达因药业：深耕儿童营养品市场，以用户为核心
文｜木帛
作为国内儿童制药领域的标杆企业，达因药业旗下的伊可新品牌已成为儿童药头部品牌，覆盖5600家医院和45万家药店，线上OTC类目位居前列[1]。其核心产品维生素AD滴剂市场占有率达70%，单品年零售额近40亿元，服务近4亿儿童。
品牌差异化优势
在2024年动销中国山东峰会上，达因药业新零售事业部总经理孙健表示，伊可新的差异化在于“量身定制”的儿童营养理念。凭借制药企业的精准研发能力，伊可新强化了消费者对品牌和品类的认知，并将影响力从医院延伸至婴童渠道，为合作伙伴带来更大流量和收益[2]。
线上线下联动策略
针对线上线下联动问题，孙健指出，目前婴童类营养保健品在线上市场份额中占比约10%。通过小红书种草、抖音直播推广及后续客服维护的方式，伊可新实现了品效一体化运营[3]。以DHA新品为例，8月9日的发布会邀请了6位达人参与，活动后首场直播销售即达40万元。此外，伊可新通过区分线上线下产品配方（线上主打DHA+ARA，线下新增ALA成分），有效避免了渠道冲突，提升了线下推广效果。
以用户为中心，稳固品牌护城河
面对价盘混乱的问题，孙健强调，品牌必须以消费者为中心，特别是在90后、95后信息获取方式发生变化的背景下[4]。伊可新28年来专注于解决宝宝健康问题，并将其理念扩展至营养品领域，建立了深厚的品牌信任度。未来，伊可新将以“新流量、新品类、新人群”为核心战略，助力渠道伙伴共同成长。
