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想做跨境电商，却被各平台的入驻门槛、费用结构绕得晕头转向？“要不要企业资质？”“佣金抽成多少？”“需要准备哪些材料？”这些问题直接决定开店效率和成本投入。
今天整理了8大主流跨境电商平台的入驻核心资料、费用明细、关键注意事项，用清晰表格帮你一目了然，再附上针对性选择建议，让你快速匹配适合自己的平台，少走冤枉路！！！
平台名称 |
入驻主体要求 |
必备核心资料 |
主要费用结构 |
关键注意事项 |
亚马逊（Amazon） |
企业（大陆/香港/台湾营业执照，有效期≥45天） |
法人身份证、双币信用卡（VISA/MasterCard）、海外收款账户、白名单绑定邮箱 |
月租39.99美元，佣金8%-15%（按品类），FBA仓储及履约费 |
需通过招商经理链接注册享扶持，合规性要求极高，禁售侵权商品 |
速卖通（AliExpress） |
企业（大陆公司资质） |
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年费1万元起（有返还机制），交易佣金5%-8% |
新兴市场渗透率高，支持菜鸟仓提速，轻小件商品更具优势 |
Shopee |
个人/企业均可 |
个人：身份证；企业：营业执照+法人身份证 |
保证金2000元（可退），佣金低（按品类阶梯），无月租 |
支持一件代发，泰国仓2025年迁新址，需调整入库操作 |
Lazada |
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营业执照、法人身份证、收款账户、品牌授权书（可选） |
佣金约5%，无月租，官方物流费 |
定位东南亚中高端市场，对商品品质和供应链稳定性要求提升 |
Ozon |
企业（大陆营业执照） |
法人身份证、双币信用卡、收款账户、产品合规文件 |
佣金5%-15%（按品类），无月租 |
俄罗斯市场主力平台，需适配当地气候的商品，物流走专属通道更便捷 |
TikTok Shop |
企业（大陆/香港营业执照） |
全新手机号+邮箱、美国/日本等站点需对应本地仓储（部分站点支持直邮） |
佣金5%-10%，保证金2000-7000元（按站点），无月租 |
日本站需提供其他平台3个月以上运营记录（评分≥3.5），无需日语能力 |
Temu |
个人/企业（个体工商户/公司营业执照） |
身份证、企业公账（收款用）、商品无侵权证明 |
无入驻费，平台抽成比例较高（未公开） |
主打极致低价，对供应链成本控制和产能要求极高，适合工厂型卖家 |
eBay |
个人/企业均可 |
个人：身份证+PayPal账号；企业：营业执照+地址证明+双币信用卡 |
无月租，刊登费0.2美元/条，成交费5%-12% |
新卖家需完成账号认证，提供其他站点销售记录可提升信任度 |
1. 费用篇：不止佣金，这些成本要算清
- 固定成本：亚马逊的月租、速卖通的年费是硬性支出，需确保资金流稳定；而Shopee、eBay、Ozon等无月租，更适合低成本试错。
- 浮动成本：佣金是核心支出（多数平台5%-15%），亚马逊FBA、Lazada官方物流等履约费用易被忽略，大件商品需重点核算物流成本。
- 隐形成本：TikTok Shop的保证金、亚马逊的仓储费、eBay的纠纷处理成本，需提前预留预算，避免盈利被压缩。
2. 资料篇：这些要求没满足，入驻必驳回
- 资质真实性：营业执照需在有效期内，法人信息需与收款账户、信用卡信息一致，虚假资料会导致永久禁入。
- 合规文件：3C、美妆等品类需提供对应认证（如欧盟CE、美国FDA），Ozon、亚马逊等平台对侵权商品零容忍。
- 附加条件：TikTok Shop部分站点要求本地仓储，Wayfair需提供200万美元责任险，这些特殊要求需提前筹备。
- 新手低成本试错：优先选Shopee（低保证金、支持一件代发）、eBay（无月租、入驻简单），无需复杂资质即可起步。
- 工厂/供应链优势：冲Temu（极致低价赛道）、亚马逊（高客单市场），依托稳定供应链承接平台流量。
- 内容创作能力：锁定TikTok Shop，短视频+直播带货爆发力强，适合潮流服饰、创意家居等品类。
- 深耕区域市场：东南亚选Shopee/Lazada，俄罗斯选Ozon，欧美成熟市场选亚马逊/eBay，匹配本地化需求更易起量。
跨境电商开店的核心是“先选对平台，再备齐资料”，这份对照表可直接收藏备用，避免反复查询浪费时间。
END
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