迪拜：中国外贸企业的新增长极
在全球贸易格局加速重构背景下，市场多元化已成为中国外贸企业的核心战略。迪拜及阿联酋作为连接欧亚非三大洲的枢纽，正从备选市场跃升为必须抢占的战略高地。
为什么选择迪拜？
区域贸易与再出口中心
迪拜长期是全球重要转口中心，核心辐射市场包括海合会国家（GCC）、中东、非洲及欧洲市场。
海合会国家（GCC）是迪拜最大出口和转口市场，2025年上半年占比达48.6%。
中国企业可将迪拜作为区域分拨中心服务周边市场；或在自由区开展轻加工、重新包装，提升产品附加值后再出口。
拥抱数字化与科技创新浪潮
迪拜政府将数字经济、人工智能、金融科技列为核心发展领域，提供税收优惠、政策稳定、基础设施完善的一站式解决方案。2025年上半年吸引的跨国公司中，约58%来自亚洲，中国企业占重要比例。
当前，投资、贸易与科技已成为企业出海迪拜的三大重点领域。
如何进入迪拜市场？
纯贸易/转口模式
核心目标：货物流通，成本效率
业务重点：供应链管理、价格竞争、多渠道分销
适合企业：传统外贸出口商、希望以迪拜为中心覆盖周边市场的企业。
品牌展示/本地运营模式
核心目标：品牌建设，市场深耕
业务重点：品牌视觉、产品本地化适配、市场营销、知识产权保护、售后服务体系建设
适合企业：有志于建立区域品牌、直接服务终端消费者或客户的企业。
在哪落地？
绝大多数中国企业的首选是在自由区（Free Zone）设立公司。
核心优势
- 100%外资所有权：无需当地保人
- 税收优惠：通常免征企业所得税、个人所得税及进出口关税
- 资本自由汇出：无外汇管制
- 流程便捷：注册流程清晰，部分自由区（如IFZA）支持远程办理，5–7个工作日即可完成
重要限制
自由区公司原则上主要开展B2B业务和国际贸易。若需直接向阿联酋境内（Mainland）消费者销售（B2C），须通过当地分销商或另行注册 mainland 公司，并按规定缴纳5%的增值税。
需要注意什么？
贸易合规风险
原产地规则风险：若计划经迪拜加工转口至欧美（尤其美国），须满足目的国关于“实质性改变”的严格原产地规则；简单换标或转口无法规避关税，反而可能引发反规避调查及高额罚金，须在当地实现真实、符合标准的增值生产。
阿联酋反倾销风险：阿联酋已对部分中国产品（如铝合金、钢管、陶瓷、电池、纸张等）启动反倾销调查，相关企业需高度警惕。
运营实操风险
支付与现金流挑战：中东地区线上支付习惯尚在发展中，货到付款（COD）占比高，导致退货率极高，严重侵蚀利润；同时各国支付方式碎片化、统一收款困难，且存在汇率损失风险。
给中国出海企业的行动指南
- 精准定位，分步推进：明确进入迪拜是作为“中转站”还是“目的地”，以小批量试单或参加行业展会起步，实地感知市场。
- 合规先行，专业咨询：注册公司、签署协议前，务必就税务结构、原产地规则、产品认证咨询专业律师和顾问。
- 品牌化与本地化投入：针对终端消费市场，预算中预留品牌建设、产品适配和售后服务成本。
- 解决支付痛点：将支付解决方案纳入前期规划，选择可靠服务商以降低COD比例、整合本地支付工具、锁定汇率，保障利润。
- 善用生态资源：积极对接自由区管理机构、中资商会、本地律所和咨询公司，融入商业生态网络，获取第一手信息与支持。
