2025年行至尾声，亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是，最新的亚马逊欧洲站费用变更，“破天荒”地下调了部分FBA费用，引起业内一片哗然。这是近年来该平台费用调整幅度最大的一次，根据官方声明，这些调整将使每售出一件商品的平均费用降低0.15英镑。
费用格局重塑
这次调整呈现出鲜明的"降多涨少"特征，但具体影响因品类不同、经营模式不同等而异。调整内容涵盖销售佣金、FBA物流费用、促销活动费用等多个维度。
核心变化包括降低包裹履行费、扩大低价商品的FBA费率优惠，以及大幅下调多个热门品类的销售佣金。而仓储费、退货处理费等则有所上调。第一阶段将于2025年12月15日生效，第二阶段则在2026年2月1日执行，卖家仍有缓冲期来调整经营策略。
销售佣金大跳水
最让人眼前一亮的，莫过于多个热门品类的佣金大幅下调。服装配饰品类成为最大受益者：15英镑/欧元以下的商品，佣金率从8%直接砍到5%；15-20英镑/欧元区间，更是从15%暴跌至10%。
家居用品首次作为独立类别享受优待，20英镑/欧元以下商品佣金从15%降至8%，这个调整显然瞄准了欧洲家庭消费的大市场。宠物用品继续升温，10英镑/欧元以下的宠物服装和用品，佣金从15%腰斩至5%。新设立的食品及维生素、矿物质和补充剂分类，10英镑/欧元以下商品佣金同样从8%降至5%。这些数字背后，是亚马逊对消费趋势的精准预判，也为卖家提供了重新定价、抢占市场的绝佳机会。
物流费再优化
FBA费用这次继续让利，英、德、法、意、西五大核心站点的包裹履行费平均再降0.26英镑/件。值得关注的是"低价FBA费率"政策的扩容——上限从原来的低价区间一举提升至20英镑/欧元。这意味着，大量中端价位商品突然享受到了便宜四成的物流成本，平均每件节省0.40英镑。
亚马逊表示，这一调整旨在帮助卖家以更具竞争力的价格向客户提供低价商品，特别是在竞争激烈的消费电子和家居用品类别。小件商品卖家尤其要抓住这个窗口期，重新审视自己的成本结构，说不定能杀出一条血路。
给跨境卖家的行动指南
面对即将实施的费用变更，卖家需要及时调整经营策略。
首要步骤是登录亚马逊卖家平台查看收入计算器和费用预览报告，逐项分析每个SKU受新费率的影响程度。基于新的佣金和物流费用，卖家可以重新评估定价策略。特别是对于佣金大幅下调的类别，可以考虑适当调整价格以增强市场竞争力，同时维持利润空间。
其次佣金下调的品类别客气，适当让利给市场既能提升竞争力又不伤利润。但记住，价格战是手段不是目的，最终要回归品牌价值。
最后需要及时清理滞销库存。清理超过181天的老库存，把IPI分数维持在健康线以上。超过181天的库存也将产生更高的仓储费，长期仓储费也将有所增加。