“

很多工厂老板对外贸的态度，一直在摇摆。

有人说外贸难，有人说客户不好找；但也有人，早就靠外贸打通了第二增长曲线。

那工厂到底该不该做外贸？这件事有没有风险？我们今天就来讲明白 —— 做外贸的三个底层机会，以及必须面对的三个现实风险。

”

1. 1.分担风险：内外贸 “双轮驱动”，才能熬过周期。

2. 做生意最怕的是什么？不是不赚钱，是只靠一个市场。

3. 
   

4. 很多老板都遇到过这种情况：内贸突然停单，车间却还在运转；客户压账期，账面是利润，账户却没钱；每月几十万的固定支出压得人喘不过气。

5. 
   

6. 如果你此时有外贸业务支撑，就像多了一个 “第二引擎”。一家工厂内贸能做到 5000 万，外贸也能做到 5000 万，那么当国内需求下滑时，外贸就能起到稳定器作用；反过来也一样。

7. 
   

8. 这就是外贸最基本的意义 —— 风控结构优化。

9. 
   

10. 2.拓展市场：低成本撬动海外新增量

11. 很多工厂老板以为做外贸要砸大钱，其实不然。以一个 100 人规模的工厂为例，日常运营开支在 80～100 万 / 月。

12. 
    

13. 而新增一个外贸部门，配 1～2 名业务员，加上展会参展、资料翻译、平台费用，一年也就投入 50～60 万。

14. 
    

15. 这笔钱，只相当于你每月运营费用的零头。但这 60 万的投入，却能换来你进入全球市场的可能；换来和海外客户建立第一次联系的机会，这是一条帮你拿到外贸订单、品牌客户、海外背书的路径。

16. 
    

3. 对抗账期：缓解内贸压款的现金流压力

内贸最大的坑是什么？账期。你以为你在赚钱，其实你只是 “在赊账”。

很多老板到年底是 “负资产状态”—— 活着但没钱。但外贸完全不同：通常是 30% 定金 + 70% 出货付款；一分钱一分货，交付前就能回流大部分现金；几十万订单，甚至能提前锁定现金流。

外贸一旦做起来，议价空间变大；上游供应商的账期也更愿意给；你的整个现金流结构被优化了。

1. 1.认知风险：工厂老板带着 “制造思维” 做 “贸易动作”，容易误判
2. 很多工厂老板以为：我有产品、有产能、有成本优势，做外贸不就是把产品挂上去等客户吗？
3. 
   
4. 其实不然。外贸的本质是链接、信任、谈判、转化，逻辑上更接近营销和品牌，不是 “有货就能卖”。
5. 
   
6. 生产思维是货做得出来就好，而外贸思维则是，卖得出去才算数。这两个系统如果混在一起用，很容易出现资源错配、角色错位、策略错判。
7. 
   
8. 2.操作风险：团队、渠道、客户全靠从零起步，前期难有成果
9. 外贸起步确实需要过程：展会第一次参展，没人理你；平台上线几个月，零询盘；邮件发了上百封，回的没几个。
10. 
    
11. 这时候如果老板心态崩了，就容易 “半途而废”，觉得 “外贸没用”。其实不是外贸没用，而是你没有走完它的 “入门曲线”。
12. 
    
13. 3.关系风险：不懂市场，容易被平台、翻译、代理 “割韭菜”
14. 还有很多工厂老板，因为对外贸陌生，容易走弯路：被所谓 “海外总代” 骗了样品和价格；
15. 花十几万搞平台，结果没人教怎么玩；招来的外贸业务员，只会发报价单，不懂谈判策略。
16. 
    

觉得有用的朋友，记得点赞 + 转发

往期推荐

对话出海投资人刘赣荣：用一套合伙人模式，撬动年增长超35%的持续增长

外贸展会没人来？2个底层逻辑，客户主动凑你展位

好的展位必须提前一年申请