的直播GMV在1000美元以下，但也有23.5%的直播GMV超过2000美元，显示出较大的收益差异。
（2）、观看量与GMV关系分析
数据清晰地表明，观看人数与GMV呈现正相关关系。但值得注意的是，GMV的增长速度似乎在观看量达到一定程度后有所放缓。这提醒我们，单纯追求观看量可能并不是最优策略，如何提高转化率同样重要。
（3）、直播时长分析（GMV > $500）
对于GMV超过500美元的直播，时长在2-4小时的直播效果较好，既能保持较高的GMV，又不会过度消耗主播精力。
（4）、达人开播时间分析：
我们将一天划分为6个时间段，分析各时段单场直播的观看人数情况：
根据这个分析，我们可以得出以下洞察：
最佳直播时段：16:00-20:00时段的直播效果最佳，单场直播的最高观看人数和中位数观看人数都在这个时段达到峰值。
观看人数差异：每个时段内，直播的观看人数都存在较大差异。例如，16:00-20:00时段的最高观看人数达到178,901，而最低仅为4,567，说明影响直播观看人数的因素不仅仅是时间段。
早晨时段：04:00-08:00时段的观看人数普遍较低，可能不是理想的直播时间。
夜间直播：虽然00:00-04:00的观看人数不是最高，但仍有潜力，最高观看人数达到89,456，可能适合针对特定目标受众的直播。
中午至傍晚：从12:00开始到20:00，直播的观看人数普遍较高，这可能是大多数观众有空闲时间观看直播的黄金时段。
以上是围绕单纯直播产生GMV的数据分析，接下来再看一组单场直播没有任何销量的数据统计：
（1）、直播GMV为0的场次：156场，占比21.8%
（2）、GMV为0的直播详细统计
（3）、直播GMV为0的时长分析：
从上面数据来看，直播间人数最高到2.4万，直播时长超过9个小时，依然无法产生一笔订单，这种情况其实对达人的直播积极性打击会非常大。
来看看我们这半年在达人直播板块做些什么：
（1）、对接的商家：（这里包含了超过30个头部卖家）：
（2）、直播达人私域：WhatsAp私域群：
（3）、达人直播业务SOP和我们直播团队内部的各种细节：
（4）、达人培育计划：每周培训达人如何做TK直播：
这半年我们在达人直播这个板块花了大量的精力和投入，目前都还处于持续投入的阶段。
综上所述，我们依然坚信和看好TikTok直播的未来，但是这个过程充满了很多未知，目前国内专做达播这个赛道的服务商非常少，我们还依然在坚持，有一句叫：领先一步叫优势，领先两步可能成为烈士。等我们没有成为烈士的那天再专门开一期直播来为大家分享我们在这个过程中的点点滴滴。
结合我们当前的实战经验和上述的数据分析，给想要做达人直播的商家以下6个建议：
（1）、美区的直播数据整体还不太好，需要时间去沉淀和积累，商家不能指望靠达人直播来打爆品，当前这个难度非常大。
（2）、整个平台直播能力强的达人大部分是需要付费的，纯佣很难吸引这些达人
（3）、找到配合度高，直播积极性高的达人，可以重点去支持，初期数据差也没关系
（4）、找达人直播不要浅尝辄止，需要让达人不断的开播，一两场直播很难起效果，可能达人连你产品怎么用都搞不清楚。
（5）、你在挑达人的时候，达人也在挑你，现在很多达人选品也要看你产品是否有基础销量，如果是一个新品，很难吸引达人。
（6）、现在优质的达人在市场上被MCN机构疯抢，MCN机构会提供各种1对1的扶持，包括大量优质和高佣金的产品，定期的直播技巧培训，非知名品牌商家想要建联这些达人难度会非常大，可以的话建议跟MCN机构合作（比如我们）。
好了，干货内容分享完了，顺便安利一下我们当前的主要业务：
我们是官方TAP,TSP,MCN,TTCX服务商，我们目前有4大核心业务：
（1）、达人视频带货付费包（付费）：适合于新卖家：想应快速建联达人做视频带货，自己没有专业的达人建联BD团队;
（2）、官方TTCX项目（提供免费达人广告视频素材）：适合于当前正在做或计划利用广告投放来起量的卖家，你只管投广告，素材成本官方承担;
（3）、付费达人直播：适合于新老卖家，想要找达人直播，我们来对接优质的达人，按小时计费（不同数据达人价格不同）；
（4）、VIKOC：一站式海外视频创作服务平台（https://vikoc.cn），平台当前入驻超过10万达人，如果你是亚马逊卖家，独立站卖家，可以在我们平台发布视频任务（开箱视频，测品视频，广告视频等），达人来申请，无年费
如果你对上述业务有兴趣，尽管来联系我们（微信：waimaolsjz）：
最后，最后的最后，9月初我们在知识星球上线了一个内容：【TikTok实战笔记】，在这个里面我们每天会分享各种实战技巧干货，这些内容适合于入局TikTok的新老卖家，如下图：
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