01 从人海战术到精准导航
在国际物流行业加速变革的背景下，深圳易通物流科技集团有限公司创始人辛总曾面临典型困局：全国数百万制造与贸易企业中，如何识别真正有稳定出货需求的潜力客户？靠传统人海战术拓客，效率低、士气弱，难支撑规模化发展。
辛总果断引入探迹AI，将其定位为“打开增量市场的精准钥匙”。系统支持亚马逊全站点四级类目筛选，并按产业集群锁定目标客户——如深圳3C电子、佛山家具家居、广州化妆品等，相当于为销售配备实时更新的“精准导航”。
借助客户画像与数据支撑，销售新人首年平均收入即突破20万元；公司推行“高激励+高赋能”机制，销售提成达利润40%。2024年，通过探迹AI新增客户超2000家，销售人效提升160%，50%新客户源于AI推荐，实现规模化获客与业绩跃升。
“不做价格牺牲品，而是成为价值创造者。”辛总强调，AI已深度融入业务逻辑，推动团队形成“数据说话、精准行动”的作战文化，为持续增长奠定系统化基础。
02 从经验依赖到AI赋能
2021年仇总接手浙江欧华贸易有限公司时，销售团队普遍缺乏资源、背景与人脉。作为专注中欧班列、卡航、海运、空运及海外仓配一体化服务的物流科技企业，精准识别潜力客户是增长关键[2]。
欧华引入探迹AI国际物流版，将其称为“黄金罗盘”。该系统可实时捕捉亚马逊销量排行、销售额排行及热销趋势——例如某类宠物用品突然冲榜，团队一周内即完成5个新客户开发并签约[2]。依托数据报告定制中欧卡航方案，推动企业年贸易额攀升至58亿元[2]。
新员工通过企业画像功能，可快速掌握客户规模、产能与产品特性，实现与客户“同频”沟通；团队全面转向“用数据说话、用系统思考”的协作模式[2]。
如今，欧华已成为亚马逊、SHEIN等头部平台服务商。仇总指出：中国制造出海浪潮下，大量传统工厂跨境通道尚未打通，蕴藏着万亿级增量市场[2]。
03 重构销售作业方式
飞迹国际物流创始人艾总坦言行业痛点：“销售陌拜一天跑10家公司，能拿到1个有效联系方式就算运气好；新人无方向，半个月开不了单便离职。”[3]该公司专注美国海运一站式服务，2021年成立海运事业部时既无船公司资源，又曾因延误赔偿亏损超百万元[3]。
转机来自探迹AI——销售可通过勾选“贸易时间”“销往地区”“承运人”等标签，结合海关数据透视每笔贸易背后的物流需求，快速锁定数千家国内关联企业客户[3]。团队曾据此锁定义乌一位服装卖家，为其美线物流成本节省100万元，当场签单[3]。
其「跟进计划+阶段提醒」功能，将销售管理从“人盯人”转向“系统驱动”，自动唤醒休眠客户、推送关键节点，显著降低管理内耗[3]。
目前，飞迹上百位业务员均配备探迹账号，按偏好自主筛选客户，在红海中实现精准突围[3]。五年间，公司销售额突破8亿元，构建起可复制、可规模化的AI驱动增长引擎[3]。
在变化加速的时代，国际物流企业突破内卷的核心路径已清晰浮现：以科技赋能团队，以数据驱动决策，以价值替代价格[3]。