嗨~ 我是丝丝
跨境电商6年创业经验的二宝妈
积极生活、热爱折腾的中年少女
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昨天关于断货处理方式的文章，是我口述录音，然后让AI整理了一下逻辑的文章。
有可能是大家看类似主题多了，也可能是没有人味儿，反正就是没几个人看。好吧，不管有没有人看，我在梳理知识点的时候，自己也当复习了。
最开始吧，写文章就是想着总结复盘分享，但人吧，一旦开始写了，总是希望多几个人围观的。
坚持不了日更，但时不时把自己的所思所想写出来，和大家聊聊的这个过程，还真是挺有意思的。
今天听了一期博客，“搞钱女孩”的，喜马拉雅上可听。这期是两个大女人，入行跨境后各亏了100万的故事，一个是靠实力亏的，一个是被骗的。听了之后，我这个心疼啊，仿佛亏的是我自己的钱一样。
有这个共鸣，我想是因为我也做跨境，我也是宝妈，其中一位还和我同年。我们还都是裸辞，甚至连我们身上的一点大女人气质都是相似的。“大女人”这个词我觉得不褒不贬，它就是一种生存状态罢了。
以下就简称大女人A和B，不报昵称了，感兴趣的可以上去节目找找。
先说第一位大女人A，入行TK刚开始赚了，很快就滞销了，转而进军亚马逊又亏了。
声音萌萌的一位大女人，也是从跨境大厂出来的，在大厂时主要负责带TK主播团队，也有丰富的红人营销经验。所以也不是小白。
辞职单干后，和合伙人在Tiktok上推广一款汽车装饰品，卖爆了，每天1000单，毛利60%。
A看到如此顺利，为了防止同行跟卖，于是和工厂签独家合同，按照最小下单量，囤了3万件的货。然后团队一个月时间内从3人扩充到了30人，租了500平的办公室，月租金3万。
后面的故事不落俗套，旺季结束后，销量速度放慢，资金流被压住，硬是半年后才把货清完。到这里，其实也还好，毕竟货清完了，虽然有亏损。
经过这个产品的艰难过程，A想着，不能在这种旺季才能卖的产品上把流动资金压死，仓储费都吓死人。于是找了亚马逊运营大佬，开始针对亚马逊平台进行卫浴产品的开发。
从开模到后期推广，投入在20几万，结果全亏损。原因就是产品设计缺陷，客户不知如何使用。
在复盘了第一次TK的坑和第二次亚马逊产品的坑之后，团队再接再厉开发了第三个同样的卫浴类产品，因为考虑的是需求还是在的。结果又是因为产品问题，客户装不上，退货率高达30%，第三个产品亏损30万。
到这里，可能一般人就偃旗息鼓了。A连同A的团队，情绪同样很丧。她们把团队缩减至只剩7人左右,7人都接受无工资情况下继续把产品做下去。
最后好在结果是好的。她们重新开模，慢慢把产品的好评拉了上去，把销量做了起来。第一个滞销在TK上的产品，居然也在亚马逊上有了不错的表现。
再说第二个大女人B, 也是有多年的互联网行业产品经理和运营经验的，辞职后转入跨境电商。
因为时间的关系我说简单点。她经过朋友介绍，和一个做LAZADA东南亚电商的公司签了合同，B负责运营和资金，那家公司负责东南亚本土的服务。
结果50万货款打过去给那家公司后，那家公司根本就不把货款给供应商。然后中间就各种忽悠和推诿。最后连货款加团队运营等费用，亏损约百万。
报警也是无用的，因为那家公司的注册资金才5万，人家直接申请破产，B的钱根本无从追回。而更要命的是，50万货款是打进了私人账户，而不是公司账户。
最后JC叔叔说只能以民间纠纷来立案，也没能拿到实质性的赔偿。
更唏嘘的是，介绍B和那家骗子公司认识的B的朋友，因认识了骗子5年多，出于信任，居然被这家公司前后骗了400万进去，最终陷入重度抑郁。
好在，大女人B在一段时间的抑郁之后，选择走出去和朋友们交流，朋友们帮扶着她开始了B端的外贸业务，B也重新站了起来。接下来，B还是想把电商C端的项目也开始做起来。经历了一轮伤筋动骨，被骗光所有积蓄的事件后，她也总结了几条经验教训。这里不写了，大家感兴趣的自己去听。
这里说了两位大女人的亏钱经历，没有任何嘲笑的意思，真的是满满的心疼，特别是对B和她的朋友。100万，是多少人存一辈子都存不下来的钱啊。
还好，她们没有被击溃，而是迅速调整状态，让自己的事业走上了轨道。
分享给大家，也希望我们能被她们的坚韧所鼓舞，也顺便警醒下自己。创业不是一蹴而就，一击即中的。如果你已经在谷底了，没有退路了，那就复盘失败，开始往上爬就好了。
同时，擦亮眼睛，事必躬亲。自己以最小的成本跑通、跑稳一个赛道，再去考虑投资扩大规模的事儿。再者说，如果发展成A缩减团队时的状态，你不一定能找到7个情愿不领工资也要跟着你翻盘的员工。
再同时，每个月为自己存好资金，一份生活必需的资金，一份如果失败也能拿来东山再起的资金。
加油吧，享受当下奋斗和收获的每一秒！
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