搜索广告有效投入标杆案例集（第四期）：教育行业实践解析
搜索广告正式推出「搜索广告有效投入标杆案例集」专栏，通过拆解行业标杆实践，助力商家开展线索经营、实现精准获客，提升搜索渠道的线索质量与转化效率。
职业资格考证培训商家：从0到1完成搜索布局
该商家此前无搜索广告投放经验，核心目标是快速完成搜索广告0-1搭建，并获取稳定流量。为突破冷启动瓶颈，其将搜索项目数占比提升至整体的55%，显著增强流量获取能力，广告消耗同步稳步增长。
围绕“获取线索”目标，商家将搜索出价设为通投出价的1.59倍，强化优质流量竞得能力；同时结合TOP关键词，使用搜索「智能生成」功能制作图文素材，智能素材占比超50%，与自产素材协同提升投放效果。
最终，搜索广告贡献整体线索量的64%，成为第一大获客渠道；在私信留资场景下，搜索转化成本较非搜索场景降低55%，实现降本增效。
中小学教育商家：优化前端成本与后端线索质量
该商家聚焦搜索线索有效率，在后端效果稳定基础上，追求收益最大化。其将搜索出价设为通投出价的1.38倍，提升竞价竞争力，抢占优质流量位，保障线索转化效率。
在项目布局方面，搜索项目数占比达80%，夯实流量基础；在素材策略上，采用蓝海词包匹配+抢首位助手工具制作高适配素材，并以图文作为主力跑量形式，缩短转化链路、提升信息触达效率。
投放后，首位广告消耗占比增长6倍，成功占据搜索核心曝光位；搜索广告消耗增长超3倍，线索量持续攀升，获客能力显著增强。
搜索有效投入三要素协同落地
两个案例共同印证：搜索广告可高效触达精准用户、抢占优质流量、直连转化环节。实现有效投入，需落实“项目基础、出价引擎、素材王牌”三要素协同：
- 项目基础：高占比搜索项目布局，扩大流量覆盖广度；
- 出价引擎：高竞争力出价策略，提升流量获取效率；
- 素材王牌：优质图文素材配合智能工具，抢占首位曝光、降低转化成本。
三者协同，方能打通“流量—转化”闭环，实现线索经营提效。