妈蜜博士：洞察00后宝妈消费趋势
私域流量与公域引流的结合
从2014年开始做淘宝，到2018年涉足抖音、小红书，经过十年沉淀，妈蜜博士通过育儿科普和喂养意见积累了数万粉丝的认可。创始人邱鹏表示：“每月公域引流超过300位新客户，目前进入平稳期，而在高速增长阶段吸引的新客户数量更多。”
不同于传统实体门店，妈蜜博士的私域流量主要来源于线上公域流量池转化，其中包括大量00后宝妈群体。她们的消费习惯与90后宝妈有何不同？
00后宝妈：悦己优先
“今年明显感觉到消费者发生了巨大变化，00后宝妈的消费习惯与以往完全不同。”邱鹏指出，“00后宝妈大致会将七成消费用于自身，剩下的三成才用于宝宝。”
新一代宝妈更加注重自我需求，在喂养过程中不仅关注宝宝成长，还对自身身体状态及喂养体验提出精细化要求。妈蜜博士因此增加了面向宝妈的产品线，尤其是营养品板块，推出了补血、补铁和助眠等产品。
理性消费：追求质价比
受消费降级影响，妈蜜博士调整了会员储值政策，改为活动返现。“今年消费者变得更加理性，我们在调整优惠活动的同时，也准备将部分产品替换为价格更低但品质差距不明显的产品。”
中产家庭的消费习惯从“高品质”转向“质价比”，直接影响母婴精品店的选品标准。邱鹏提到：“车床板块正减少陈列面积，目前销量较好的是一些国潮品牌。很多年轻消费者在购买童车、童床、儿童座椅等大件商品时，会优先考虑二手平台。”
