Facebook平台已成为海外营销人员获取流量和客户的重要途径之一，其功能丰富且易于操作，在跨境营销中扮演着关键角色。
目前，独立站卖家通过Facebook进行推广主要采用三种方式：Facebook粉丝页运营、Facebook网红合作以及Facebook广告投放。本文将重点探讨如何在Facebook上开展广告投放。
在启动广告投放之前，需要完成以下三项准备工作：
（1）注册Facebook个人账号
（2）创建Facebook主页并进行日常维护
（3）建立Facebook商务管理平台
前两项是基础操作，也是许多卖家遇到难题的环节，账号被封的情况并不少见。由于相关注意事项已有专门文章详述，这里不再重复。接下来，我们将深入讲解FB广告的投放流程。
BM创建步骤
（1）创建BM需使用Facebook个人账号，注册地址为：https://www.facebook.com
（2）注册BM，访问地址为：https://business.facebook.com
（3）若已有BM账号可直接登录，否则点击创建新账户。
（4）填写商务平台中的个人信息，包括姓名和电子邮箱。
（5）创建完成后，可在BM的URL中找到business_id=“数字”，这串数字即为BM ID。将该ID发送给广告代理商，以便将广告账户与您的BM绑定，方便后续查看和管理广告数据。
BM创建后需注意的事项
（1）完成BM企业验证：进入商务管理平台设置，选择安全中心，进行企业验证，该过程通常需要2-3个工作日。
（2）添加多位BM管理员：在BM中设置多个管理员，可避免因单个Facebook个人账号被封而无法管理相关资产。
（3）确保BM内账户主体一致：商务管理平台中的所有账户需归属于同一主体，这样BM才具备共享广告账户的权限。
创建广告账户
（1）进入BM设置：
（2）进入主页设置，点击左上角，确认新建的广告账户是否已关联至BM：
（3）选择Businesssettings——AdAccounts：
（4）选择广告账户：
若无广告账户可添加，若有则进入账户后设置工作人员权限，并开启三项权限。
（5）点击广告管理工具：
（6）创建广告：
设置转化目标——为广告系列命名（可自定义）——继续。
（7）编辑广告系列，配置广告预算：
暂不进行A/B测试，向下滑动，选择广告系列预算优化，设定每日预算，并选用费用上限作为竞价策略。费用上限比竞价上限更灵活，有助于在可控成本内争取最佳效果。
（8）配置广告组-像素（用于广告追踪）：
（9）点击继续，创建成功后无需安装代码，点击【返回继续操作】将显示以下内容：
将像素代码复制到独立站后台，即可追踪广告投放数据。
（10）设置购物功能：
（11）设定受众（兴趣、语言等）：
（12）保存已设定的受众：
其余选项可保持默认：
（13）发布广告：
（14）制作广告素材：
以上为Facebook广告账户的基本设置步骤，完成后即可发布广告。
此外，许多投放广告的商家都了解，广告账户常因素材或文案等问题被封禁。后续我们将专门分享如何解封广告账户的方法。
最后，简要介绍Facebook广告转化率优化中需要注意的几个方面。
一、广告频次
（1）频次指受众看到广告的次数，若该数字超过3，则应考虑更换广告素材。
（2）查看广告频次（frequency）的方法：在广告管理器中点击广告系列，在报告部分选择投放视图（delivery）。
（3）当点击率下降而频次上升时，说明同一批用户在重复观看广告但未采取行动。
（4）多数情况下，已点击广告的用户不太会再次点击，而未点击的用户可能因广告已覆盖目标市场而仍无反应。
二、用户行为
（1）广告带来的用户行为包括：观看广告后24小时内或点击广告后28天内的领优惠、点击链接、安装应用、点赞主页、参与活动等。
（2）若希望提升转化率，用户行为是关键指标，可通过转化跟踪工具进行监测分析。
三、点击率
点击率的计算方式为用户点击广告次数除以广告展示次数。
点击率是判断广告疲劳的重要指标。结合点击率与频次数据，可摸索出适合自身的阈值，从而确定何时需要更新广告素材。
广告引发用户疲劳的原因主要包括：
（1）广告展示过于频繁，致使用户每次登录Facebook都会看到同一广告。
（2）广告需要与用户News Feeds中的照片和动态内容竞争注意力。
（3）受众对广告已非常熟悉，失去新鲜感，导致点击率下降。
注：广告或热门产品都存在疲劳期，竞争对手增多、受众覆盖饱和等因素均会产生影响。
若第二天广告成本明显上升，可适当降低预算。持续观察至第三天，若成本仍居高不下，可能产品已进入广告疲劳期，此时优先考虑更换素材，并结合其他营销活动。若成本持续偏高，可考虑暂停广告，并检查是否存在跟卖等情况。
当前在Facebook上投放广告的独立站卖家众多，其中不乏取得优异效果者。因此，各位卖家可根据自身产品与需求，选择适合的推广渠道。
例如，Google搜索能将产品精准展示给正在搜索的买家，而Facebook广告则可基于人群属性与兴趣特征，挖掘更多潜在客户。
独立站如同一片自耕的田地，运营方式多样。如何实现有效营销，吸引用户关注并促成购买，才是跨境电商未来发展的重要方向。
