妈妈严选的生意经
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■ 店播是品牌增强用户黏性、实现长效经营的关键路径[k]。
■ 借助抖音平台，蕊儿妈用三年时间将童装品牌“云朵小葵”打造为行业标杆，坚持“妈妈严选”理念，实现产品安全、舒适与高性价比的统一[k]。
■ 在传统品牌仍纠结线上布局时，以云朵小葵为代表的新兴品牌已通过自播矩阵构建起竞争壁垒[k]。
作者丨高越
2022年，两间小区门市房前，堆积如山的包裹不断涌向人行道。蕊儿妈和团队员工在纸箱堆中穿梭，裤脚沾满打包带碎屑[k]。这一幕，成为“宝妈创业军团”的起点。
到了2025年，团队已从最初的10人扩展至200多人，迁入上万平方米的独立园区，成为抖音电商童装类目的代表性品牌之一[k]。这不仅是个人创业的成功，更是直播电商重塑“人货场”关系下，中国制造通过数字平台走向消费者的真实写照[k]。
破茧
作为两位孩子的母亲，蕊儿妈在选购童装时格外关注安全与舒适[k]。她发现，低价童装材质堪忧，大牌产品又价格高昂。于是，她萌生打造高性价比、高品质童装品牌的念头，让孩子拥有“穿衣自由”[k]。
2020年后，其长期从事的外贸童装订单锐减，转型迫在眉睫[k]。凭借百名熟练机工和行业经验，她创立品牌“云朵小葵”——“云朵”寓意柔软，“葵花”象征活力，致力于成为让宝妈安心的选择[k]。
团队最初仅10人，依托小区门市房起步，主攻抖音平台[k]。彼时，抖音兴趣电商生态成熟，短视频与直播双内容驱动，能低成本触达目标用户并高效转化[k]。
她坚定选择店播模式，认为只有深入了解产品的团队成员才能精准传达价值，这是品牌长期发展的必由之路[k]。团队陆续开通@蕊儿妈外贸童装、@蕊儿妈-云朵小葵外贸等多个矩阵账号[k]。
首次直播便实现数万元销售额，远超预期[k]。两个月内积累大量复购客户，夏秋换季期间一款打底衫销量达数十万单，单场销售额突破十万元[k]。到2022年底，抖音店播销售额已超千万元[k]。
蕊儿妈团队正在拍摄
图源：受访者供图
妈妈严选
“闭眼入”“一场买十几件”“经常回购”——这是消费者对云朵小葵的普遍评价[k]。团队成员多为宝妈，坚持用“妈妈视角”筛选产品，确保安全、舒适与性价比[k]。
数据显示，其热销儿童打底衫、打底裤价格集中在19至30元区间[k]。为保障品质，团队深入南方多家知名厂商考察，严格筛选高含棉量、无有害添加的面料，并注重透气性与抗菌性能[k]。
每款样衣制作完成后，都会由创始人自家孩子试穿，重点测试领口、袖口等细节的穿着体验[k]。
2022年，云朵小葵成为抖音电商首批推行“仓播”模式的童装商家之一[k]。在仓库现场拆解商品，确保直播间展示与实际发货一致，实现“所见即所得”[k]。此举显著提升用户信任度与销量，推动团队迁入2000多平方米的新园区，员工规模扩展至百人左右[k]。
依托外贸经验，团队在保证质量基础上推出多款潮流设计，吸引一线及新一线城市30-35岁宝妈群体[k]。通过短视频征集花型、图案意见，增强用户参与感[k]。目前老粉复购率超六成，许多为连续两三年的忠实顾客[k]。
针对用户反馈，团队推出亲子装系列，如休闲娃娃领衬衫、小马印花T恤等款式广受欢迎[k]。甚至孩子也成为设计灵感来源——大女儿提议引入“小马宝莉”IP元素后，团队迅速获得授权，推出彩虹小马圆领打底衫，售价28.9元，单品销量近6000件[k]。
有宝妈评论称：“女儿最喜欢小马宝莉了，立马下单！”[k]。2023年，团队不仅达成年初设定的高目标，更实现超额完成[k]。
工厂准备发货
图源：受访者供图
店播大势
三年间，团队账号从1个拓展至10个，日均保持2-3场直播，单场销售额增长超百倍[k]。随着销售增长，生产与物流压力加剧[k]。
云朵小葵工厂
图源：受访者供图
为保障产能，团队持续扩建工厂，覆盖机工超2000人[k]。蕊儿妈表示：“四五十人的生产线，一天仅能出1000件。”高峰期还联合合作工厂加急处理订单[k]。
每次直播结束后，她亲自监督发货流程，力求缩短用户等待时间[k]。充足的产能支撑下，团队能灵活应对换季、节庆等关键节点，提前规划新品上市[k]。
售后环节由核心成员负责，确保沟通专业、高效[k]。2024年，云朵小葵销售额持续稳定增长[k]。
在抖音电商，类似云朵小葵的店播商家不断涌现[k]。平台数据显示，69%的直播带货商家通过店播实现商品动销，超千个商家销售额破亿元，16.2万个商家同比翻倍[k]。
据中国社科院财经战略研究院研究员李勇坚透露，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元，其中店播贡献占比52%[k]。抖音电商店播销售额已连续两年超过达人直播[k]。
这不仅是一次流量迁移，更是一场商业范式的变革[k]。通过手机直播，商品直达消费者；借助店播，商家建立起深度连接，提升用户黏性与信任[k]。云朵小葵以自播矩阵构筑起坚实护城河[k]。
2025年，蕊儿妈团队设下新目标：持续为消费者提供更优质、丰富的童装选择[k]。而无数如她一般的商家，正在抖音这片土壤中成长，为数字经济注入源源不断的活力[k]。
封面来源丨受访者供图
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