Newme创始人顾俊：深耕美国TikTok 4年，千万美金销售的爆款打造指南 | 灵眸大赏2024

11月21日，第九届·灵眸大赏Morketing Summit在中国·上海举办。本届大会以“十年”为主题，围绕品牌、全球化、数智场、游戏应用场及播客营销五大方向展开讨论^[1]。

Newme作为出海电商品牌代表，在大会上分享了其在TikTok平台的成功经验。从2020年成立到2023年销售额突破亿级大关，Newme用四年时间实现了海外签约主播合作达人达三四千个，本地主播数量达到70多个的骄人成绩。

Newme的发展历程可以分为两个阶段：一是以水晶珠宝、美妆个护为代表的直播时期；二是以3C数码、小家电为代表的自有品牌时期。

2023年，Newme正式迈入自有品牌建设阶段，并成立了苏州产品研发中心，逐步推出覆盖多地区多人群的自有品牌产品线。

Newme创始人顾俊指出，做TikTok需具备战略级的耐心与组织规划。美区市场的特点在于快速增长的日均GMV以及中国供应链优势的应用。

此外，利用内容力打造心智品牌至关重要。Newme强调，国内团队应学习美国品牌在流量获取和消费者吸引力方面的独特见解，提升内容策划能力。

TikTok美区的GMV中仅有12%来自直播，88%则依赖于短视频销售。因此，短视频内容主要依靠本地达人的创作，以真实还原当地原生感。

不同产品类型需匹配不同的推广方式。标品适合通过有影响力的达人直播推广；非标品更适合品牌自播展示其独特性；白牌产品可通过全托管模式降低库存风险。

基于对中国产品全球化的深刻理解，Newme创办了Localink，助力中国企业与本地市场的连接。目前，Localink已在洛杉矶和纽约建立了短视频和直播基地，签约数千名主播与合作达人，进一步提升了供应链能力与流量理解。