情绪消费崛起，卡牌赛道迎来价值重塑
年轻人正日益为悦己与兴趣付费。Future Marketing报告显示，近五年“情绪消费”相关产业年均复合增长率达12%，预计2025年中国市场规模将突破2万亿元。
除潮玩手办、谷子经济外，卡牌这一小众收藏市场已跃升为百亿级产业，但数百家品牌涌入、过度营销与低质竞争，正推动行业进入价值重塑关键期。
卡牌品牌Hitcard是其中的异类：坚持“不做未成年人卡牌市场”，以科技工艺与优质IP重新定义消费级卡牌标准，成为近年卡牌赛道最大黑马。
日拱一卒：Hitcard的成长逻辑
Hitcard为何能在激烈竞争中脱颖而出？其坚守的方向与原则又带来哪些长期复利？答案藏于其独特发展路径中。
95后创始人赵云鹏是大二即创业的十年老兵。周期淬炼让他笃信：商业非靠机会取胜，而需日拱一卒的精进。
“现在我宁愿多走几步，把路走透，而不是寻找捷径。”“公司的发展形状是确定的，不管是长大还是枯萎，都是这个形状。”
为此，Hitcard重金投入自主供应链，引入14色高精度印刷、电镀鎏晶等独家工艺；深度结合兴趣电商场景，将卡牌搬入直播间强化对比体验，在产品与渠道双重维度印证“好产品自己会说话”的商业逻辑。
该策略获得市场验证：业绩持续增长，并获红杉资本、泡泡玛特、阅文集团等产业资本投资，为战略扩展提供坚实支撑。
创始人视角：从机会型创业到长期主义
赵云鹏坦言：“创业是磨刀的过程，你要把自己磨得更锋利。”
早期他视创业为机会驱动；十余年后，他更坚定：每日精进一点，时间复利终将构筑起深厚壁垒——看似非壁垒，实则深不可逾。
在与浪潮新消费的对话中，他系统阐释了对Z世代用户需求的理解、卡牌行业的核心挑战、价值取舍逻辑，以及十年创业后的认知蜕变。
在追求速成的时代，“日拱一卒”、想清楚方向并坚持做对的事尤为可贵。Hitcard在一个热门赛道稳健成长的故事，为消费领域探索者提供了切实启发。
中国卡牌市场的独特土壤
与海外以“游戏性”“竞技性”为主导的集换式卡牌（如万智牌、宝可梦）不同，中国卡牌市场的底层驱动力在于深厚的收藏文化基因。
我国已是全球前二收藏大国，从邮票、电话卡到《水浒传》人物卡，国民收藏习惯根植已久。卡牌正是当下最适配的文化载体。
相较美国依赖球星卡、日本依赖宝可梦卡所形成的刺激性消费逻辑，中国用户具备天然收藏意识，无需漫长培育，市场得以在短期内快速崛起。
Z世代用户的三大核心诉求
赵云鹏指出，Z世代卡牌用户呈现三大明确趋势：
- 统一审美取向：体现在卡牌设计、工艺等维度；
- 品质敏感：关注卡牌完成度、材质、内容质量；
- 追求“质价比”：拒绝溢价泡沫，要求产品价值与价格严格匹配。
这些要素催生了一个此前被忽视的细分市场：以62×88mm为标准的高完成度、高内容密度、小批量精工卡牌。Hitcard正重新定义这一赛道的技术门槛与审美基准。
聚焦成年人收藏市场：差异化定位的确立
Hitcard选择以一二线城市18–35岁女性为核心用户，主打“收藏属性的情绪价值”，而非主流的“游戏工具”功能，其差异化定位源于三重判断：
- 有自主决策能力的成年人更理性，消费基于真实兴趣与产品认同，不易产生误导性消费；
- 兴趣爱好分散且丰富，适配“100个IP构建收入”的长线策略，利于与IP方建立可持续合作；
- 不强行消耗IP势能，坚持细水长流，让IP价值在限量、高工艺中自然沉淀。
“成年女性并非我们刻意选择的结果，而是市场倒推的共识。”赵云鹏强调，先锋女性用户最早跳出2元包、5元包的刻板印象，敏锐识别出差异价值，成为品牌首批核心拥趸。
构建三层独特IP合作价值
Hitcard与IP方的合作远超简单授权，形成三大不可替代价值：
- 克制型内容共创：每系列卡牌均依IP特质独立设计，小批量印刷、限量发售，保护IP稀缺性与长期生命力；
- 工艺级衍生能力：依托自建工厂，实现双面鎏晶等高难度工艺，将IP以更高完成度、更强质感具象化；
- 内容载体深化：在卡面空间内浓缩IP精神内核，通过内容设计强化用户情感连接，提升IP传播纵深。
目前，Hitcard与合作IP方关系紧密，因其所有努力最终都指向一个结果：消费者真金白银的认可。
抖音重构卡牌销售逻辑
传统卡牌依赖线下文具店、便利店铺货；Hitcard则主攻抖音，将其打造为产品力“修罗场”：
- 主播即时反应无法作假，质价比突出的产品自然胜出；
- “头部达人引爆+中腰部达人覆盖+品牌自播矩阵”策略，高效触达初始用户并实现破圈；
- 抖音已成为Hitcard最大经销与利润贡献渠道，平台与品牌利益高度一致——持续提供好产品，才能留住用户、拉动搜索词频、形成良性滚雪球效应。
线下与出海：审慎而务实的节奏
Hitcard暂未开设自营线下店。“我们无法想象一家能完全承载卡牌氛围的门店。”赵云鹏表示，当前策略是借力KA渠道做基础陈列，让用户在线下便捷触达，同时持续思考更深层次的品牌体验落地方式。
出海方面，首阶段目标是“把中国供应链诞生的工艺品级卡牌带到海外”，让成熟市场看见卡牌的新形态，再逐步探讨IP合作空间。整体坚持“先扎根、想清楚、再深耕”的稳健节奏。
关于产品、稀缺性与长期主义
Hitcard高频上新、限量发售、设置隐藏款，本质是营造健康稀缺性——每张卡都承载完整价值，用户少量购入即感满足，避免废卡泛滥与盲目囤积。
赵云鹏明确区分三种行业路径：
- 概率型：千张卡仅1张有价值，诱导重复购买；
- 价值型（Hitcard）：每张限量卡皆具独立收藏价值；
- 金融型：拉高二级市场价格，终将因缺乏真实爱好者支撑而崩塌。
“我们希望消费者把卡牌当作可以收藏记忆的产品，而非小纸片或印刷名片。”
融资逻辑：价值连接，而非短期输血
Hitcard持续获得红杉资本、泡泡玛特、阅文集团及日本Cygames、Goodsmile等产业资本加持，其核心逻辑在于：
- 从零自建工厂属重资产路径，资金需求刚性；
- 资方均为各领域领军者，合作带来经营认知升级（如泡泡玛特“尊重时间、尊重经营”理念对其影响深远）；
- 融资本质是价值连接：投资方多为IP方，既是资本伙伴，更是内容生态协同方，共同推动IP流量增长与商业化深化。
穿越周期的关键：守住主心骨
面对潮玩行业从狂热到理性的周期转换，Hitcard保持稳健增长的核心动作是：
- 极速复盘：对消费者不认可的产品策略快速纠偏；
- 坚守主心骨：明确“不做未成年”“不用不环保材料”“不发售自己不喜欢的卡”等红线，以不变应万变；
- 主动“慢下来”：用更长思考周期换取更准判断，确保每一步都扎实落地。
赵云鹏总结：“要想明白你做这件事到底是为了什么。如果是为了做好产品，就永远把消费者放在第一；不能骗自己，也不能改初心。”
