思凯乐曾花：用“重装徒步”重新定义品牌

21年稳扎稳打，从户外装备到赛事运营的蜕变

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■ 思凯乐成立21年，实体门店不足300家，创始人曾花坚持“稳”字当头，拒绝盲目扩张与融资。

■ 2023年起，曾花将重心转向推广“重装徒步”，计划全年举办六场挑战赛，首站落地云南高黎贡山[k]。

■ 她认为流量只是生意起点，真正重要的是用户体验与复购，目标是让思凯乐成为“重装徒步”的代名词[k]。

思凯乐创立于2003年非典时期，受央视直播登山影响，户外运动开始兴起。创始人曾花辞去西门子高管职位，与弟弟凑资数万元创业，从帐篷、睡袋等基础装备起步，打造名为“SCALER”（攀登者）的品牌[k]。

创业初期，她三年未添新衣，资金全部用于业务发展。2006年在北京开出首家专卖店，2007年因参加央视《赢在中国》获得亚军，品牌知名度迅速提升，门店数量随之增长[k]。

然而近年来，曾花主动放缓扩张节奏。截至目前，全国门店近300家，未进行任何融资，也无上市计划。她认为：“如果内核不稳、产品不适销对路，发展越快，倒下越快。”[k]

2023年，她多次前往乞力马扎罗山、玉珠峰及瑞士、尼泊尔等地体验徒步线路，最终锁定“重装徒步”作为思凯乐未来的核心标签。受瑞典“国王之路”徒步线路启发，她决定在国内系统性推广重装徒步，并举办系列赛事[k]。

2024年，思凯乐计划举办六场重装徒步挑战赛，首站选在云南高黎贡山，每场控制在100至200人规模，分团配备领队、团长与摄影师，强调体验感而非参与人数[k]。

面对激烈的户外赛事竞争，曾花表示并不急于“抢用户”，而是希望通过体验吸引真正热爱户外的人群。团队邀请百万级粉丝户外达人参与，借其影响力传播重装徒步价值[k]。

在商业模式上，思凯乐已布局抖音、天猫、京东等全渠道，线上销售占比约50%。但她强调，线下体验对户外品牌至关重要，当前重点是提升品牌力、产品力与终端零售体验，而非单纯追求流量[k]。

曾花认为，创业与做生意本质不同：后者重“算计”与交换，前者需带领团队实现一个超越买卖的目标。她始终以创业者自居，目标是成为真正的企业家[k]。

尽管曾被质疑“不务正业”，但她坚信行业趋势向好。据《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》，2025年我国户外运动产业总规模将超3万亿元。她表示：“不是我有眼光，而是越来越多的人开始爱上户外。”[k]

2024年她的三大工作重点明确：推进重装徒步赛事、招募优秀人才、提升零售终端销量与用户体验[k]。

曾花在思凯乐重装徒步挑战赛高黎贡站徒步中

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