产品突然爆单，欣喜若狂；库存迅速见底，焦头烂额；终于补上货，却发现——推广推不动了，广告烧不出量，排名再也回不到从前。

这时候很多人会懵：断货跟推广困难，难道有直接因果关系？

其实未必。
        这就好比，你昨晚和男/女朋友吃了一顿饭，吃完他就不理你了。问题真是出在“吃饭”这件事上吗？
        不一定。可能是吃饭前你说了什么，可能是吃饭时你做了什么，也可能是吃完饭你又做了什么。

断货，就像那顿饭——它往往不是问题本身，而是问题的呈现时机。

很多卖家经历过断货一两周，补货后排名自动回到原位，几乎不需要额外推广。
这是常态，说明你的链接“健康”地断了货。
        但如果你补货后推不动，那很可能在断货前，你的产品已经“带病运行”了很久。

常见情况有哪些？

1. 断货前盲目涨价，导致低位断货

这是很多卖家容易踩的坑：眼看库存快没了，赶紧提价，想多赚一点是一点。结果呢？
        涨价导致点击率（CTR）、转化率（CVR）持续走低，自然位不断下滑——产品其实是在“低位”断的货。
         等补货回来，亚马逊系统记住的是你断货前低迷的表现，你想重新推上去，当然就得从头再来。

2. 拖泥带水，在“预售状态”下卖完

更常见的是：库存只剩最后几个时，你依然开着售卖，甚至允许预售。这几天你的链接 CTR、CVR 通常很差（因为发货时间变长，顾客购买意愿下降）。
        如果就在这样的状态下彻底断货，系统同样会记住：“这条链接最近表现很差”。

3. 补货后心急开卖，库存却没到位

有时候货到了，但还没完成仓库调拨，部分区域仍是“预售”状态。
        这时如果你急吼吼开始推广，就会发现数据依然很差——因为对于很多买家来说，你并没有真正“可售”。

我们可以主动控制断货的姿势。我自己的做法是：一旦预测到即将断货，我会直接下架链接，避免在“低数据状态”下售罄。

是的，直接下架。
        虽然看起来少卖了几单，但能避免最后阶段 CTR/CVR 暴跌，也避免了退货率和预留库存的波动。
        等库存充足、全部可售时，再重新上架。这样系统记住的，是你下架前健康的表现数据，补货后很容易就能回到原来的排名。

这叫——高位断货，高位回归。

如果你的断货时间长达 3、4 个月甚至更久，那链接确实有点“凉”。

这时候你需要做的，是重新激活链接。

具体方法？

1.适当提高广告竞价，否则可能根本买不到曝光；

2.短期内微降价，刺激点击和转化；

3.关注 CTR 和 CVR 数据，用一波“好数据”唤醒系统的记忆。

简单说：断货越久，唤醒成本越高。要么靠量（大力推广），要么靠质（高点击高转化），或者，两者一起上。

他吃完饭不理你，未必是饭难吃。可能是你约他时不够诚恳，可能是吃饭时你光看手机，可能是吃完饭又发生了口角等等

断货后的推广困难，往往也不是“没货”本身导致的。而是断货前，你的产品已经悄悄积累了“差印象”。所以，真正的高手，不止会推产品，更会断货——断得干脆，断得健康，断得让系统念念不忘。

在亚马逊的世界里，断货不可怕，可怕的是用错误的方式，卖光最后一库存。有时候，少卖几单，是为了回来后更好地卖下去。

如果你是那个“吃完饭被冷落”的卖家，不妨复盘一下：
        断货前的那几天，你的链接表现还好吗？