外贸人最好都会的几个平台，可自主开发！

01

巧用Facebook平台

咱们平时用Facebook可不光是加好友这么简单！它本身就是个超实用的宣传平台——咱们可以在上面发动态、更vlog，把自己的产品、业务亮点露出来，慢慢吸引客户主动找上门～  而且FB上藏着超多行业群组，直接输关键词就能精准找到！比如做玩具出口的话，搜“toy importers”，立马就能刷到一堆相关的行业群。不过进群后千万别急着发广告哈，先潜潜水观察下大家都在聊啥话题，摸准方向后再针对性加入讨论，这样既不招人反感，还能精准对接潜在客户，效果可比硬广好多啦！

点开群组，我们可以看到讨论的话题

可以针对群友的话题点赞，评论，转发等，吸引注意力。

点people，我们可以加群里的好友，但每次不要加太多，容易被系统检测到异常导致封号。

咱们还能换位思考，模仿客户的需求痛点在群里发内容！比如看到群里有客户吐槽玩具异味重、质量不靠谱，这时候就可以趁机发个帖子——标题直接戳中痛点，像《玩具异味拜拜！从原料到成品的5层净化工艺揭秘》《2025玩具开发避坑指南：5大材质安全升级要点》，再附上咱们工厂的生产实拍视频、详细的质检流程。

之前就有外贸同行用这招，在Facebook群里精准解决了客户的顾虑，吸引了好多潜在客户主动私信对接，效果特别好！

02

海关数据挖客户

海关数据的特点：
详细性：包含进出口商品的具体类型、数量、价值、生产商、目的地等详尽信息。
实时性：实时更新，反映当下贸易活动和趋势。
全面性：涵盖各种商品和行业，提供全面市场信息。
可靠性：由海关部门记录管理，可靠权威。
参考价值：可作市场分析和预测参考，助企业决策。

利用好海关数据：
筛选目标市场：根据进出口情况，找出潜在市场和客户群。
分析竞争对手：了解其进出口及策略，找竞争合作机会。
识别潜在客户：依据进口商信息，了解需求和采购习惯。
建立联系：通过邮件、电话、展会等与潜在客户联系。

比如您从事汽配行业，我们能在海关数据中设定中国为出口国，输入产品“auto parts”，随后就能看到您同行的所有出口贸易记录以及他的采购商。

比如这家福州公司，我们可以顺藤摸瓜，直接分析，找到这家福州同行的所有供应商，这些，都是你的准客户

可以单向点击，查看同行与准客户的交易频次，

并反向查询这家美国公司的其他供应商信息，查看还有其他哪些同行在给这家公司供货，看来这个客户是中国的大客户啊

接下来，就可以，去找这些客户的交易记录，查看详细的采购产品，采购频次，还可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额。

也可以根据公司名称去查找它的供应商的情况，有没有流失、保持还是新增，去判断该家公司对于合作伙伴的态度，是不是经常更换供应商，有没有机会撬动同行

没有海关数据的，可以看看这里整理的海关数据：

手把手教你查海关数据，外贸人必备技能！

03

地图里面的商机

好多人都觉得谷歌地图就只能查导航、找路边的小店铺，压根没发现它藏着个大用处——其实是个挖客户的宝藏工具！咱们只要在上面定位到想开发的城市，不管是当地的大企业、中小企业，还是街边店铺，都能一键搜出来，而且还能直接查到客户的联系方式、实景照片，不光找客户方便，还能用来做客户背调

比如：我们如果想去伦敦出差，可以将伦敦附近的客户都找出来，

Catering equipment，我搜索了一下商业厨具，很快就出来公司名及联系方式。你需要手动一个个复制。

如果觉得手动复制太费时间，也可以借助工具搜索，可以自动帮你整理成CSV表格，而且还增加了贸易情报，邮箱及社交媒体搜索的功能。

工具的操作我放这里了：

外贸人还在瞎找客户？千万别错过地图里的商机！

04

领英找准决策人

很多人用领英就是大量加陌生人，或者大量发消息，导致最后自己再用用不了领英。其实领英是用来养鱼钓鱼的，不是让你滥用的。

用好领英的几个要点：

1：找准决策人，想好话术再添加。

2：把自己包装成行业专家，发布有价值的动态，吸引客户主动找上门，这个和用FB思路差不多。

3：持续使用，建议每周都要准备1-2篇原创内容分享。可以是你的产品技术分享，公司动态分享，行业资讯分享等。

重点学习下：people, companies, groups这几个功能的获客。

我之前就是用这个方法，一年多在领英开发到12个客户。

更多领英方法，请看这个操作：

外贸人如何把Linkedin用好？ 实战经验分享，可以学习下

星标一下再走呗!