云购未来·直播新视界暨第二十二届国际民间交流圆桌会
云购未来·直播新视界
暨第二十二届国际民间交流圆桌会
作为第三届侨交会（越南）智能科技展的重要配套活动，“云购未来·直播新视界暨第二十二届国际民间交流圆桌会”于12月2日下午在胡志明市举行。TikTok Shop、ShanHaiMap、Kingroad、PingPong支付、MVOT集团等机构代表及越南本土KOL现场分享实操经验，为50余家参展商与采购商提供跨境支付、本地化营销、供应链搭建及政策合规等全链路赋能，深化中越产业合作。
支付破局：筑牢跨境交流安全防线
PingPong支付高级销售经理Tracy指出，中越跨境支付面临三大痛点：付款周期长（3–7天）、清关与银行手续繁琐、关税及汇率损耗侵蚀利润。企业应优先选择支持多币种、资金安全可控、流程简化的合规支付伙伴，并严格遵守越南央行监管要求，规避非法支付渠道风险。
营销突围：内容与渠道双轮驱动
越南70%人口为35岁以下青年，直播购物普及度高。MVOT集团COO Daniel提出“多渠道协同策略”：以TikTok强化流量获取与品牌认知，依托Shopee/Lazada优化转化率与复购粘性。
KOL代表MITA MINH TÂN拆解高效直播模型：平台策略（强触达+高转化） + 本地主播（降沟通成本、增信任） + 场景化内容（抓眼球、讲痛点、造稀缺） + 直播友好型产品 + 技术体验 + 高效履约 + 完善售后。
抢滩越南：中企落地的“坑”与“路”
深圳市侨商智库研究院联合TikTok Shop越南TSP运营经理Penny、ShanHaiMap制造业负责人Marcus、Kingroad运营负责人David，围绕市场定位、渠道营销、供应链建设与政策合规四大维度，系统输出出海方法论。
市场定位：跳出照搬陷阱，做实本地深耕
越南市场分层明显：胡志明高端社区青睐全屋智能系统，下沉市场更认可平价智能门锁。Penny建议采用“场景化适配+平台工具赋能”策略，如结合越南家庭文化与节日节点设计家居内容，善用TikTok Shop ACE体系（选品+内容+本地化工具）实现精准渗透。
David警示“照搬国内模式”误区：越南用户重耐用性与售后响应速度，轻参数堆砌；内容本地化需“换脑袋”，而非简单翻译。
Marcus建议新入局企业采取轻资产模式——线下复用现有渠道，线上初期联合代运营与平台商试水；员工招聘重精不重多，以小步快跑验证模型后再规模化扩张。
多渠道联动：打响越南市场品牌声量
TikTok Shop为卖家提供三类核心营销支持：S级大促（重磅资源投入）、垂类周/月度促销、IP定制化营销活动，助力快速提升品牌声量。
David强调，营销内容须贴合真实消费场景，避免生硬说教；达人合作应重匹配度而非纯流量，确保传播精准有效。
供应链搭建：控本增效筑牢出海根基
Marcus指出，供应链成本优化可聚焦采购、物流、库存三端：组合采用本地采购、中国跨境直采与区域供应商模式；优选准时率高、组织力强的合作方；新入局企业宜采取“少量备货、短时快反”策略，提升市场响应敏捷度。
David建议，轻工或体验类产品可同步布局线上达人测试与线下渠道；对接海外仓须以交付时效与响应能力为核心评估指标，通盘核算综合成本，保障供应链稳定高效。
政策合规：抢抓风口，守住底线
Marcus明确，越南当前重点引进智能化、绿色化、透明化高端制造企业（如芯片、半导体），相关领域享有政策红利；同时强调合规是“生命线”，电商、制造等领域须依法完成注册备案，支付与数据处理须符合当地监管要求。
Penny补充，TikTok Shop配备专属客户经理与认证服务商，提供从落地入驻、物流财税到内容运营的全链条支持；企业必须严守越南法规，杜绝捷径操作。
本次活动由中国贸促会商业行业委员会、越南科技部、胡志明市贸易投资促进中心、深圳市侨商智库研究院联合主办，获贸易发展与标准合作组织、中国侨商联合会、广东省侨联指导，广东国际商会、深圳市海外交流协会、亚洲营销联盟、亚洲中小企业理事会、越南中国总商会广东企业联合会（越南粤商会）、胡志明市企业家协会、TikTok Shop等单位支持。
活动揭示中企落地越南的核心逻辑：以支付安全为基础，以本地化营销为引擎，以场景化产品适配市场，以轻资产供应链控本，以合规经营护航长期发展。