做外贸是选独立站还是阿里国际站？

很多人以为我肯定会踩阿里一脚。其实不是，我从来不觉得哪个平台绝对好或绝对坏，关键是看你现在处在什么阶段。

如果你是刚入行的新手，或者刚从公司出来单干的SOHO，我劝你先别急着上阿里。

为什么？因为你现在最该考虑的不是"能赚多少"，而是"别把自己搞死"。

阿里国际站一年大几万的费用，对刚起步的人来说不是小数目。钱扔出去是确定的，但能不能带来客户？你自己心里也得打个问号吧。

我见过太多SOHO，刚从公司出来，看着老东家用阿里拿客户，自己也跟着上，结果呢？天天盯着后台，求爷爷告奶奶地想赶紧回本，压力大到睡不着觉，最后连成本都没收回来的大有人在。

所以我的建议是：刚开始就用"社媒+独立站+领英"这套组合去开发客户。

成本低到可以忽略不计，而且你做起来没那么大心理负担，能踏踏实实把精力放在客户身上，而不是每天盯着账本算亏了多少。

很多做外贸的，尤其是女业务员，特别不重视独立站和社媒。觉得发发邮件、聊聊WhatsApp就能搞定客户，但你有没有想过，客户凭什么信你？

明明产生了询盘，聊得也挺好，但就是迟迟不下单，这说明什么？说明人家对你有质疑，信任度不够。你以为简单聊几句客户就能掏钱？真当人家是三岁小孩了。

独立站和社媒就是给你做背书的。 客户一搜你的公司名，能看到你的网站、你的产品、你的案例，甚至你在社媒上的日常分享，这才叫专业，这才能建立信任。

更关键的是，独立站上放好产品关键词，让谷歌收录，你就能拿到排名和被动询盘。这种客户质量有多高你知道吗？ 人家不会没事吃饱了撑的跑去谷歌搜一个工业品配件的名字，既然搜了，那就是有需求的。

放着全球流量最大的Google不用，真的是暴殄天物。

那阿里国际站就不做了吗？也不是。

等你后面做外贸有了一定的资金积累，这时候就可以试试阿里了。 毕竟赔了也不会伤筋动骨，这时候的阿里就是锦上添花，有客户最好，没有也无所谓。

但记住，刚开始做外贸，一定不要让自己太被动，不要让自己压力太大。

先活下来，再谈发展。具体情况，具体分析。

祝你好运。

我们江湖再见。

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