Daniel的外贸AIGC————外贸人的客户开发工具箱，每天一篇实操干货。点击标题下蓝字“Daniel的外贸AIGC”关注，我们将带你掌握：找客户、分析客户、写开发信的高效方法。
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让外贸开发更高效，订单更稳定。
大家好，我是 Daniel 的外贸 AIGC。
LinkedIn 是目前全球最精准的 B2B 客户库，但大部分人只是用来发消息、加好友，效果一般。
实际上，LinkedIn 还有很多隐藏方法，可以精准找到采购人、进口商、分销商，让开发大幅提速。
今天给你整理 10 个最实用、最精准、最不为人知的 LinkedIn 客户挖掘方法：
① 用“公司页面 → People”找采购链条（非常精准）
你在 LinkedIn 搜一家目标公司后：
点击公司主页 → People
输入关键词：
Buyer
Purchasing Manager
Sourcing
Procurement
Category Manager
你会看到公司内部、真实的采购负责人。
这是比搜索“buyer”更精准的方法。
② 用“Title + NOT + 错误岗位”过滤无效人群
技巧格式：
(purchasing OR buyer) NOT (HR OR recruiter OR sales)
示例：
furniture buyer NOT HR NOT Sales
可以过滤掉：
❌ 招聘
❌ HR
❌ 销售人员
❌ 技术岗位
只留下真正的采购链条。
③ 用“Location + Industry + Seniority”锁定目标角色
LinkedIn 的高级筛选中（免费也能用基础版）：
Location：国家/城市
Industry：行业
Seniority：职业等级（Manager / Director / VP）
示例：
Industry: Retail
Seniority: Manager
Location: UK
Keyword: homeware buyer
你会直接得到 50～300 个精准采购。
④ 用“School（学校）”找同国家买家（冷门但极有效）
比如你要找沙特阿拉伯客户：
在搜索中选择：
School：Saudi Arabia University
或当地名校，如：King Abdulaziz University
再加关键词：buyer / purchasing
你会惊讶地发现：
大量真实本地采购人员出现。
因为本地人常填写本国大学。
⑤ 用“Language：语言”过滤国家买家
如果你要找法国客户：
语言选择：French
德国客户：
语言选择：German
阿拉伯客户：
选择：Arabic
葡语国家：
选择：Portuguese
这个方法可以精准锁定某一国家地区的采购人，即使他们在 LinkedIn 上没有写 country。
⑥ 用“公司竞争对手查找买家”法（最稳的方法）
找不到你的客户？
那就找你同行的客户！
步骤：
搜索同行的英文公司名
点击 People
关键词输入：buyer / purchasing
你就会看到同行的采购链条
例如：
你做宠物用品 → 搜索 Petco / Petsmart 的 Buyer
你做工具 → 搜 Home Depot / Harbor Freight
这些采购人员 = 真正的目标买家。
⑦ 用“关键词 + 认证资格”查更专业采购人
不同领域的采购有特定认证，你一搜就能精准定位：
CIPS（全球采购资格认证）
SCM（供应链管理）
Procurement Certificate
示例：
CIPS buyer tools
SCM procurement manager furniture
通过这种方式找到的采购人：
✔ 专业
✔ 有预算
✔ 职位较高
✔ 回复率更高
⑧ 用“Groups（行业群组）”挖买家（隐藏宝库）
LinkedIn 上有大量行业群组，如：
Retail Sourcing Group
Hardware Industry Network
Pet Products Buyers
Kitchenware Importers Group
加入后可以看到：
采购负责人
业内分销商
行业进口商
品牌方人员
这部分人比普通搜索更精准。
⑨ 用“Hashtags 标签”锁定正在寻找供应商的买家
输入：
你会看到：
🔍 正在发帖找供应商的真实买家
🔍 发布采购需求的人
🔍 正在寻求新合作伙伴的公司
这是 LinkedIn 上 最快速捡订单 的方法。
⑩ LinkedIn 的“People who viewed this profile also viewed”功能（超级隐藏技巧）
当你点开一个采购人的资料时，
LinkedIn 会自动推荐类似的人：
= 同行业 + 同职位 + 同国家的采购人
你一个客户 → 能拓展出 20～50 个类似采购负责人。
这就是顶级外贸人的“指数级扩客法”。
⭐ 如何用这 10 个 LinkedIn 技巧形成客户开发闭环？
① 搜公司（找到官网）
↓
② 点击 People（找到采购链条）
↓
③ 用筛选（过滤非目标岗位）
↓
④ 用语言 / 学校定位国家买家
↓
⑤ 找同行的客户（挖竞争对手买家）
↓
⑥ 用 Groups + Hashtags 找正在找供应商的人
↓
⑦ 用“相关资料推荐”扩大量级
↓
⑧ 邮件 + WhatsApp 一起开发
（你之前文章的打法，可以组合）
通过这套流程：
一天找到 50～200 个精准采购负责人毫无压力。
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