不少卖家在链接成熟期都会遇到一个典型问题：
广告结构稳定，流量词清晰，但单量不涨、利润也上不去。
今天这篇文章，专门讲给链接已经成熟但进入瓶颈期的卖家听。
如果你也处于月销3000单以上的阶段，想要继续提升利润和效率，那么这两个方向，你必须掌握。
一、提升市场占有率，从复制流量结构开始
如果你的目标是“量上加量”，那首先要做的不是加预算，而是问自己一个问题：
你的竞品里，有没有人跑得比你快？
我们调研了两个链接：
A链接：月销4000单，流量词约896个；
B链接：月销4万单，流量词超过1800个。
产品形态和价格相似，为什么单量差了近10倍？
答案在流量词结构上。
我们发现，B链接多出来的词，大多是“礼品词”“泛词”：例如“节日礼物”“父亲节礼物”“圣诞礼物”这类词，虽然偏泛，但流量大、覆盖广。
一旦拿到靠前位置，就能引来大量曝光。
📌 操作建议：
第一步：用ABA报告+卖家精灵做竞品反查，找出你和高单量竞品的词差；
第二步：将你没覆盖到的泛词或礼品词逐个测试；
第三步：通过广告逐步抢排名，测试CTR、CVR，判断是否具备扩量空间。
当然，也不是所有产品都适合上泛词。
若你的链接准词还未吃透，建议先吃准词、再上泛词。
二、控制成本结构，追求利润率的极限优化
另一个方向是：不再追求更高单量，而是在现有体量下，提高利润率。
这个方向的重点是控广告成本、优化结构效率。
我们看到不少链接，广告依旧在关键词第一位死卡，ACOS高、TACOS高，卖家却误以为这是“维稳”策略。
其实，很多词你已经拥有稳定的自然位，再卡广告位就是白烧钱。
比如我们跟踪的某条Massage Gun链接，它的关键词“massage gun”在广告位长期卡第一位，我们做了一个对比实验：
广告卡第一时，自然位无明显上升；
广告停跑几天，自然位依旧稳定；
自然搜索点击没有明显下降。
这说明什么？这个广告卡位，是伪需求！
📌 操作建议：
查找“自然位已高”的词：通过品牌分析、ABA报告看自然位排名；
对应这些词做两种操作：
砍预算：直接把预算减半；
调位策略：不变预算，把广告位往下调（例如从第1调到第3），用更低的ACOS换更多订单；
目的：让广告带来的订单更“值钱”，整体TACOS更低。
如果你每天在不必要的词上卡第一，结果就是“自我感动式投放”——每天亏预算，实际上毫无必要。
三、两个方向，怎么选？
这取决于你当下的链接状态和资源：
有广告预算、有精力扩流量 做第一方向，提升市场占有率
链接已稳定、希望提高利润率 做第二方向，优化广告结构
如果你两者都想做？当然可以：
先做“控成本”提升利润，把腾出来的预算拿去“做泛词扩词”，完成双向突破。