浙江永强集团：从B2B制造龙头到Wayfair平台B2C标杆的转型实践
在全球家居市场中，户外家具已成为增长最快的品类之一。作为国内户外家具制造领军企业，浙江永强集团依托数十年制造积淀，通过与欧美头部家居电商平台Wayfair深度合作，成功实现从传统B2B模式向全球化B2C布局的战略升级。
本次访谈特邀永强电商事业部CEO谢总，与Wayfair户外家具类目招商及大客户管理团队展开对话，系统梳理其转型路径、运营策略与合作经验，为正处于关键转型期的中国户外家具供应商提供可复制的出海方法论。
1. 转型契机：疫情倒逼+市场需求升级
疫情期间，海外客户对产品的个性化、时效性与多样性要求显著提升，传统B2B模式增长放缓，而B2C渠道增速迅猛。永强由此启动战略转型，成立独立电商事业部，打通产品设计、运营管理、客户服务与全链路供应链协同。
转型核心在于思维转变——“从‘客户要什么我们做什么’，转向‘消费者真正想要什么’”，在夯实制造优势基础上，构建直触终端的产品力与品牌影响力。
2. 选择Wayfair：垂直专业性与生态健康度驱动合作
经多轮调研对比，永强认定Wayfair在家具垂直领域具备更深厚的专业性与更健康的商业生态。其对供应商的考核覆盖产品品质、服务响应、交付效率及运营能力等全维度，高度契合永强追求长期稳健合作的目标。
初期经历关键“磨合期”：从产品详情页搭建、高清视觉呈现到促销节奏把控，每个环节均需持续优化。Wayfair团队在广告投放、动态定价、库存周转等关键节点提供针对性指导，助力永强快速厘清B2C运营逻辑。
双方协作打造首款爆款桌椅套装，成为入驻后首个“明星单品”。谢总表示：“这不仅是合作突破，更是B2C转型的新起点，极大增强了团队探索更多增长可能的信心。”
3. 成功三大支柱：产品力、运营力、供应链力
产品力：聚焦设计、质量、价格三者平衡。强调深入调研用户差评与痛点，超越“按标准生产”，主动挖掘真实需求。
运营力：通过广告优化、高质量图文视频、科学定价与精准备货，高效传递产品价值。“产品好，更要让用户知道它好。”
供应链力：适配Wayfair快节奏，采用“小批量、多批次、高周转”模式，确保柔性响应与稳定交付。
谢总总结：“在自我探索与Wayfair支持下，我们的产品不仅卖得好，更卖得稳。”
4. Wayfair支持：数据驱动+场景化赋能
Wayfair团队兼具专业功底与市场洞察力，能基于不同品类特性与区域消费趋势，提供精准广告策略、选品建议与数据洞察分析，全方位助力市场机遇把握。
在爆款打磨阶段，Wayfair协助判断图片表现、关键词匹配度及价格带合理性，显著提升新品成功率与运营精准度。
5. 未来规划：深化协同，拓展边界
永强计划在以下方向与Wayfair深化合作：
- 数据协同：提升补货精度与库存预测能力；
- 产品创新：开发场景化户外组合方案；
- 品牌建设：强化内容营销与品牌传播；
- 品类拓展：由户外家具延伸至多元家居场景，增强全年销量稳定性。
谢总表示：“Wayfair是我们品牌全球化的重要伙伴，我们希望通过这一平台，让中国户外家具制造走向更广阔的世界。”
6. 致同行：学习心态+小步快跑+信任平台
谢总建议转型工厂：首要保持开放学习心态，B2C链条长、迭代快，需持续适应与优化；其次坚持“小步快跑”，从1–2款核心产品起步，逐步扩大规模；最关键的是与Wayfair团队保持紧密沟通，充分信任平台的数据与专业建议。
“Wayfair是一个讲数据、讲效率的平台，只要产品好、策略对，就一定能获得成长。”
结语：携手共赢，重塑“中国智造”全球价值
Wayfair将持续携手优质中国家居制造商，共建面向全球的户外生活新生态。在这个充满机遇的时代，中国制造商正以产品力、运营力与供应链力为支点，重新定义“中国制造”的全球价值，让更多优质户外家具走进世界家庭。
