海外B端大客户开发策略：从盲目拓客到精准突破

聚焦渠道、谈判、沟通与签约四大核心环节，系统破解外贸人开发难题

外贸企业在拓展海外市场的过程中，常面临开发B端大客户难、谈判推进不顺、沟通效率低、合同风险频发等挑战。广撒网式拓客收效甚微，客户需求把握不准，合作推进缓慢，甚至因条款疏漏引发纠纷，严重影响业务稳定与发展[1]。

为帮助外贸人实现从“碰运气”到“有章法”的转变，焦点商学特邀实战派讲师VEG，开展《海外B端优质大客户开发策略》线上直播，聚焦大客户开发中的关键痛点，提供可落地的解决方案[1]。

直播嘉宾介绍

VEG，焦点商学特约讲师，曾服务于京瓷集团、三一重工、三菱商事、Indorama集团等世界500强企业，担任中国区战略合作伙伴，具备丰富的全球市场选品、B端营销拓展及大客户管理经验。长期专注于中小外贸企业的选品指导与客户开发辅导，参与多个欧洲企业海外项目咨询，助力企业实现业绩增长[1]。