最近是否频繁看到他人在Ozon上悄然获利？你是否跃跃欲试却苦于无货可卖？无需担忧，本文专为新手打造，详解无货源模式下如何顺利入驻Ozon，开拓俄罗斯电商市场。
📦 第一步：快速开店，门槛极低
建议选择Ozon跨境店，入驻便捷，适合无货源卖家。
- 准备一张有限公司营业执照（经营范围不限）
- 单个执照最多可注册6家店铺
- 通过官网提交申请，收款账户可绑定连连或PingPong
- 企业认证通过后，当天即可完成开店
店铺开通后，只需设置好仓库与物流参数，即可进入上品阶段。
🛒 第二步：科学选品，依赖数据驱动
避免凭直觉选品，切勿仅依赖1688平台信息。
建议使用数据分析工具（如Serf或Ozon后台数据）进行市场研判：
- 分析近一个月跨境店铺热销品类
- 参考往年同期季节性畅销商品
- 关注历史销售趋势，提前15天布局潜力产品
选定产品后，从国内电商平台采集信息并优化上架。建议每日稳定上新5–10款，保持店铺活跃度。
🎯 第三步：新品促销，快速提升权重
新品享有为期一周的流量扶持期，务必高效利用。
- 上架后立即设置平台促销活动
- 初期可降低利润，甚至平价出单
- 核心目标：快速出单，拉升链接权重
待销量和评价积累后，逐步调整定价策略以恢复合理利润。
📮 第四步：灵活发货，两种模式可选
针对无货源卖家，Ozon支持以下两种发货方式：
1. RFBS自发货模式
- 货物由卖家自行打包、贴单，并送至物流揽收点（运费自理）
- 若采用代发模式：
- 供应商可代贴面单：直接提供面单信息
- 无法代贴：可通过“跨境巴士”服务由揽收点代为贴单
- 注意：订单需在5日内完成入库，逾期将影响考核，7天后订单自动取消
2. FBP边境仓模式（半托管）
- 提前将货物备至指定边境仓（如珲春、东莞、黑河、哈尔滨等）
- 出单后由仓库负责打包、清关及发货，全程无需卖家介入
- 适合希望省心运营且具备一定资金储备的卖家
💡 关键总结：跨境电商是持久战
成功的关键在于持续上架、数据驱动选品、合理选择物流模式，并不断优化运营策略。只要坚持执行，每位卖家都有机会在Ozon平台上实现稳定盈利。
一句话概括：先开店，用数据选品，选对发货模式，坚持优化运营。
