方里创始人菊子：从底妆专家到“底妆玩家”的修行之路
极强念力 × 极强专注 × 主动迎难
2024年，国货底妆品牌「方里」创始人菊子因一段题为“85后宝妈领跑国货底妆，1年狂卖5亿，却在生娃当天痛失千万贷款”的采访视频走红。视频中她坦言：“极强的念力，就是你有多想完成这件事情；加极强的专注力；再加阻力——当这三者同时具备时，我能快速成长。”
这种思维贯穿她人生关键节点：高考前3个月毅然从零学美术，同年以美术高考状元身份考入中央美术学院。她只问自己四个问题：目标是什么？达成目标需要什么条件？现状如何？现有资源有哪些？
从渠道操盘手到新锐品牌创始人
大学期间，菊子自主创业并管理十余个进口美妆品牌，主导多款产品成为市场热销品。
2017年创立「FunnyElves方里」，定位“为亚洲女性提供专业底妆”。依托扎实供应链与清晰技术路径，方里迅速完成从新锐到主流的跃升：
2021年营收5亿元；2023年突破10亿元；2024年达20亿元。
母公司杭州美兮已获贝泰妮、金沙江创投A轮及A+轮融资，商业模式与增长潜力持续获顶级资本认可。
从“轴驴式增长”到“账户有几十亿般创业”
“一年一个亿不够，那就两个亿；两个亿不够，那就十个亿……如果菊子的酷只是年复一年达成翻倍目标，那一点都不酷。”
她意识到：不应等到达成目标才成为某种人，而应“像账户里有几十亿的人一样去创业”——将工作与生活合一，让价值观自然流淌进办公室、团队和产品。
当自我与本我频率对齐，内耗消解，能量自然外溢。事业由此成为心流的延伸，而非消耗的源头。
以妆达己：底妆是关系的起点，更是个性的表达
关系即注意力的流动
菊子认为，“关系”是注意力的流动，而注意力即爱本身：“你的事我帮你看见，我的事你帮我看见。”
她更重视多点位交互——女儿做手工赠予玩偶，她带至公司激发创意；产品诞生于是众多人因爱、兴趣与专注凝结的流动链条。
“虽然我做的是底妆，但我一直在讲底气。”底气不来自市占率，而源于专注、创意与过程本身的美妙；产品因此自带情绪与温度。
从“专家”到“玩家”：去掉标准化，回归个体审美
方里将品牌主张从“亚洲专研底妆专家”升级为“亚洲专研底妆玩家”，一字之变，释放本质——她本就是挑战常规、打破权威的小孩。
底妆成为用户建立关系的第一步：见陌生人、久别重逢者或重要之人时，底妆帮女生立住人设。
2024年12月起，方里推出全球首创“壳芯自选”底妆系统：用户可自由选择粉饼芯图案、定制专属外壳；2025年分批上线差异化表达系列，支持每位用户完成个性化创造。
同时，方里为中老年女性开发“底妆+面霜”融合型产品，淡化化妆羞耻感，兼顾气色提升与心理接纳，实现真正意义上的需求洞察。
审美即价值观外化
“审美是一个人最好的价值观外化。”
妆容正成为女性识别同频人群的快捷通道：二次元Cosplay、原生肌追求、缎面秩序感……不同质感背后映射性格、年龄与价值取向。
方里正系统定义底妆光感谱系（如水光→哑光间细分为10级），填补行业表达空白。“越难表达的地方，越该在那里找解法。”
李善友总结：“底妆的目的不是遮盖，而是表达——这个词语已在方里产品中具象化。”
美育即修行：从设计师到艺术家的品牌进化
“以美育代替宗教”的迟来顿悟
2023年，毕业十七八年后的菊子重读中央美院校训“以美育代替宗教”，终于理解：大学赋予她的并非知识，而是审美力——一种拉齐价值观、沉淀灵性美的能力。
她将品牌建设视作从“满足他人需求的设计者”向“纯粹表达自我的艺术家”的跃迁过程。“过去我一直在服务伪需求；现在我想做艺术家——因为人性上三路的东西，是艺术，是美的本体。”
方里，正在成为一件灵魂级作品
菊子相信，需再用约10年，在产品、理念与本体三重维度上完全合一，方里的产品方能成为具有美育功能的艺术作品。
“如果生命只剩一年，我会遗憾尚未完成自己的灵魂级作品。但我能感觉到——它快要来了。”
