做亚马逊最头疼的就是选品，不少人卡在“不知道怎么选”“选了就踩坑”的循环里。电商圈经常说“七分在选品，三分在运营”，选对产品，运营推起来得心应手，选差了，运营再费力气也推不起来。就像内行人看门道，外行人看热闹，很多时候不是选品难，而是没找对方法。我结合多个大佬选品方法总结了12条实操SOP，跟着走相信会帮你避开不少坑。
1.不选太冷门/太热门/科技含量高/功能复杂的产品
太冷门的产品根本就没有市场，太热门的产品市场竞争激烈并且容易出问题，科技含量高的产品（比如无人机）采购成本高，风险大，功能复杂的产品，客户不会用还容易退货给差评。
2.体积小，重量轻
不选那些大而笨重的产品，头程费和FBA费用都很高，产品看着售价高但是却没有多少利润。
3.利润要在30%左右（灵活调整）
我们最终的目的就是赚钱，当前售价你算着没有利润或者利润很小的产品直接放弃，利润绝对值大于利润率，比如一款产品单个有20元的利润，但是利润率只有20%，那也比有30%利润率但是单个只赚5元的品好。
4.市场需求要够大
钓鱼要去有鱼的地方钓，选品也要选有市场需求的类目。通常小类目前100名销量总和至少要2000个以上，否则市场容量太小，不值得进入。
5.产品季节性不明显，更新换代慢
产品季节性明显（比如圣诞节产品），更新换代快（比如手机壳）的产品售卖时间短，运营把握不好节奏就容易造成断货或者库存积压，而一款季节性不明显，更新换代慢的产品可以一年四季都正常售卖，可以持续不断的给listing积累权重。
6.没有巨头垄断
Top100链接按照销量呈现相对平缓的下滑曲线，不要是呈L型的曲线，没有巨无霸的卖家，亚马逊自营链接过多的也不要选择。
7.市场门槛要低
查看Top100中是否有近半年的新品并且销量不错的，或者是用核心关键词搜索首页是否有近半年的新品进入。有这样的产品，说明这个市场容易进入，新手有突围机会。
8.市场上大部分产品评分在4.0以上
对自己要求严格的可以选择评分在4.3以上的，4.3分视觉呈现上是4颗半星，4.0-4.2分是4颗星。如果大部分评分都在4.0以上，证明产品没有普遍问题，如果只有一家是4.3分以上，其他的都是3点多分，要考虑竞争环境是否良好，有可能是4.3分卖家给其他卖家持续扔差评。
9.1000+评论产品不能过多
如果类目评论有80%都是1000+评论，很少有200+评论，证明这个类目买家很看重评论，新品无评论很难有销量，大概率是进不去的。还可以用核心关键词搜索看首页1000+评论产品占比，如果过多的话，大概率这个品的核心关键词达不到首页。如果首页能看到几个新品自然位，就是好品的一个特征。
10.产品不危害人身安全
产品不能危害到人身安全，比如头盔，好的安全性高的头盔一个要上千元，我们在1688上几十块钱进货的头盔，大概率是不能保证安全的，客户带着头盔骑行万一摔倒，头盔不但没有起到保护作用，还可能会因为摔碎而伤害到客户，客户一旦投诉就可能会赔一大笔钱，再比如秋千，玻璃品，浴室防滑垫这些都是会危害人身安全的产品，最好都不要做。另外，账户一定要买保险，安全类产品的保费会比普通产品更贵。
11.差异化
差异化不是要求你去卖市场上没有的产品，或者去开独家私模，而是通过分析产品的好评和差评，从产品的颜色，外观，尺寸，大小，数量，赠品和包装上的微创新。
12.专利查询
凡是查到产品有专利，或者是疑似侵权，不论有多少卖家还在卖，都要果断放弃，不要抱有任何侥幸心理。一旦侵权，轻者链接删除，重者资金冻结，账户受限，更严重者可能有牢狱之灾，得不偿失。
以上就是我整理的选品SOP，希望能帮到正在亚马逊路上摸索的你，少踩坑，多赚钱！！
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