骆驼Camel Crown：从代工到全球轻户外品牌的跃迁之路
作者 蓝海亿观
上世纪90年代，万金刚仅做了几年医生，便辞职下海，在福建、温州、广州三地开办鞋厂，为海外品牌代工。一次商场考察中，他认出自家生产的鞋贴上外国标后售价高达工厂价的数十倍，由此意识到：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器”。
2000年，万金刚团队收购国营天津沙船皮鞋厂及“骆驼”品牌；2003年完成商标确权，并在北京开设首家线下专卖店，主营高品质男士休闲鞋，目标客群锁定三四十岁职场男性。此后数年，团队赴美、加、欧实地调研，优化骆驼视觉形象，确立“先稳国内、再拓全球”策略。
2009年起，骆驼全面布局电商，自建扁平化线上团队，独立运营线上线下业务；2010年进驻淘宝半年即登顶男鞋类目第一，同年门店达3000家。2013年收购淘宝女装大卖“小虫米子”，双11销售额达3.8亿元。
2019年后，骆驼敏锐捕捉年轻群体对“城市化轻户外”的需求，砍掉部分老款，聚焦冲锋衣品类，定价控制在300–700元区间，显著低于国际头部品牌。2020年其冲锋衣销量跃居全网第一，并连续五年稳居头部；天猫旗舰店多款销量超20万件。
2023年起，骆驼加速集团化与品牌矩阵建设：成立美妆事业部，推出防晒子品牌“骆驼晒宝”；长子万光阳创立专业户外品牌“喜马拉雅”，冲锋衣对标始祖鸟；次子万光昊整合百年云章袜衫厂，推出女性轻户外品牌“熊猫 PANDA”。国际业务启用海外品牌Camel Crown，通过亚马逊、TikTok Shop、Shopee等平台出海，目前全球用户超3亿，线下门店超4000家。
亚马逊：多品类梯队布局，穿越季节性销售波谷
Camel Crown在亚马逊美国站构建“户外穿着—户外生活”产品矩阵，覆盖滑雪夹克、帐篷、户外凉鞋、男士休闲鞋等品类，形成“冬季靠服饰、夏季靠鞋类+帐篷”的动态销售结构[2]。
据SellerSprite数据，其近30天销量前200的ASIN预估总销售额约1434万美元，总销量约25.9万单[2]。其中一款女款冲锋衣2024年单月最高销售额达59.4万美元，位列Women's Skiing Jackets类目第7位，评分4.6，评论数2995条[2]。
在“womens winter coats”关键词下，市场集中度达60.6%，头部品牌主导格局；Camel Crown以月销11.8万美元位居第24位[2]。
独立站：尚处起步阶段，东南亚流量占比突出
Camel Crown独立站当前功能更接近品牌名片，多数产品链接直接跳转至亚马逊店铺[3]。2024年11月–2025年10月总访问量约4.47万，移动端占比71.8%[3]。
对比同业，其独立站流量远低于Naturehike（246.5万）和Orolay（71.9万），略高于Toread（4.05万）[3]。自然搜索占比达73.61%，显著高于行业均值[3]。
地域分布呈现“东南亚与北美并重”特征：菲律宾（46.59%）、美国（45.57%）、马来西亚（3.93%）、越南（2.51%）合计贡献超九成流量[3]。该布局契合当地湿热多雨气候与轻户外生活方式，主打防滑溯溪凉鞋、轻便防雨夹克、通勤耐磨鞋等场景化产品[3]。
社交媒体：Facebook引流 + TikTok转化，深耕东南亚本地化运营
截至2025年10月，Camel Crown在Facebook、TikTok、Instagram三平台累计粉丝46.73万，其中Facebook 41万、TikTok 5.1万、Instagram 0.63万[4]。
品牌在东南亚构建多国本土化TikTok矩阵，覆盖菲律宾、马来西亚、泰国、越南等十余国，内容按气候、语言与消费习惯细分：热带地区主推防滑溯溪凉鞋与防雨夹克，城市区域侧重通勤舒适与耐磨性能[4]。
其TikTok跨境小店在泰国、菲律宾、越南等市场表现强劲：前5名小店预估总销售额876.8万美元。其中泰国店（Camel Crown Outdoor TH）达303.55万美元；菲律宾两店（SHOP PH & Outdoor PH）合计429.64万美元，合作达人超5000名；越南店（Outdoor VN）销售额108.93万美元，视频发布超5600条[4]。
Facebook主页保持日更节奏，内容聚焦女性轻户外与日常穿搭，涵盖休闲鞋、运动鞋、登山靴等，视频多取景于室内、街头、楼梯等生活化场景，强化“轻运动、可通勤”定位[4]。同时，Facebook主页挂载菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡、越南5个Shopee站点链接，实现社媒—电商闭环[4]。
