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进入十二月，亚马逊黑五已悄然落幕！不知道大家今年黑五的战绩如何？
但从跨境圈的反馈来看，这一届“史上最长黑五”，却让不少卖家大呼失望。
根据 Adobe Analytics 数据，今年黑五在线销售额同比增长 9.1%，多项指标刷新历史记录。
但与亮眼的数据形成鲜明对比的是：卖家们普遍感受到“单量不及预期”的冷意。
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黑五开局（11月20日）
迎来首轮流量高峰，但转化率却不尽如人意，不少卖家反馈：“只有 ACOS 爆了。”
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大促周表现
无论是否报名促销活动，整体单量都难言理想。
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黑五当天（11月28日）
流量终于迎来真正峰值，大部分类目的单量是平日的 3 倍，部分商品甚至出现库存售罄。
Adobe 数据显示：
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黑五当天消费者平均每分钟消费 1250万美元；
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截至当日18:30，在线消费已达 86亿美元。
但卖家们对比往年依然直呼：
“没有达到预期，比去年差多了。”
“史上最长黑五 = 史上最惨旺季。”
1. 美国经济疲软，消费者信心处低谷
11月美国消费者信心指数跌至 88.7，创7个月新低。
更多消费者转向平价商品和折扣渠道，购买趋于保守。
2. 关税调整推高商品成本
2025年5月起，美国取消中国低货值商品税政策，跨境卖家的成本结构整体上升、促销空间被压缩、价格竞争力下降，最终影响黑五单量。
3. 多平台竞争分流需求
卖家数量持续增加，Temu 等平台通过拉长促销作战周期提前截流消费需求，
导致流量进一步被分散。
4. 流量“马太效应”加剧
头部卖家拥有：强供应链、海外仓布局、深度使用AI工具、更低成本与更快物流，在流量争夺中优势显著，中小卖家愈发难以突围，呈现“强者愈强”的局面。
黑五期间，AI技术的爆发是另一个关键趋势。
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AI促成全球销售额 142亿美元（其中美国占 30亿美元）
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消费者使用AI找折扣、做调研的次数比去年激增 805%
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AI导流进入零售网站的用户，下单几率高 38%
这意味着：AI 正在彻底改变消费者决策路径。
AI让消费者购物更“聪明”
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用自然语言就能找到精准商品
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几秒内跨平台比价
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AI评测筛选优质商品
AI让卖家运营更“高效”
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精准触达目标客群
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优化推广与页面
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提高转化率与内容产能
亚马逊也在全力推进AI工具升级——
今年对 AI 购物助手 Rufus 进行了 50+项技术升级，已有 2.5亿用户使用它购物，下单概率平均提升 60%。
在这种趋势下，跨境卖家唯有持续学习、拥抱变化，才能在流量、竞争与规则重塑的时代中抓住新的机会。
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