农夫山泉2026年三大战略：做强水、做大茶、拓新品
即将在2026年迎来而立之年的农夫山泉，提出“做强水、做大茶、拓新品”三大战略方向。
具体而言：巩固包装水基本盘；扩大东方树叶等茶饮料规模；重点拓展即饮咖啡等新品类。
当前饮料行业竞争已进入深水区：包装水赛道全面比拼加剧，无糖茶增速显著放缓，即饮咖啡面临市场份额下滑与现制咖啡的双重挤压。
做强水：巩固基本盘，深挖护城河
农夫山泉将“做强水”列为2026年战略重点，聚焦批发客户、传统客户等四大核心人群，持续推进水知识教育与体育营销，并深耕健身房等新兴渠道[2]。
一位山东经销商指出，包装饮用水是农夫山泉的“压舱石和护城河”，基本盘不可动摇[2]。
马上赢数据显示，2024年11月至2025年10月，农夫山泉在包装水品类市占率达约30%，稳居第一[2]。
强化主力产品运营，有助于进一步掌控全国超200万个终端网点，提升渠道忠诚度，为全品类扩张夯实基础[2]。
水源地布局持续加码：2025年上半年新增湖南八大公山、四川龙门山、西藏念青唐古拉山三处山泉水源地；河南、海南、贵州、建德、云南等地新工厂正建设中[2]。
2025年上半年，包装饮用水业务营收94.43亿元，同比增长10.7%，占总营收36.9%[2]。
申万宏源研报指出，下半年在低基数与动销回暖带动下，包装水业务有望延续增长[2]。
业内分析认为，2026年包装水行业将进入“内卷深水区”，终端价格战实质是供应链效率、品牌力与渠道掌控力的全方位较量，“强者恒强”效应将进一步凸显[2]。
做大茶：双规格扩容，覆盖多元场景
2026年，农夫山泉将在茶饮料赛道持续加码，计划为东方树叶部分口味推出900ml大包装与335ml小包装新品[3]。
广东经销商分析，此举旨在覆盖更多消费场景：335ml小包装适配通勤、逛街等即时饮用需求，解决“喝不完浪费”痛点，利于抢占便利店、自动贩卖机等即饮渠道；900ml大包装则主打家庭聚会、办公室分享，突出高性价比优势[3]。
茶饮料已成为农夫山泉第一大营收板块：2025年上半年实现营收100.89亿元，贡献近40%总营收[3]。
为支撑茶业务增长，农夫山泉自2024年12月起已在云南普洱、临沧等地捐建5座现代化茶叶初制厂[3]。
但无糖即饮茶整体增速已明显放缓。马上赢数据显示，2025年4–9月旺季，其销售额同比增速普遍不及2024年同期二分之一，其中4月增速甚至不足去年同期十分之一[3]。
山东经销商表示，头部企业正借势主动出击，通过规格做全、拉大货架陈列面，进一步扩大市场份额[3]。
拓新品：炭仌咖啡锚定5元价格带，打造第N增长极
除水与茶外，农夫山泉2026年将重点推进炭仌咖啡等新品市场拓展，强调其5元定价策略及竞争优势[4]。
2025年10月，炭仌咖啡正式推出无糖美式、低糖拿铁两款新品，定价5元/400ml[4]。
即饮咖啡整体承压：2024年其在饮料类目中市场份额不足2%，同比下滑13.48%[4]。
马上赢副总裁任运志指出，现制咖啡价格持续下探，与即饮咖啡价格区间已短兵相接；但即饮咖啡在加油站、高速服务区、学校、写字楼等场景仍具稳定需求[4]。
广东经销商认为，炭仌咖啡存在突围机会：一是填补5元价位、400ml大容量的即饮咖啡价格带空白；二是依托农夫山泉超200万个终端渠道优势，可快速铺货——仅需10%网点上架，体量已具可观性[4]。
任运志表示，炭仌咖啡是农夫山泉培育“第N增长极”的关键落子。继有糖茶“冰茶”之后，炭仌咖啡等探索虽未必成为巨无霸，但可在细分赛道占据一席之地，与水、茶形成协同，覆盖更广泛消费场景，巩固其中国饮料市场头部地位[4]。
